飲料工作總結(jié)匯集

歲月匆匆，我們的工作也隨之告一段落了，是時(shí)候?qū)ξ覀兊墓ぷ鬟M(jìn)行一個(gè)總結(jié)了，工作總結(jié)要全面總結(jié)，但也要分清主次。撰寫工作總結(jié)時(shí)我們需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的“飲料工作總結(jié)匯集”，可能你會(huì)喜歡，歡迎分享。

飲料工作總結(jié)【篇1】

作為一名飲料車間的普通員工，我在這個(gè)崗位上工作了一段時(shí)間，我認(rèn)為這是一份富有挑戰(zhàn)和收獲的工作。在這里，我學(xué)到了很多與生產(chǎn)流程和團(tuán)隊(duì)合作相關(guān)的技能，也鍛煉了我的溝通能力和解決問(wèn)題的能力。以下是我對(duì)這段經(jīng)歷的詳細(xì)總結(jié)。

首先，作為一名飲料車間的員工，我的主要工作是參與飲料的生產(chǎn)。這包括原料處理、設(shè)備操作、生產(chǎn)線監(jiān)控以及質(zhì)量控制等方面。通過(guò)不斷參與工作，我逐漸熟悉了飲料生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，了解了每一道工序的重要性和具體要求。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何利用生產(chǎn)設(shè)備，以及如何處理異常情況和各類故障。

其次，作為團(tuán)隊(duì)中的一員，我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在飲料車間，我們需要與各個(gè)崗位的同事緊密合作，以確保生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。我經(jīng)常與操作工、質(zhì)檢員和領(lǐng)班等崗位的同事一同工作，我們共同解決生產(chǎn)線上的問(wèn)題，共同完成日常任務(wù)。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)到了如何與他人合作，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，也學(xué)會(huì)了與人合作時(shí)的交流和協(xié)作技巧。

在這個(gè)過(guò)程中，我也面臨了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，在高峰期，生產(chǎn)任務(wù)量大，時(shí)間緊迫，這要求我必須保持高效率的工作狀態(tài)。而有時(shí)候，生產(chǎn)線上也會(huì)出現(xiàn)故障和異常情況，這需要我在緊張的時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)并解決問(wèn)題。這些困難和挑戰(zhàn)對(duì)我個(gè)人的能力提出了很高的要求，但我也通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，克服了這些困難，提高了自己的工作效率和能力。

除了技能的提升，我認(rèn)為這段經(jīng)歷還對(duì)我的個(gè)人發(fā)展有了積極的影響。首先，這個(gè)工作鍛煉了我的責(zé)任心和細(xì)心程度。在生產(chǎn)過(guò)程中，我必須時(shí)刻關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全，這讓我更加注重細(xì)節(jié)，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)。其次，這個(gè)工作也培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通技巧。在與他人合作的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何有效地與不同背景和經(jīng)驗(yàn)的人溝通，以及如何在團(tuán)隊(duì)中取得協(xié)作與支持。

總之，作為一名飲料車間的普通員工，我認(rèn)為這個(gè)經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展有了積極的影響。通過(guò)參與飲料生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，我學(xué)會(huì)了許多與生產(chǎn)流程相關(guān)的技能，并不斷提高自己的工作效率和能力。同時(shí)，這個(gè)經(jīng)歷也增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通技巧，讓我更加注重細(xì)節(jié)和責(zé)任心。我相信這些經(jīng)驗(yàn)和技能將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

飲料工作總結(jié)【篇2】

三水區(qū)西南街道金本小學(xué)，校園環(huán)境優(yōu)越，教學(xué)質(zhì)量好，對(duì)于英語(yǔ)的教育重視程度非常高。小學(xué)每個(gè)星期有四節(jié)課，使用國(guó)家統(tǒng)一出版并使用的教材;我在這里實(shí)習(xí)，指導(dǎo)老師給我們安排3周的教育實(shí)習(xí)時(shí)間，每周4節(jié)課，對(duì)象為小學(xué)三年級(jí)一個(gè)班，及小學(xué)四年級(jí)的兩個(gè)班，也就是說(shuō)每周我共有三節(jié)新課。在整個(gè)備課—上課—課后反饋的過(guò)程中，我做到了多聽(tīng)課，多看教材，多向指導(dǎo)老師請(qǐng)教交流，多給學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

1、多聽(tīng)課。

上課對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種對(duì)自己語(yǔ)言表達(dá)能力和教學(xué)技巧的鍛煉。在實(shí)習(xí)期間，我廣泛的聽(tīng)課，聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，聽(tīng)其他信息技術(shù)老師的課，聽(tīng)其他科老師的課，聽(tīng)其他隊(duì)友的課，每一次都寫下詳細(xì)的聽(tīng)課記錄，寫出分析研究和評(píng)語(yǔ)，從中揣摩優(yōu)秀老師的上課技巧和藝術(shù)。教學(xué)本身有著相通的地方，不同的學(xué)科，不同老師之間都可以互相借鑒。在多次的聽(tīng)課的基礎(chǔ)上，我總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，了解信息技術(shù)課與其他學(xué)科上課環(huán)節(jié)安排的不同，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己以前對(duì)上課的陳舊看法，提高自己的教學(xué)技能。

2、多看教材。

教材乃上課之本，多看教材對(duì)于上課是有非常大的好處的。我所教的小學(xué)四年級(jí)，每次上課之前，我參考了一些相關(guān)資料，盡量使得自己的講課沒(méi)有遺漏知識(shí)點(diǎn)，并且與以前講過(guò)的例子多做對(duì)比，使學(xué)生不僅懂得制作教材上的例子，而且可以充分發(fā)揮想象力，將自己學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通。而小學(xué)三年級(jí)的學(xué)生雖然有自己的教材，但是教材是等到第4周才發(fā)下來(lái)，很多同學(xué)已經(jīng)習(xí)慣沒(méi)有課本的上課，所以在指導(dǎo)老師的提醒下，我認(rèn)真看課本，將課本的一字一句都看熟，也從中發(fā)現(xiàn)了課本的一些缺漏，及時(shí)修改。上課的時(shí)候，緊緊的扣住課本，使學(xué)生漸漸地適應(yīng)，培養(yǎng)他們自我閱讀也可以學(xué)好英語(yǔ)的習(xí)慣。經(jīng)過(guò)詳細(xì)的閱讀教材以及各種補(bǔ)充材料，我對(duì)每一節(jié)課都做了詳細(xì)的備課，緩和了上課的緊張情緒，使上課走向成功。

3、多向指導(dǎo)老師請(qǐng)教交流。

雖然在學(xué)生前面我是一位老師，但在指導(dǎo)老師面前我仍是一位學(xué)生。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)老師給予我很大的幫助。沒(méi)有上課之前，指導(dǎo)老師就向我提醒，金本小學(xué)的學(xué)生英語(yǔ)水平參差不齊，特別是在小學(xué)四年級(jí)的教學(xué)中更加體現(xiàn)。有些學(xué)生單詞還背不熟，有些則以獲得過(guò)多次競(jìng)賽的名次。對(duì)于課堂，要盡量滿足前一種學(xué)生的要求，對(duì)于有一定基礎(chǔ)的同學(xué)可以用鼓舞的方法，讓他們幫助不懂的同學(xué)，形成一種良好的學(xué)習(xí)氣氛。緊緊抓住學(xué)生的特點(diǎn)，是上好每節(jié)課的關(guān)鍵。通過(guò)與老師的交流，我學(xué)到了些教學(xué)方法和教學(xué)技巧，避免了上課時(shí)錯(cuò)誤的發(fā)生。在每一節(jié)課結(jié)束后向老師請(qǐng)教，請(qǐng)他指出我的不足和提出建議。我從中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一堂課做好準(zhǔn)備。

4。多給學(xué)生實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

英語(yǔ)課是理論與實(shí)踐相結(jié)合的課程，理論對(duì)于學(xué)生倆說(shuō)稍嫌枯燥，所以適當(dāng)?shù)陌才潘麄儼凑战巧首x課文，編排情景小短劇，不但使學(xué)生們又口語(yǔ)時(shí)間的機(jī)會(huì)，更增加了趣味性，是覺(jué)得英語(yǔ)乏味的學(xué)生又重新燃起學(xué)習(xí)的興趣。

飲料工作總結(jié)【篇3】

我們于2月26日下午到達(dá)實(shí)習(xí)學(xué)校x中學(xué)，之前興奮的心情被眼前面臨的情況沖刷得一干二凈：我們5個(gè)男生同住一間房子，設(shè)備簡(jiǎn)陋。這就是擺在我們這些養(yǎng)尊處優(yōu)的大學(xué)生面前的第一個(gè)考驗(yàn)，我們及時(shí)清醒的認(rèn)識(shí)到面前的困難，排除沮喪的心情，齊心協(xié)力的安置行李，布置房間，找來(lái)生活用品，很快我們?cè)谶@樣的環(huán)境中安頓下來(lái)。

剛安頓好，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)事宜的徐主任就召集我們開(kāi)會(huì)，在會(huì)上徐主任對(duì)我們的實(shí)習(xí)做了安排，介紹了學(xué)校的一些基本的情況，還向我們提出了學(xué)校對(duì)我們的要求和希望，希望我們這次實(shí)習(xí)能順利完成，每個(gè)實(shí)習(xí)老師都能學(xué)到本領(lǐng)，要求我們嚴(yán)格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。這為我們的實(shí)習(xí)有條不紊的進(jìn)行提供了保障。晚上我們實(shí)習(xí)隊(duì)進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的會(huì)議，落實(shí)了隊(duì)規(guī)隊(duì)紀(jì)，各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作的安排和實(shí)習(xí)期間該注意的事項(xiàng)。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的實(shí)習(xí)才能進(jìn)行的這么順利。

實(shí)習(xí)的第一、二周為見(jiàn)習(xí)階段，在這個(gè)星期里，我全面熟悉初一政治教材，認(rèn)真聽(tīng)指導(dǎo)老師的每一堂課，做好聽(tīng)課紀(jì)錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和過(guò)程。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結(jié)合。

第二階段是上課，我的指導(dǎo)老師帶的是高一兩個(gè)平行班和一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，還當(dāng)了高三的班主任，帶了高三兩個(gè)班的政治課，所以他給我上的課很多，而且給我安排的課時(shí)間間隔比較短，不過(guò)抱著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度和對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，我細(xì)心琢磨教材、詳細(xì)寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認(rèn)為能教好的符合班級(jí)情況為止，這樣才交給指導(dǎo)老師審批，在指導(dǎo)老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。

我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師和另外兩個(gè)實(shí)習(xí)的政治老師都堅(jiān)持聽(tīng)課，在課后細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見(jiàn)，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤，在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)各方面都有了顯著的提高，老師的贊賞和學(xué)生成績(jī)的提高是對(duì)我的教學(xué)水平充分的肯定。

做班主任是辛苦的，而當(dāng)一個(gè)平行班的班主任則是更辛苦的，當(dāng)我第一次到班上帶早讀的時(shí)候就更深刻的體驗(yàn)到這一點(diǎn)。學(xué)生素質(zhì)普遍較低，這個(gè)給管理教育帶來(lái)了巨大的困難，所以一開(kāi)始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時(shí)間和精力將我的工作做好，輔助班主任將班級(jí)帶好。每天有三個(gè)主要任務(wù)：一是看早讀，每天早上7：00到教室督促他們打掃衛(wèi)生，檢查儀容儀表，校牌佩戴，督促他們認(rèn)真早讀。二是在上課時(shí)間進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認(rèn)真聽(tīng)講者，下課及時(shí)找他談話，提出警告。三是第九節(jié)自習(xí)課，我要到班上看班，輔導(dǎo)個(gè)別學(xué)生，給個(gè)別學(xué)生作思想工作。我在一開(kāi)始我就抓緊了解班級(jí)情況，管理整理他們的檔案和成長(zhǎng)袋，很快的熟悉了學(xué)生的狀況和家庭情況，這給我的工作起了很大的作用。在這過(guò)程中，我做到愛(ài)崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責(zé)的做好每一項(xiàng)工作，帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。

飲料工作總結(jié)【篇4】

飲料行業(yè)工作總結(jié)

飲料行業(yè)是一個(gè)廣闊而競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，涵蓋了各種種類的飲料，從汽水到果汁、咖啡到茶，市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)。作為飲料行業(yè)的從業(yè)者，在過(guò)去的一年里，我有幸參與了這個(gè)充滿活力和潛力的行業(yè)，并獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。

在飲料行業(yè)工作的第一天起，我就意識(shí)到這是一個(gè)需要緊跟市場(chǎng)變化并能快速適應(yīng)的領(lǐng)域。市場(chǎng)需求不斷變化，消費(fèi)者的口味也在不斷進(jìn)化。要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中取得成功，一個(gè)從業(yè)者需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和靈活的創(chuàng)新能力。

在我工作的這一年里，我所在的公司推出了幾個(gè)全新飲料的產(chǎn)品。為了確保這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得成功，展開(kāi)了大量的市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者洞察。通過(guò)與消費(fèi)者進(jìn)行深入的交流和傾聽(tīng)他們的需求，成功開(kāi)發(fā)出了能夠滿足他們口味偏好和需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。這也提醒了我，作為飲料行業(yè)的從業(yè)者，始終要站在消費(fèi)者的角度去思考和行動(dòng)。

除了市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新能力，飲料行業(yè)的工作還要求高效的項(xiàng)目管理和良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。一個(gè)飲料產(chǎn)品的上市需要經(jīng)歷從研發(fā)到生產(chǎn)再到推廣的多個(gè)環(huán)節(jié)，其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要進(jìn)行及時(shí)、高效的溝通和協(xié)調(diào)。在我參與的項(xiàng)目中，我學(xué)習(xí)并實(shí)踐了項(xiàng)目管理的各個(gè)方面，如項(xiàng)目計(jì)劃、資源分配、風(fēng)險(xiǎn)管理等。同時(shí)，我也學(xué)到了如何與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的溝通和合作關(guān)系，以便更好地實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在飲料行業(yè)工作的一年里，我還深刻認(rèn)識(shí)到可持續(xù)發(fā)展在這個(gè)行業(yè)中的重要性。飲料行業(yè)對(duì)環(huán)境和資源的影響是巨大的，作為從業(yè)者，要時(shí)刻關(guān)注可持續(xù)性和環(huán)保概念，積極推動(dòng)綠色生產(chǎn)和循環(huán)利用。的公司在過(guò)去的一年中也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，并采取了一系列的措施來(lái)減少對(duì)環(huán)境的影響。我有幸參與其中，幫助公司制定了減少?gòu)U棄物和能源消耗的目標(biāo)，并推廣了可持續(xù)包裝材料的使用。

在飲料行業(yè)工作的一年中，我也學(xué)到了如何管理時(shí)間和處理壓力。飲料行業(yè)是一個(gè)快節(jié)奏的行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，工作壓力常常很大。一個(gè)成功的飲料從業(yè)者需要具備良好的時(shí)間管理能力和情緒管理能力。在我工作的一年中，我學(xué)會(huì)了如何為每項(xiàng)工作設(shè)定合理的優(yōu)先級(jí)，并制定了高效的工作計(jì)劃。同時(shí)，我也磨練了自己的耐心和應(yīng)對(duì)壓力的技巧，以保持積極的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。

作為飲料行業(yè)的從業(yè)者，在過(guò)去的一年里，我通過(guò)參與市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目管理、推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展等方面的工作，不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，也深刻感受到了這個(gè)行業(yè)的活力和挑戰(zhàn)。我相信，在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，為飲料行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

飲料工作總結(jié)【篇5】

飲料行業(yè)員工個(gè)人工作總結(jié)

一、一季度工作總結(jié)

全體銷售人員和經(jīng)銷商的努力今年一季度實(shí)現(xiàn)了良好開(kāi)局，產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)%，其中瓶裝水增長(zhǎng)%，配方奶增長(zhǎng)%，發(fā)酵乳增長(zhǎng)%，碳酸飲料增長(zhǎng)% %，果汁飲料增長(zhǎng)%，茶飲料增長(zhǎng)%，八寶粥增長(zhǎng)%，純牛奶和花式牛奶負(fù)增長(zhǎng)%；但與整個(gè)飲料行業(yè)的增速相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)。飲料整體增速低于全國(guó)增速1個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水不到1個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料負(fù)1個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥。多出一個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶和精品牛奶在全國(guó)范圍內(nèi)增長(zhǎng)了%，而我公司則是負(fù)增長(zhǎng)。反差很大。果汁飲料落后一個(gè)百分點(diǎn)，1月份以來(lái)增速逐月下降，4月份很可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。因此，情況*，確實(shí)存在很多問(wèn)題，必須認(rèn)真分析和改進(jìn)，否則今年計(jì)劃的任務(wù)將無(wú)法完成，影響公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前存在的主要問(wèn)題

1經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我們的銷售業(yè)務(wù)需求

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全國(guó)中小客戶占客戶總??數(shù)的比例，銷售額僅占27%。首先，這些客戶明顯覺(jué)得他們的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我們公司控制市場(chǎng)，他們可能不是我們產(chǎn)品的主要銷售。不是以我們的產(chǎn)品為主要利潤(rùn)，經(jīng)銷我們的產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)不能滿足其生存和發(fā)展的需要。同時(shí)，相當(dāng)一部分的大中型客戶并不以銷售我們的產(chǎn)品為主，這將導(dǎo)致整體客戶忠誠(chéng)度低，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，市場(chǎng)控制能力不足，這將帶來(lái)巨大的影響。對(duì)市場(chǎng)銷售的影響。很大的危險(xiǎn)。

2 經(jīng)銷商和銷售員不可能全部賣完

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期和一定的市場(chǎng)容量，到了頂峰價(jià)格肯定會(huì)更低，廠商的盈利能力也很低，而且會(huì)開(kāi)始逐漸下滑，所以必須有不斷的產(chǎn)品更新和新品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)，隨著公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的要求也越來(lái)越高。每年10%-20%的增長(zhǎng)將增加1-20億的銷售額，如果沒(méi)有這個(gè)銷售額的增長(zhǎng)，與世界級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)是不夠的。因此，近年來(lái)，公司的品種發(fā)展迅速，品種繁多。增加銷量本來(lái)應(yīng)該有回旋余地，但事實(shí)上，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商不習(xí)慣也沒(méi)有能力彈這架鋼琴，所以他們做不到。多品種均衡發(fā)展不具備開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，公司不能同時(shí)開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。因此，目前新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)不盡如人意甚至為時(shí)過(guò)早，影響了軍隊(duì)的信心和信心，甚至帶來(lái)了后遺癥。

3經(jīng)銷商為了利潤(rùn)影響我們的銷售

最近發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商為了獲取高額利潤(rùn)而隱瞞政策。他們無(wú)法將貨物完全配送到碼頭。結(jié)果，經(jīng)銷商更放松了，他們少做多賺，但我們的市場(chǎng)已經(jīng)失去了。近期，山東煙臺(tái)和貴州瀘州就是明顯的例子，公司認(rèn)為這種情況并不少見(jiàn)。這也是第二批空倉(cāng)不愿收貨的重要原因。如果我們不糾正，我們公司的市場(chǎng)份額將急劇下降，這將影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴糠质》荼仨氄J(rèn)真查處，立即采取措施，重建第二批網(wǎng)絡(luò)卸貨。如果經(jīng)銷商不愿意執(zhí)行，可以明確告訴他第二批我們自己做，不負(fù)責(zé)庫(kù)存。既然損害了我們的利益，我們當(dāng)然不會(huì)考慮照顧它的利益。 4 廠家關(guān)系不正常

目前經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員關(guān)系不正常的情況比較多，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受到經(jīng)銷商的限制，不按規(guī)定操作公司的要求；二是經(jīng)銷商受制于我們的業(yè)務(wù)。欺凌員工不按公司要求操作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的關(guān)系過(guò)于密切，甚至成為利益共同體，騙取公司政策，謀取私利。這些現(xiàn)象是不正常的，必須堅(jiān)決取締！近期，出現(xiàn)了多起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)署經(jīng)銷商、銷售人員起訴的案例。公司認(rèn)為，這種情況絕對(duì)不正常，與公司的行為風(fēng)格不符。一旦查明真相，將堅(jiān)決查處。向上級(jí)報(bào)告，但絕不允許團(tuán)伙；公司相信實(shí)際的結(jié)果，而不是人群和口頭上的表面現(xiàn)象。各省要端正風(fēng)氣，我們廠家之間的關(guān)系要坦誠(chéng)、平等、真誠(chéng)。伙伴關(guān)系，不應(yīng)該有其他形式的關(guān)系。 5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

近日，我在多個(gè)省份走訪市場(chǎng)，召開(kāi)區(qū)域經(jīng)理會(huì)議，發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員在區(qū)域以上經(jīng)理不理解公司的通知政策精神。 ，而且?guī)缀鯖](méi)有營(yíng)銷策略，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷，生意快要死了，缺乏信心和激情。我認(rèn)為我們的銷售團(tuán)隊(duì)確實(shí)是一個(gè)能拉、能打、能打的團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到害怕的銷售團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)推出新產(chǎn)品并推出新產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。老板聽(tīng)說(shuō)我們要去泡茶飲料，立馬傳真給公司。他希望我們寧愿公布我們的費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料。現(xiàn)在我們有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)新產(chǎn)品，這讓經(jīng)銷商膽戰(zhàn)心驚。而且一開(kāi)始沒(méi)有那么多人，銷售人員的收入也沒(méi)有現(xiàn)在那么多（據(jù)人事部統(tǒng)計(jì)，XX省節(jié)能經(jīng)理人均收入1萬(wàn)元，區(qū)域經(jīng)理人均收入10000元，客戶經(jīng)理人均收入10000元），但效率和業(yè)績(jī)比現(xiàn)在高很多，報(bào)告根本沒(méi)有傳達(dá)給銷售人員和經(jīng)銷商調(diào)查前的水平。當(dāng)然，如何執(zhí)行公司的指示和政策就更難說(shuō)了。自去年以來(lái)，公司制定了許多規(guī)章制度。工作程序沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行，所以公司認(rèn)為，盡快重組團(tuán)隊(duì)，激發(fā)業(yè)務(wù)員的激情和斗志是重中之重，否則很難打。

6 不充分的廣告促銷活動(dòng)沒(méi)有改變。

沒(méi)有針對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品銷售的計(jì)劃，沒(méi)有一套完整的促銷和促銷計(jì)劃，廣告策劃的賣點(diǎn)不是突出，而且交貨不好。合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變。無(wú)傷大雅的宣傳沒(méi)有達(dá)到效果，浪費(fèi)錢。沒(méi)有人關(guān)心廣告。沒(méi)有人知道它做了多少，效果如何。甚至各省都放棄了廣告。費(fèi)用向價(jià)格促銷轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致品牌基礎(chǔ)下降，無(wú)法開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，老產(chǎn)品銷量下降。

7 內(nèi)外部人員協(xié)調(diào)不力，影響銷售的情況沒(méi)有得到改善。

報(bào)站調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)，銷售機(jī)會(huì)延遲，以及有的一季度存一個(gè)，好幾個(gè)月沒(méi)到了，這些地方的銷量怎么能上去呢？報(bào)站投放節(jié)奏也沒(méi)有把握好。到的時(shí)候集中，到的時(shí)候沒(méi)有一輛車，要么造成積壓，要么造成缺貨。其他品種的銷售，經(jīng)銷商延遲支付費(fèi)用，政策執(zhí)行不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷，工資和獎(jiǎng)金不及時(shí)支付，這些影響銷售的因素沒(méi)有改善，但越來(lái)越嚴(yán)重，影響到經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的情緒。

現(xiàn)行三項(xiàng)政策 1.清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省檢查現(xiàn)有經(jīng)銷商的資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)能力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度和銷售額，其次一批商家分析了產(chǎn)品的積極性后，按照以下要求重新建立和完善網(wǎng)絡(luò)。

A實(shí)施強(qiáng)化布局假經(jīng)銷商或第二批經(jīng)銷商的策略

分析確認(rèn)現(xiàn)有經(jīng)銷商是否足夠強(qiáng)大，第二批商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是否是否有足夠的資金和運(yùn)營(yíng)，根據(jù)各省、地區(qū)、客戶負(fù)責(zé)銷售區(qū)域的第一季度計(jì)劃任務(wù)的完成情況和每個(gè)產(chǎn)品的可用資金情況，是否有足夠的資金和運(yùn)營(yíng)。有能力完成我公司下達(dá)的計(jì)劃。未完成的，應(yīng)當(dāng)制定調(diào)整補(bǔ)充方案。采用的方法是調(diào)整、增加客戶和增加兩批網(wǎng)絡(luò)。最終目標(biāo)是保證定金到位，保證銷售計(jì)劃的完成（銷售公司會(huì)出方案，各省要認(rèn)真分析，4月25日前反饋，銷售公司確認(rèn)后） ，應(yīng)在 5 月 10 日前實(shí)施，并作為計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行評(píng)估）。 B、實(shí)施品種、渠道建網(wǎng)戰(zhàn)略

鑒于目前公司品種多，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員根本無(wú)法管理所有產(chǎn)品。拿出來(lái)找新的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，在配置品種的過(guò)程中要注意新老品種的結(jié)合。因?yàn)槔掀贩N有銷售基礎(chǔ)，收益肯定會(huì)比較??；新品種雖然沒(méi)有銷售基礎(chǔ)，但收益會(huì)更大；如果兩者兼顧，經(jīng)銷商更愿意接受分品種銷售的策略；同時(shí)，要發(fā)展餐飲渠道、超市和連鎖超市的渠道銷售。一些大城市在市容整治中拆除了很多零售攤位，增加了很多連鎖小超市和便利店。我們必須關(guān)注這種變化，及時(shí)通過(guò)這些渠道發(fā)展銷售。各省要嚴(yán)格執(zhí)行公司的指示。 ，根據(jù)要求發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)。

C 這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整應(yīng)該與經(jīng)銷商開(kāi)誠(chéng)布公地討論，以何種方式調(diào)整，甚至通過(guò)經(jīng)銷商。經(jīng)銷商做小，但做大。公司原有的500萬(wàn)年銷售量視為合格經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)保持不變。今后應(yīng)加以改進(jìn)，以利于經(jīng)銷商的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。只有大經(jīng)銷商才能對(duì)公司忠誠(chéng)。銷售 我們的產(chǎn)品可以保證他們的盈利能力和他們生存發(fā)展的需要，讓他們更有信心和動(dòng)力去經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品。我們這次網(wǎng)絡(luò)調(diào)整的目的是把沒(méi)做好的事情做好，把沒(méi)做好的事情做好，在銷量低的地方提高銷量，不是按經(jīng)銷商增加多少，而是按銷量。增加多少，盡快把60%的小客戶變成大客戶是我們的目標(biāo)。不要誤入歧途。同時(shí)，在調(diào)整過(guò)程中要注意的另一個(gè)關(guān)鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和雙贏的誠(chéng)信態(tài)度也至關(guān)重要。

以上調(diào)整方案和方案必須在4月25日前上報(bào)，并在5月10日前實(shí)施，以滿足旺季銷售的需要。 2 差價(jià)策略及營(yíng)銷策略的調(diào)整

公司認(rèn)為，近兩年公司與幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，尤其是康通零售終端政策導(dǎo)致終端限制經(jīng)銷商。以廠家的現(xiàn)狀，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難跳出這個(gè)惡性循環(huán)，導(dǎo)致經(jīng)銷商與第二批商家的價(jià)差縮小，廠家利潤(rùn)變薄以及無(wú)法支持高額的銷售費(fèi)用。支持渠道促銷的費(fèi)用。目前已經(jīng)到了各大廠商都無(wú)法支撐的地步，于是紛紛改變策略，跳出惡性循環(huán)。我還沒(méi)有真正理解或?qū)嵤┧?5月將實(shí)施的具體部署通知如下：

A步驟實(shí)施差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品換臉

公司認(rèn)為有必要跳出怪圓必須實(shí)施產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，即開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，不斷豐富我們的產(chǎn)品鏈。同時(shí)，考慮到我公司產(chǎn)品品種多、市場(chǎng)分布廣的現(xiàn)狀，我們?cè)诋a(chǎn)品上市時(shí)采取閃電戰(zhàn)和滲透兩種方式，以及分品種、分區(qū)域的全國(guó)推廣戰(zhàn)略。重點(diǎn)，也就是每年或

一、一季度工作總結(jié)

今年一季度，與在全體銷售人員和經(jīng)銷商的努力下，取得了良好的開(kāi)局，產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)%，其中瓶裝水增長(zhǎng)%，配方奶增長(zhǎng)%，發(fā)酵乳增長(zhǎng)% ，碳酸飲料增加%，果汁飲料增加%，茶飲料增加%

%，八寶粥增加%，純牛奶和花式奶增加%； 但與整個(gè)飲料行業(yè)的增速相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料增速低于全國(guó)增速 其中，瓶裝水不到1個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料更負(fù)1個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥提高1個(gè)百分點(diǎn)。增速開(kāi)始逐月下降，到4月份很可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。因此，情況*，確實(shí)存在很多問(wèn)題，必須認(rèn)真分析和改進(jìn)，否則今年計(jì)劃的任務(wù)將無(wú)法完成，影響公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前存在的主要問(wèn)題

1經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我們的銷售業(yè)務(wù)需求

全國(guó)中小客戶占比占客戶總數(shù)的%，銷售額僅占27%。首先，這些客戶明顯覺(jué)得他們的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我們公司控制市場(chǎng)，他們可能不是我們產(chǎn)品的主要銷售。不是以我們的產(chǎn)品為主要利潤(rùn)，經(jīng)銷我們的產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)不能滿足其生存和發(fā)展的需要。同時(shí)，相當(dāng)一部分的大中型客戶并不以銷售我們的產(chǎn)品為主，這將導(dǎo)致整體客戶忠誠(chéng)度低，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，市場(chǎng)控制能力不足，這將帶來(lái)巨大的影響。對(duì)市場(chǎng)銷售的影響。很大的危險(xiǎn)。

2 經(jīng)銷商和銷售員不可能全部賣完

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期和一定的市場(chǎng)容量，到了頂峰價(jià)格肯定會(huì)更低，廠商的盈利能力也很低，而且會(huì)開(kāi)始逐漸下滑，所以必須有不斷的產(chǎn)品更新和新品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)，隨著公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的要求也越來(lái)越高。每年增加10%-20%，就會(huì)增加1-20億元的銷售額，不增加，銷售額是不夠的。為了與世界級(jí)大品牌競(jìng)爭(zhēng)，公司近年來(lái)開(kāi)發(fā)了很多品種。我們應(yīng)該有回旋余地來(lái)增加我們的銷售額。把這架鋼琴?gòu)椇茫炔荒芷胶飧鱾€(gè)品種的發(fā)展，也不能開(kāi)拓市場(chǎng)，公司不能同時(shí)開(kāi)拓全國(guó)多個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。因此，目前新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的形勢(shì)并不快，甚至為時(shí)尚早，影響了軍隊(duì)的士氣和信心。 ，甚至帶來(lái)后遺癥。 3 經(jīng)銷商為了利潤(rùn)影響我們的銷售

最近發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商為了獲取高額利潤(rùn)而隱瞞政策，有的放棄了第二批直銷終端，但又不能完全分發(fā)貨物。到最后，原來(lái)經(jīng)銷商更放松，少做多賺錢，但我們的市場(chǎng)已經(jīng)失去了。近期，山東煙臺(tái)和貴州瀘州就是明顯的例子，公司認(rèn)為這種情況并不少見(jiàn)。這也是第二批空倉(cāng)不愿收貨的重要原因。如果我們不糾正，我們公司的市場(chǎng)份額將急劇下降，這將影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴糠质》荼仨氄J(rèn)真查處，立即采取措施，重建第二批網(wǎng)絡(luò)卸貨。如果經(jīng)銷商不愿意執(zhí)行，可以明確告訴他第二批我們自己做，不負(fù)責(zé)庫(kù)存。既然損害了我們的利益，我們當(dāng)然不會(huì)考慮照顧它的利益。 4 廠家關(guān)系不正常

目前經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常的比較多，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們的業(yè)務(wù)員受到經(jīng)銷商的限制，不遵守公司的規(guī)定。二是經(jīng)銷商被我們業(yè)務(wù)員欺負(fù)，不按公司要求經(jīng)營(yíng)，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的關(guān)系過(guò)于密切，甚至成為利益共同體，騙取公司政策以謀取私利。這些現(xiàn)象是不正常的，必須堅(jiān)決取締！近期，出現(xiàn)了多起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)署經(jīng)銷商、銷售人員起訴的案例。公司認(rèn)為，這種情況絕對(duì)不正常，與公司的行為風(fēng)格不符。一旦查明真相，將堅(jiān)決查處。向上級(jí)報(bào)告，但絕不允許團(tuán)伙；公司相信實(shí)際的結(jié)果，而不是人群和口頭上的表面現(xiàn)象。各省要端正風(fēng)氣，我們廠家之間的關(guān)系要坦誠(chéng)、平等、真誠(chéng)。伙伴關(guān)系，不應(yīng)該有其他形式的關(guān)系。 5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

最近，我在幾個(gè)省份參觀了市場(chǎng)并召開(kāi)了區(qū)域經(jīng)理會(huì)議。發(fā)現(xiàn)我們區(qū)域經(jīng)理以上的銷售人員不了解公司的匯報(bào)精神，幾乎沒(méi)有營(yíng)銷策略。唯一的法寶就是低價(jià)拋售。企業(yè)正在消亡，缺乏信心和激情。我認(rèn)為我們的銷售團(tuán)隊(duì)確實(shí)是一個(gè)能拉、能打、能打的團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到害怕的銷售團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)推出新產(chǎn)品并推出新產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。老板聽(tīng)說(shuō)我們要去泡茶飲料，立馬傳真給公司。他希望我們寧愿公布我們的費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料?，F(xiàn)在我們有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)新產(chǎn)品，這讓經(jīng)銷商膽戰(zhàn)心驚。而且一開(kāi)始沒(méi)有那么多人，銷售人員的收入也沒(méi)有現(xiàn)在那么多（據(jù)xx年人事部統(tǒng)計(jì)，節(jié)能管理人員人均收入10000元）元，區(qū)域經(jīng)理人均收入10000元，客戶經(jīng)理人均收入10000元），但效率和業(yè)績(jī)比現(xiàn)在高很多，報(bào)告還沒(méi)有傳達(dá)給業(yè)務(wù)員和對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查前。當(dāng)然，如何執(zhí)行公司的指示和政策就更難說(shuō)了。去年以來(lái)，公司規(guī)定了很多規(guī)章制度和工作程序，沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行，所以公司認(rèn)為，盡快重組團(tuán)隊(duì)，激發(fā)業(yè)務(wù)員的激情和斗志是重中之重，否則將難以戰(zhàn)斗。

6 廣告投放不足、促銷活動(dòng)乏力的局面沒(méi)有改變。目前產(chǎn)品的銷售沒(méi)有計(jì)劃，也沒(méi)有一套完整的促銷和促銷計(jì)劃。無(wú)痛宣傳沒(méi)有效果，浪費(fèi)錢。沒(méi)有人關(guān)心廣告，也沒(méi)有人知道它做了多少，效果如何。甚至各省也放棄了廣告，將成本轉(zhuǎn)向價(jià)格促銷。往上走，品牌基礎(chǔ)下降，新產(chǎn)品不開(kāi)發(fā)，老產(chǎn)品銷量下降。

7 內(nèi)外部人員協(xié)調(diào)不力，影響銷售的情況沒(méi)有得到改善。

報(bào)站調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)，銷售機(jī)會(huì)延遲，以及有的一季度存一個(gè)，好幾個(gè)月沒(méi)到了，這些地方的銷量怎么能上去呢？報(bào)站和投遞的節(jié)奏也沒(méi)有控制好。到的時(shí)候集中，到的時(shí)候沒(méi)有一輛車，要么造成積壓，要么造成缺貨。其他品種的銷售，經(jīng)銷商延遲支付費(fèi)用，政策執(zhí)行不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷，工資和獎(jiǎng)金不及時(shí)支付，這些影響銷售的因素沒(méi)有改善，但越來(lái)越嚴(yán)重，影響到經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的情緒。

現(xiàn)行三政策 1.清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省檢查我司現(xiàn)有經(jīng)銷商和第二批商戶的資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度和銷售額分析產(chǎn)品的積極性后，按照以下要求重新建立和完善網(wǎng)絡(luò).

①評(píng)估固定工資水平并計(jì)算總固定工資

②評(píng)估獎(jiǎng)金系數(shù)

③制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

④工資獎(jiǎng)金總額減去固定工資總額=獎(jiǎng)金總額

⑤獎(jiǎng)金總額除以本省獎(jiǎng)金總分=得分

⑥得分×得分=每人獲得的獎(jiǎng)金數(shù)人員必須落實(shí)項(xiàng)目管理制度

①每月組織3次客戶經(jīng)理會(huì)議，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)前十天的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，落實(shí)下一步工作目標(biāo)任務(wù)十天。

②認(rèn)真落實(shí)日、十日、月工作要求。

③每十天清點(diǎn)庫(kù)存并與經(jīng)銷商分析情況，做到每秒精準(zhǔn)報(bào)站，每五分之一到位資金，報(bào)送時(shí)考慮發(fā)貨方式跟蹤發(fā)貨到車站。 ④做好區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)和客戶關(guān)系工作

⑤準(zhǔn)確了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋報(bào)告并采取應(yīng)對(duì)措施。

以上要求也必須在4月30日前報(bào)銷售公司確認(rèn)。

一、一季度工作總結(jié)

一、一季度工作總結(jié)

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今年一季度，在全體銷售人員和經(jīng)銷商的努力下，取得了良好的開(kāi)局，產(chǎn)銷量均高于去年。同比增長(zhǎng)%，包括瓶裝水增長(zhǎng)%、配方奶增長(zhǎng)%、發(fā)酵乳增長(zhǎng)%、碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)%、果汁飲料%、茶飲料%

%，八寶粥增加%，純牛奶和花式奶增加%； 但與整個(gè)飲料行業(yè)的增速相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料增速低于全國(guó)增速 其中，瓶裝水不到1個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料更負(fù)1個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥提高1個(gè)百分點(diǎn)。增速開(kāi)始逐月下降，到4月份很可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。因此，情況*，確實(shí)存在很多問(wèn)題，必須認(rèn)真分析和改進(jìn)，否則今年計(jì)劃的任務(wù)將無(wú)法完成，影響公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前存在的主要問(wèn)題

1經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我們的銷售業(yè)務(wù)需求

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全國(guó)中小客戶占客戶總??數(shù)的比例，銷售額僅占27%。首先，這些客戶明顯覺(jué)得他們的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我們公司控制市場(chǎng)，他們可能不是我們產(chǎn)品的主要銷售。不是以我們的產(chǎn)品為主要利潤(rùn)，經(jīng)銷我們的產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)不能滿足其生存和發(fā)展的需要。同時(shí)，相當(dāng)一部分的大中型客戶并不以銷售我們的產(chǎn)品為主，這將導(dǎo)致整體客戶忠誠(chéng)度低，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，市場(chǎng)控制能力不足，這將帶來(lái)巨大的影響。對(duì)市場(chǎng)銷售的影響。很大的危險(xiǎn)。

2 經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員不可能把所有的商品都賣掉

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期和一定的市場(chǎng)容量，達(dá)到頂峰時(shí)價(jià)格肯定會(huì)更低，盈利能力廠商也低，而且會(huì)開(kāi)始逐漸走下坡路，所以必須有不斷的產(chǎn)品更新和新品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)，隨著公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的要求也越來(lái)越高。每年10%-20%的增長(zhǎng)將增加1-20億的銷售額，如果沒(méi)有這個(gè)銷售額的增長(zhǎng)，與世界級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)是不夠的。競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此公司的品種近年來(lái)發(fā)展迅速，品種繁多。增加銷量本來(lái)應(yīng)該有回旋余地，但實(shí)際上，因?yàn)槲覀兊匿N售人員和經(jīng)銷商不習(xí)慣也有能力把這架鋼琴?gòu)椇?，我們無(wú)法平衡。各品種開(kāi)發(fā)一直沒(méi)能

一、一季度工作總結(jié) 今年一季度，在全體銷售人員的努力下，經(jīng)銷商方面，公司實(shí)現(xiàn)了良好的開(kāi)局，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷比。去年同期，瓶裝水增長(zhǎng)100%，其中，瓶裝水增長(zhǎng)，配方奶增長(zhǎng)，發(fā)酵乳增長(zhǎng)，碳酸飲料負(fù)增長(zhǎng)，果汁飲料增長(zhǎng)，茶飲料增長(zhǎng)，八寶粥增長(zhǎng)，純牛奶和花式牛奶負(fù)增長(zhǎng)，%負(fù)增長(zhǎng)；與整個(gè)飲料行業(yè)的增速相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)。飲料整體增速低于全國(guó)1%。其中，瓶裝水下降1%，碳酸飲料下降1%，八寶粥上升1%。全國(guó)配方奶增長(zhǎng)率為%，而我們公司的負(fù)增長(zhǎng)率相差很大。果汁飲料落后一個(gè)百分點(diǎn)，1月份以來(lái)增速逐月下降，4月份很可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。因此，情況*，確實(shí)存在很多問(wèn)題，必須認(rèn)真分析和改進(jìn)，否則今年計(jì)劃的任務(wù)將無(wú)法完成，影響公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前存在的主要問(wèn)題

1經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我們的銷售業(yè)務(wù)需求

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全國(guó)中小客戶占客戶總??數(shù)的比例，銷售額僅占27%。首先，這些客戶明顯覺(jué)得他們的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我們公司控制市場(chǎng)，他們可能不是我們產(chǎn)品的主要銷售。不是以我們的產(chǎn)品為主要利潤(rùn)，經(jīng)銷我們的產(chǎn)品所獲得的利潤(rùn)不能滿足其生存和發(fā)展的需要。同時(shí)，相當(dāng)一部分的大中型客戶并不以銷售我們的產(chǎn)品為主，這將導(dǎo)致整體客戶忠誠(chéng)度低，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，市場(chǎng)控制能力不足，這將帶來(lái)巨大的影響。對(duì)市場(chǎng)銷售的影響。很大的危險(xiǎn)。

2 經(jīng)銷商和推銷員不可能把所有的商品都賣掉 開(kāi)始逐漸下降，所以必須有不斷的產(chǎn)品更新和新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。同時(shí)，隨著公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的要求也越來(lái)越高。每年10%-20%的增長(zhǎng)將增加1-20億的銷售額，如果沒(méi)有這個(gè)銷售額的增長(zhǎng)，與世界級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)是不夠的。競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此公司的品種近年來(lái)發(fā)展迅速，品種繁多。增加銷量本來(lái)應(yīng)該有回旋余地，但實(shí)際上，因?yàn)槲覀兊匿N售人員和經(jīng)銷商不習(xí)慣也有能力把這架鋼琴?gòu)椇?，我們無(wú)法平衡。多品種開(kāi)發(fā)不具備開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，公司不能同時(shí)開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。因此，目前新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緩慢甚至為時(shí)過(guò)早，影響了軍隊(duì)的信心和信心，甚至帶來(lái)了后遺癥。

3經(jīng)銷商為了利潤(rùn)影響我們的銷售

最近發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商為了獲取高額利潤(rùn)而隱瞞政策。他們無(wú)法將貨物完全配送到碼頭。結(jié)果，經(jīng)銷商更放松了，他們少做多賺，但我們的市場(chǎng)已經(jīng)失去了。近期，山東煙臺(tái)和貴州瀘州就是明顯的例子，公司認(rèn)為這種情況并不少見(jiàn)。這也是第二批空倉(cāng)不愿收貨的重要原因。如果我們不糾正，我們公司的市場(chǎng)份額將急劇下降，這將影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椴糠质》荼仨氄J(rèn)真查處，立即采取措施，重建第二批網(wǎng)絡(luò)卸貨。如果經(jīng)銷商不愿意執(zhí)行，可以明確告訴他，

第二批我們自己做，不負(fù)責(zé)庫(kù)存。既然損害了我們的利益，我們當(dāng)然不會(huì)考慮照顧它的利益。 .一、一季度工作總結(jié)

今年一季度，在全體銷售人員和經(jīng)銷商的努力下，取得了良好的開(kāi)局。產(chǎn)銷量同比增長(zhǎng)%，其中瓶裝水增長(zhǎng)%、配方奶增長(zhǎng)%、發(fā)酵乳增長(zhǎng)%、碳酸飲料增長(zhǎng)%、果汁飲料增長(zhǎng)%、茶飲料增加%，八寶粥增加%，純牛奶和花式牛奶增加%；與整個(gè)飲料行業(yè)的增速相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)。飲料整體增速低于全國(guó)增速一個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水低于一個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料是負(fù)一個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥是一個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。全國(guó)牛奶增長(zhǎng)%與我公司負(fù)增長(zhǎng)%形成鮮明對(duì)比。果汁飲料落后一個(gè)百分點(diǎn)，1月份以來(lái)增速逐月下降，4月份很可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。因此，情況*，確實(shí)存在很多問(wèn)題，必須認(rèn)真分析和改進(jìn)，否則今年計(jì)劃的任務(wù)將無(wú)法完成，影響公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前存在的主要問(wèn)題

1經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我們的銷售業(yè)務(wù)需求

全國(guó)中小客戶占比占客戶總數(shù)的%，銷售額僅占27%。首先，這些客戶明顯覺(jué)得他們的資金實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力不足以幫助我們公司控制市場(chǎng)，他們可能不是我們產(chǎn)品的主要銷售。不是以我們的產(chǎn)品為主要利潤(rùn)，我們的產(chǎn)品經(jīng)銷所得的利潤(rùn)不能滿足其生存和發(fā)展的需要。

同時(shí)，相當(dāng)一部分%的中大客戶不是主要銷售我們的產(chǎn)品，這將導(dǎo)致整體客戶忠誠(chéng)度低，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，對(duì)市場(chǎng)的控制能力不足，將對(duì)市場(chǎng)銷售帶來(lái)很大影響。很大的危險(xiǎn)。

2 分銷商和銷售員不可能銷售所有的商品

公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期和一定的市場(chǎng)容量。到了頂峰，價(jià)格必然低，廠商的利潤(rùn)也低，開(kāi)始逐漸下降。因此，有必要繼續(xù)擁有產(chǎn)品。更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)它。同時(shí)，隨著公司規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的要求也越來(lái)越高。每年10%-20%的增長(zhǎng)將增加1-20億的銷售額，如果沒(méi)有這個(gè)銷售額的增長(zhǎng)，與世界級(jí)品牌競(jìng)爭(zhēng)是不夠的。競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此公司的品種近年來(lái)發(fā)展迅速，品種繁多。增加銷量本來(lái)應(yīng)該有回旋余地，但實(shí)際上，因?yàn)槲覀兊匿N售人員和經(jīng)銷商不習(xí)慣也有能力把這架鋼琴?gòu)椇茫覀儫o(wú)法平衡。多品種開(kāi)發(fā)不具備開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，公司不能同時(shí)開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。因此，目前新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緩慢甚至為時(shí)過(guò)早，影響了軍隊(duì)的信心和信心，甚至帶來(lái)了后遺癥。

3經(jīng)銷商為了利潤(rùn)影響我們的銷售

最近發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商為了獲取高額利潤(rùn)而隱瞞政策。他們無(wú)法將貨物完全配送到碼頭。結(jié)果，經(jīng)銷商更放松了，他們少做多賺，但我們的市場(chǎng)已經(jīng)失去了。近期，山東煙臺(tái)和貴州瀘州就是明顯的例子，公司認(rèn)為這種情況并不少見(jiàn)。這也是導(dǎo)致第二批空倉(cāng)不愿提貨的主要原因。

如果不糾正，我司的市場(chǎng)份額將急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。立即調(diào)查并采取措施，重建第二批網(wǎng)絡(luò)卸貨。如果經(jīng)銷商不愿意執(zhí)行，可以明確告訴他第二批我們自己做，不負(fù)責(zé)庫(kù)存。既然損害了我們的利益，我們當(dāng)然不會(huì)考慮照顧它的利益。 4 廠家關(guān)系不正常

目前經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常的比較多，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們的業(yè)務(wù)員受到經(jīng)銷商的限制，不遵守公司的規(guī)定。二是經(jīng)銷商被我們業(yè)務(wù)員欺負(fù)，不按公司要求經(jīng)營(yíng)，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員的關(guān)系過(guò)于密切，甚至成為利益共同體，騙取公司政策以謀取私利。這些現(xiàn)象是不正常的，必須堅(jiān)決取締！近期，出現(xiàn)了多起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)署經(jīng)銷商、銷售人員起訴的案例。公司認(rèn)為，這種情況絕對(duì)不正常，與公司的行為風(fēng)格不符。一旦查明真相，將堅(jiān)決查處。向上級(jí)報(bào)告，但絕不允許團(tuán)伙；公司相信實(shí)際的結(jié)果，而不是人群和口頭上的表面現(xiàn)象。各省要端正風(fēng)氣，我們廠家之間的關(guān)系要坦誠(chéng)、平等、真誠(chéng)?；锇殛P(guān)系，不應(yīng)該有其他形式的關(guān)系。 5 業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

近期，我們?cè)诙鄠€(gè)省份進(jìn)行了市場(chǎng)考察，并召開(kāi)了區(qū)域經(jīng)理會(huì)議。公司的溝通政策沒(méi)有完全了解，營(yíng)銷策略也很少。唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷。生意越來(lái)越差，缺乏信心和激情。我認(rèn)為我們的銷售團(tuán)隊(duì)確實(shí)是一個(gè)能拉、能打、能打的團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到害怕的銷售團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)推出新產(chǎn)品并推出新產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。老板聽(tīng)說(shuō)我們要去泡茶飲料，立馬傳真給公司。他希望我們寧愿公布我們的費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料?，F(xiàn)在我們有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)新產(chǎn)品，這讓經(jīng)銷商膽戰(zhàn)心驚。而且一開(kāi)始沒(méi)有那么多人，銷售人員的收入也沒(méi)有現(xiàn)在那么多（據(jù)xx年人事部統(tǒng)計(jì)，節(jié)能管理人員人均收入10000元）元，區(qū)域經(jīng)理人均收入10000元，客戶經(jīng)理人均收入10000元），但效率和業(yè)績(jī)比現(xiàn)在高很多，報(bào)告還沒(méi)有傳達(dá)給業(yè)務(wù)員和對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查前。當(dāng)然，如何執(zhí)行公司的指示和政策就更難說(shuō)了。去年以來(lái)，公司規(guī)定了很多規(guī)章制度和工作程序，沒(méi)有認(rèn)真執(zhí)行，所以公司認(rèn)為，盡快重組團(tuán)隊(duì)，激發(fā)業(yè)務(wù)員的激情和斗志是重中之重，否則將難以戰(zhàn)斗。

6 廣告和促銷活動(dòng)的缺乏沒(méi)有改變。

目前，沒(méi)有銷售產(chǎn)品的計(jì)劃，沒(méi)有一套完整的促銷和促銷計(jì)劃，銷售廣告策劃點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有改變。沒(méi)有人知道它做了多少，效果如何。甚至各省都放棄了廣告，將成本轉(zhuǎn)向價(jià)格促銷，導(dǎo)致品牌基礎(chǔ)下降，新產(chǎn)品無(wú)法拓展，老產(chǎn)品銷量下降。以后做起來(lái)會(huì)更難。

7 內(nèi)外部人員協(xié)調(diào)不力，影響銷售的情況沒(méi)有得到改善。

報(bào)站調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)，銷售機(jī)會(huì)延遲，以及有的一季度存一個(gè)，好幾個(gè)月沒(méi)到了，這些地方的銷量怎么能上去呢？報(bào)站和投遞的節(jié)奏也沒(méi)有控制好。到的時(shí)候集中，到的時(shí)候沒(méi)有一輛車，要么造成積壓，要么造成缺貨。其他品種的銷售，經(jīng)銷商延遲支付費(fèi)用，政策執(zhí)行不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷，工資和獎(jiǎng)金不及時(shí)支付，這些影響銷售的因素沒(méi)有改善，但越來(lái)越嚴(yán)重，影響到經(jīng)銷商和銷售團(tuán)隊(duì)的情緒。

現(xiàn)行三政策 1.清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)

要求各省檢查我司現(xiàn)有經(jīng)銷商和第二批商戶的資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力、對(duì)公司的忠誠(chéng)度和銷售額分析產(chǎn)品的積極性后，按照以下要求重新建立和完善網(wǎng)絡(luò) .

①評(píng)估固定工資水平并計(jì)算總固定工資

②評(píng)估獎(jiǎng)金系數(shù)

③制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

內(nèi)容為 僅供參考

飲料工作總結(jié)【篇6】

飲料行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展且充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，我有幸能夠在其中工作并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)在這個(gè)行業(yè)的工作，我深刻理解了飲料行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和市場(chǎng)需求，也積累了許多與團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新思維相關(guān)的技能。在這篇文章中，我將詳細(xì)描述我的工作經(jīng)歷和所得到的啟發(fā)。

在飲料行業(yè)的工作經(jīng)歷中，我扮演了不同的角色，包括市場(chǎng)調(diào)研員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理和市場(chǎng)營(yíng)銷專員。這些不同的職位為我提供了廣泛的視角，使我能夠了解飲料市場(chǎng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)。在市場(chǎng)調(diào)研員的角色中，我學(xué)會(huì)了通過(guò)調(diào)查和分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司提供有關(guān)消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的重要信息。這使我在制定產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣策略時(shí)能夠更加準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理，我參與了幾個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程。這其中一個(gè)例子是我負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)一款新型口味的飲料。在這個(gè)過(guò)程中，我需要與供應(yīng)商合作，確定原材料的選擇和使用比例，并測(cè)試不同配方的口感和口味。通過(guò)不斷的試驗(yàn)和改進(jìn)，我們成功地開(kāi)發(fā)出了一款新飲料，其口感和味道受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我團(tuán)隊(duì)合作的重要性和如何在一個(gè)創(chuàng)新的環(huán)境中不斷探索和改進(jìn)產(chǎn)品。

在市場(chǎng)營(yíng)銷專員的角色中，我負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行市場(chǎng)推廣策略，包括廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)。我參與了一次市場(chǎng)推廣活動(dòng)，該活動(dòng)針對(duì)大學(xué)生群體，旨在提高我們公司在校園市場(chǎng)中的知名度和銷售額。在這個(gè)活動(dòng)中，我與學(xué)生組織合作，策劃了一系列吸引人的促銷活動(dòng)，例如免費(fèi)試飲和贈(zèng)送禮品。通過(guò)這些活動(dòng)，我們成功地吸引了大量的學(xué)生顧客，并提高了我們產(chǎn)品在大學(xué)校園的知名度。這個(gè)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的力量和如何通過(guò)與目標(biāo)群體的互動(dòng)來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)。

通過(guò)在飲料行業(yè)的工作，我還學(xué)會(huì)了靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化的重要性和如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。飲料行業(yè)是一個(gè)快速變化的行業(yè)，消費(fèi)者口味和需求隨時(shí)可能發(fā)生變化。作為一個(gè)從業(yè)人員，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)并提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)。同時(shí)，及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以確保自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我如何采用靈活的思維和策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，并不斷提出創(chuàng)新的產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣方法。

小編認(rèn)為，我的飲料行業(yè)工作經(jīng)歷使我獲得了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用技能。在這個(gè)行業(yè)中，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)方面的知識(shí)和技能，并且深刻理解了市場(chǎng)需求和創(chuàng)新思維的重要性。盡管這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和自我提升，我能夠在飲料行業(yè)中迎接各種挑戰(zhàn)并取得更大的成功。

飲料工作總結(jié)【篇7】

第1條：超市促銷員工作總結(jié)

1、勇于自信。在大學(xué)期間，很多性格內(nèi)向的學(xué)生都想找一份兼職工作，但由于種種原因，不少人沒(méi)有足夠的信心找到一份可以鍛煉自己能力的兼職工作。原因大致如下：性格內(nèi)向，不善言辭；外觀不好，不敢嘗試；擔(dān)心能力，擔(dān)心得失；自尊心太強(qiáng)，害怕失敗……其實(shí)，當(dāng)我們真正去爭(zhēng)取一份工作，努力工作的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候我們都希望我們更加自信。前面的原因根本不存在，很多看似困難的事情都可以輕松解決。因此，在找兼職和面試的過(guò)程中，一定要有信心（尤其是性格內(nèi)向的學(xué)生）。我認(rèn)為找工作的過(guò)程是相似的！

2 學(xué)會(huì)忍受。作為1985年代出生的大學(xué)生，我們同學(xué)中有相當(dāng)一部分是獨(dú)生子女，是家里的“小皇帝”和“小公主”。我們的父母和長(zhǎng)輩已經(jīng)容忍了我們的許多缺點(diǎn)和錯(cuò)誤；在學(xué)校，同學(xué)們也能忍。但是在外面做事的時(shí)候，當(dāng)你的付出和努力都換成了金錢的時(shí)候，別指望別人會(huì)容忍你。這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)忍。尤其是對(duì)于那些做銷售的人來(lái)說(shuō)，他們遇到的各種各樣的人。有的顧客素質(zhì)低下，不講道理，甚至罵人。這個(gè)時(shí)候，我們必須能夠承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為一個(gè)新手，剛開(kāi)始做推廣的時(shí)候，肯定會(huì)有很多不明白的地方，會(huì)犯一些錯(cuò)誤。面對(duì)官方發(fā)起人對(duì)我們的批評(píng)，我們要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受，一點(diǎn)也不委屈，與官方發(fā)起人發(fā)生沖突?？傊?，剛開(kāi)始工作的時(shí)候，盡量做一個(gè)夾著尾巴的人。

不知不覺(jué)，2004年一直忙忙碌碌。但我還清楚地記得，當(dāng)時(shí)的思嬌產(chǎn)品剛剛進(jìn)入海南市場(chǎng)，思嬌在海南扎根還需要一個(gè)艱巨的過(guò)程。我感到壓力很大，有很多困難要克服，需要更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市工作。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我懷疑自己是否有能力承擔(dān)這個(gè)重?fù)?dān)?？吹剿紜傻漠a(chǎn)品包裝新穎，品種齊全，心想來(lái)了就放心了。輕裝上陣，全身心投入工作，盡最大努力完成公司交給的任務(wù)。就這樣，我完成了一個(gè)月的努力，然后繼續(xù)挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，很高興看到越來(lái)越多的客戶認(rèn)可思嬌。讓我看到思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，我將滿懷信心與思嬌同仁并肩作戰(zhàn)。

在過(guò)去的一年里，通過(guò)不懈的努力，公司連續(xù)兩個(gè)月取得了驕人的成績(jī)，1月和10月分別實(shí)現(xiàn)了10000元的銷售額。除5月份外，其他月份的銷售額在6000-9000元之間。

做好推廣工作，我有三個(gè)深刻的體會(huì)：

第一，始終保持良好的心態(tài)。 比如在工作中，客戶流量很少，或者連續(xù)給幾個(gè)客戶介紹產(chǎn)品不成功。我們很容易氣餒，心情不好，認(rèn)為今天太糟糕了，等等。這樣一來(lái)，注意力就會(huì)流失，客戶再次見(jiàn)到時(shí)反應(yīng)遲鈍，信心不足，影響銷售。反之，想一想為什么推薦不斷失敗，馬上調(diào)整心態(tài)，比如去超市呼吸幾口新鮮空氣等，然后繼續(xù)努力。

第二，觀察文字和感受，因人而異，針對(duì)不同的客戶采用不同的促銷手法。 例如，學(xué)生客戶更喜歡流行的、廣告宣傳的品牌產(chǎn)品。因此，我們推薦的產(chǎn)品很難快速接受，需要耐心等待?？梢韵群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后告訴她為什么學(xué)生容易長(zhǎng)粉刺和黑頭，需要注意哪些問(wèn)題。這么說(shuō)會(huì)讓她覺(jué)得你更專業(yè)。然后問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等等，這樣可以增強(qiáng)她對(duì)你的信任。最后為它快速推薦產(chǎn)品，成功率高。

第三，抓到客戶后，切記不要盲目的談產(chǎn)品。 現(xiàn)在品牌多了，促銷員多了，宣傳語(yǔ)言也差不多。所以，我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候，只講產(chǎn)品好不好，很容易讓客戶以為我們只是想著賣產(chǎn)品，這樣就不能很快得到客戶的信任。事實(shí)上，客戶只有在信任您并接受您作為一個(gè)人的情況下才會(huì)接受您介紹的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品的介紹簡(jiǎn)單、有針對(duì)性，可以在客戶考慮的時(shí)候把產(chǎn)品的話題引入人的話題，比如贊美客戶或者詢問(wèn)客戶平時(shí)是怎么照顧的。

在工作中，我發(fā)現(xiàn)自己有很多缺點(diǎn)，比如缺乏耐心、銷售技巧和美容知識(shí)差。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，取得更好的成績(jī)。 Part 2：超市臨時(shí)售貨員的工作經(jīng)歷

對(duì)于即將踏入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，兼職和社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該是一門必修課。一方面可以賺取一定的生活費(fèi)，提高自立能力；更重要的是，您可以獲得寶貴的社交時(shí)間經(jīng)驗(yàn)。目前最好和最合適的兼職有兩種：一種是教師，另一種是臨時(shí)推銷員。與家教相比，做業(yè)務(wù)員更能鍛煉人的能力，人脈也很多，同時(shí)也是對(duì)適應(yīng)能力和反思能力的一個(gè)很好的考驗(yàn)。

在眾多推廣者中，我認(rèn)為數(shù)字電視推廣更具挑戰(zhàn)性，更能展示個(gè)人能力。去年寒假，我在某國(guó)際知名品牌做電視推廣員。這期間，我受了很多苦，也學(xué)到了很多。

首先，讓我談?wù)勛黾媛毠ぷ鞯淖罴褧r(shí)間和找到兼職工作的最佳方式。大學(xué)生打工的最佳時(shí)間是大一第一學(xué)期到大三最后一個(gè)學(xué)期。這段時(shí)間，他們的學(xué)業(yè)不是很重，也不會(huì)面臨考研和找工作的壓力。成績(jī)不會(huì)有太大的沖突。找兼職的最好方法是通過(guò)同學(xué)或?qū)W長(zhǎng)的介紹。找中介公司，一定要找正規(guī)的（90%的中介都是騙人的，所以一定要搞清楚這家公司是不是正規(guī)交中介費(fèi)的）。

在做推廣者的過(guò)程中，我們需要注意以下幾點(diǎn)：

1、要有信心。在大學(xué)期間，很多性格內(nèi)向的學(xué)生都想找一份兼職工作，但由于種種原因，不少人沒(méi)有足夠的信心找到一份可以鍛煉自己能力的兼職工作。原因大致如下：性格內(nèi)向，不善言辭；外觀不好，不敢嘗試；擔(dān)心能力，擔(dān)心得失；自尊心太強(qiáng)，害怕失敗……其實(shí)，當(dāng)我們真正去爭(zhēng)取一份工作，努力工作的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候我們都希望我們更加自信。前面的原因根本不存在，很多看似困難的事情都可以輕松解決。因此，在找兼職和面試的過(guò)程中，一定要有信心（尤其是性格內(nèi)向的學(xué)生）。我認(rèn)為找工作的過(guò)程是相似的！

2 學(xué)會(huì)忍受。作為1985年代出生的大學(xué)生，我們同學(xué)中有相當(dāng)一部分是獨(dú)生子女，是家里的“小皇帝”和“小公主”。我們的父母和長(zhǎng)輩已經(jīng)容忍了我們的許多缺點(diǎn)和錯(cuò)誤；在學(xué)校，同學(xué)們也能忍。但是在外面做事的時(shí)候，當(dāng)你的付出和努力都換成了金錢的時(shí)候，別指望別人會(huì)容忍你。這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)忍。尤其是對(duì)于那些做銷售的人來(lái)說(shuō)，他們遇到的各種各樣的人。有的顧客素質(zhì)低下，不講道理，甚至罵人。這個(gè)時(shí)候，我們必須能夠承受委屈，學(xué)會(huì)忍受。作為一個(gè)新手，剛開(kāi)始做推廣的時(shí)候，肯定會(huì)有很多不明白的地方，會(huì)犯一些錯(cuò)誤。面對(duì)官方發(fā)起人對(duì)我們的批評(píng)，我們要虛心接受，學(xué)會(huì)忍受，一點(diǎn)也不委屈，與官方發(fā)起人發(fā)生沖突?？傊?，剛開(kāi)始工作的時(shí)候，盡量做一個(gè)夾著尾巴的人。

3 注意細(xì)節(jié)。我們的大學(xué)生剛接觸社會(huì)時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，很多人粗心大意，不注重細(xì)節(jié)，給公司的正式員工留下了不好的印象。因此，工作時(shí)不要經(jīng)常收發(fā)短信，向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)最好不要接電話。如果是很重要的電話，一定要跟客戶解釋清楚，給他們足夠的尊重，否則客戶很八十九會(huì)馬上轉(zhuǎn)身離開(kāi)。其他人，例如銷售人員，上班時(shí)一直站著。大家也應(yīng)該注意。沒(méi)有顧客的時(shí)候不要坐在沙發(fā)上，也沒(méi)有坐姿。它是由公司檢查員發(fā)現(xiàn)的。也許你不在了。人們并不遙遠(yuǎn)。

4 努力學(xué)習(xí)。作為臨時(shí)推手，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品性能的理解，還是與客戶打交道的技巧和經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)有很大的不足。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該積極向官方發(fā)起人學(xué)習(xí)。即使站在你面前的人是高中生，甚至是初中生和小學(xué)畢業(yè)生，我們也不應(yīng)該因?yàn)樗奈幕潭鹊陀谀愣辉敢鈫?wèn)他。讓自己不懂的問(wèn)題堆積起來(lái)，讓自己的能力得不到提升，很可能會(huì)長(zhǎng)期被別人排擠。我的一些同學(xué)因此被排擠，每天把80多個(gè)工作（武漢35-50個(gè)臨時(shí)推銷員）交給別人。還要積極了解各個(gè)商場(chǎng)的工作流程，如如何開(kāi)具發(fā)票、售后安裝、打折訂單、預(yù)約送貨單、為客戶調(diào)試機(jī)器等。這樣，一旦正式營(yíng)業(yè)員有事離開(kāi)柜臺(tái)，或者早上不上班，或者需要你過(guò)年值班，你就可以馬上上班。這時(shí)候，你的身價(jià)就會(huì)大增。有好處。

5.做銷售人員本身就是一項(xiàng)非常辛苦和累人的工作。做一個(gè)臨時(shí)推銷員，因?yàn)橐婚_(kāi)始缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以需要更多的精力。而且我們的大學(xué)生還有自己的學(xué)業(yè)。如果不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。我們平時(shí)上班的時(shí)候可能會(huì)經(jīng)常去不同的商店。我們不能遲到早退，因?yàn)閺膶W(xué)校坐公交車到商店要一個(gè)多小時(shí)。由于臨時(shí)營(yíng)業(yè)員都是在銷售旺季上班，所以有時(shí)很難下班。普通的。在這種情況下不要抱怨，也不要影響工作的心情，否則可以選擇其他雇主。

6. 建立良好的關(guān)系。臨時(shí)發(fā)起人的工作質(zhì)量由正式發(fā)起人確定。因此，我們必須與官方發(fā)起人建立良好的關(guān)系。虛心接受他們的批評(píng)，有誤會(huì)時(shí)盡量解釋清楚，不要與他們爭(zhēng)論。許多人因與官方發(fā)起人關(guān)系不佳而被解雇。而且商場(chǎng)經(jīng)理、專柜負(fù)責(zé)人以及其他品牌的官方促銷員也應(yīng)該有很好的關(guān)系，這會(huì)讓你在實(shí)際工作中得到很多幫助。即便是與各大競(jìng)品品牌的發(fā)起人，也要有良好的關(guān)系，才不至于被給“小鞋子”。第三部分：超市業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

昨天我在XX市的一家超市當(dāng)了一天的業(yè)務(wù)員，銷售娃哈哈hello-c的新口味“菠蘿椰香”。周六超市人很多，我對(duì)自己的銷售業(yè)績(jī)很滿意。

讓我更具體地談?wù)勎覍?duì)兼職工作的感受。

首先，免費(fèi)吃飯的人太多了，但他們總是在為自己的無(wú)恥找借口。那時(shí)候我們有免費(fèi)的試吃，很多小朋友直接上前給他們喝。大多數(shù)孩子都很害羞，接過(guò)杯子，乖乖喝了下去。喝完后，他們告訴父母他們喜歡它，并要求購(gòu)買?？捎心敲炊嗪⒆右粋€(gè)人把桌上的杯子都拿走了，一邊喝，一邊喃喃自語(yǔ)：“糟透了?！蔽耶?dāng)時(shí)就想，如果不好了，為什么還要阻止呢？

其次，別說(shuō)孩子了，他們還小，能理解他們本能的貪婪。但有些大人的行為卻讓人無(wú)語(yǔ)。這些成年人也大多是女性，而且總是一大群女性，因?yàn)樗齻兛梢浴盀樽约恨q護(hù)”。印象最深的是進(jìn)來(lái)的5位女士，我看到她們穿著時(shí)尚，所以我把她們定位為潛在消費(fèi)群體，向她們介紹我們的產(chǎn)品，但她們似乎是直接過(guò)來(lái)喝的，還囂張地讓我倒過(guò)來(lái)。他們。她們一喝就喝了一瓶，有些不好意思過(guò)來(lái)嘗嘗，因?yàn)樗齻冎雷约翰粫?huì)買，但其中兩個(gè)女人卻鼓勵(lì)她們“不想買”。有錢人怎么不喝？他們就是要我們喝，有什么不好意思的？”然后轉(zhuǎn)身對(duì)我說(shuō)：“加滿，加滿，人家叫我喝，我不喝，今天給你面子。你都不給我灌滿?！币呀?jīng)是第三杯了，喝完后，他們?nèi)酉卤?，轉(zhuǎn)身就走，說(shuō)“不好”。他們總是為自己喝酒時(shí)的不道德行為找借口，保持大吼大叫，放開(kāi)他們處處說(shuō)“想挨打”的尷尬話！

這就是我昨天的感受，雖然都是不好的一面，但這只是我個(gè)人的感受，作為一個(gè)消費(fèi)者，我可能不會(huì)因?yàn)樗F而購(gòu)買它，但我會(huì)是一個(gè)文明的消費(fèi)者，不會(huì)喜歡他們！

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