2024銷售公司規(guī)章制度(合集十一篇)

企業(yè)的規(guī)章制度就是作為用工管理的依據(jù)，規(guī)章制度的制定要處處體現(xiàn)以人為本的思想。規(guī)章制度是將工作任務落實到位的一個重要保障，規(guī)章制度是指導我們進行日常工作的基本依據(jù)，我們在開始制定規(guī)章制度時需要注意什么？我為了打造這份“銷售公司規(guī)章制度”傾盡了全部心力，歡迎大家一起分享讓更多人了解這個信息！

銷售公司規(guī)章制度【篇1】

年度完成全年任務的，公司獎預以現(xiàn)金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用銷售公司工資規(guī)章制度百科。用公式表示如下：

將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規(guī)定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。

銷售公司規(guī)章制度【篇2】

銷售公司員工規(guī)章制度

一、總則

為規(guī)范員工行為，營造良好的工作環(huán)境，提高公司整體形象和效益，制定本規(guī)章制度。

本規(guī)章制度適用于全體銷售公司員工，員工須遵守本規(guī)章制度，未遵守者將受到相應的處罰。

二、員工的基本職責

1. 忠實履行工作職責，認真執(zhí)行各項銷售業(yè)務，以實現(xiàn)公司銷售目標為己任。

2. 服從公司領導和上級的安排，完美完整地完成各項工作任務。

3. 嚴格遵守公司各項制度規(guī)定和內(nèi)部管理規(guī)范，執(zhí)行工作要求。

4. 維護公司的形象和聲譽，不能為所欲為或挑戰(zhàn)公司底線。

5. 要嚴格自律，自律的基礎是自尊和自覺，不得自行設置目標、要求和標準。

6. 保守公司機密，保護公司利益，不能泄露公司商業(yè)機密等重要信息。

三、員工的行為規(guī)范

1. 員工要言行慎重，嚴禁言語不當、動作不當、行為不當?shù)取?/p>

2. 員工不得私自接受客戶或供應商的禮品、紅包等物資，不得涉嫌行賄等違法行為。

3. 員工不得懈怠工作，不得向客戶故意隱瞞實情或虛假宣傳。

4. 員工不得擅自改變公司工作計劃，不得私自接受任務，也不能隨意延遲任務的完成和提交。

5. 員工須遵守公司辦公室禮儀，不得大聲喧嘩、在公司廳堂或者辦公室內(nèi)飲食。

四、員工的工作狀態(tài)管理

1. 員工需要樹立正確的工作態(tài)度，努力工作，不能隨意請假或曠工早退。

2. 員工需要長期保持良好的工作習慣，不能懶于思考和學習，不得貪圖享樂或游手好閑。

3. 員工需要加強自身的專業(yè)技能培訓，不斷提升自己的能力和品質(zhì)。

4. 員工需要關(guān)注公司內(nèi)部的情況，積極參加公司的各項宣傳活動，豐富自身的知識。

五、員工的獎懲措施

1. 對于遵守規(guī)定、工作成果優(yōu)秀的員工，公司將進行獎勵或激勵措施。

2. 對于違規(guī)行為的員工，根據(jù)情節(jié)輕重，公司將對其做出相應的處罰，如批評、記過、罰款、降職等。

3. 若員工違規(guī)嚴重，損害公司利益，公司將保留追究其責任的權(quán)利。

六、附則

1. 本規(guī)章制度的修訂、解釋權(quán)歸公司所有。

2. 本規(guī)章制度自頒布之日起實行，解釋權(quán)在任何情況下均歸銷售公司所有。

3. 對于未規(guī)定的情況，按照國家有關(guān)法律法規(guī)和公司管理有關(guān)文件的規(guī)定處理。

以上規(guī)章制度是銷售公司為規(guī)范員工行為而制定的一套規(guī)范，若員工遵守，不僅有助于公司形象和整體效益，同時也有助于員工自身品質(zhì)的提升與成長。唯有遵守公司制度的員工，才能為公司的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

銷售公司規(guī)章制度【篇3】

1．新進業(yè)務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）

2．正式銷售人員：新進業(yè)務人員試用期滿（3個月），能力經(jīng)認可者，或有經(jīng)驗的新進人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：

初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。

中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。

高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。

銷售公司規(guī)章制度【篇4】

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會。5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、請假1天以內(nèi)由上級主管負責人簽字批準，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準)。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。

7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》

8、根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定：

上午：8：00---12：00

中餐12：00---13：30

下午：13：30---17：30

銷售公司規(guī)章制度【篇5】

銷售公司員工規(guī)章制度

為了保證公司運營的正常秩序和促進員工職業(yè)道德的提高，經(jīng)過公司領導團隊會議的納入討論和推薦，以及所有員工的參與和意見反饋，我們決定制定以下銷售公司員工規(guī)章制度：

一、 員工行為規(guī)范

1. 員工服從公司領導團隊的管理和領導。必須始終遵循領導的指示和公司制定的規(guī)章制度，不得擅自違反、私自處置有關(guān)事項。

2. 員工應該時刻保持公司形象。 無論在公共場合或私下，員工都要表現(xiàn)出良好的職業(yè)形象和行為舉止。

3. 員工不得從事影響公司形象、違法違紀或制約公司利益的私人活動。如涉及到禁止從事的事情，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴肅處理。

4. 員工需保護公司機密。在工作中接觸到公司的涉密信息、文件和資料，必須嚴格保護該信息，不得泄露給任何無關(guān)人員。

5. 員工應尊重同事和客戶。不得言語攻擊、侮辱、誹謗同事和客戶，尊重其人格和尊嚴。

二、工作規(guī)范

1. 員工必須執(zhí)行工作制度與流程。不得隨意改變工作流程、門店貨架擺放和產(chǎn)品陳列等事宜，必須按照公司制定的規(guī)章制度執(zhí)行。

2. 員工應保證工作效率與質(zhì)量。在工作中認真對待，盡力提高服務品質(zhì)和工作效率，創(chuàng)造客戶滿意度高的工作場所。

3. 員工必須遵守公司規(guī)定的工作時間。不得遲到早退、請假未經(jīng)批準、錯時節(jié)假日等情況。

三、經(jīng)濟規(guī)范

1. 員工應當認識到在公司工作的資本，嚴格遵守公司制定的經(jīng)濟規(guī)章制度，不得利用職位和權(quán)力從事違反公司制度和法律的行為。

2. 員工應當過好自己的開支和財務安排。必須嚴格按照公司規(guī)定的報銷標準申請，不得超標報銷。不能用公司資金進行個人投資，也不能從公司中騙取私人利益。

四、獎懲制度

1.員工的考核評估是每位員工的最基本的考核條件，公司將根據(jù)員工的綜合表現(xiàn)，按照考核評估結(jié)果，進行綜合評價和薪資調(diào)整等措施。

2. 如員工違反公司制度、公司職業(yè)道德規(guī)范，侵犯公司的經(jīng)濟和聲譽利益或違法犯罪行為，公司將根據(jù)情節(jié)嚴重程度，采取相應的處理措施，如警告、停職或辭退等，對必要時提請有關(guān)部門處理。

以上是公司規(guī)章制度的主要內(nèi)容，是公司運營的規(guī)范指導，并為員工提供更好的職業(yè)發(fā)展和成才空間。公司愿與每位員工共同維護公司正常秩序，共同創(chuàng)造公司更好的業(yè)績和聲譽。

總結(jié)：

規(guī)章制度是銷售公司營運的基礎，也是公司員工的行為規(guī)范與工作制度。制定規(guī)章制度不僅可以指導員工的日常行為和工作，而且可以規(guī)范公司的管理和經(jīng)營方式，提高公司整體形象和競爭力。營造一個高效、公正、公平的工作場所，才能更好的促進公司和員工的發(fā)展。

銷售公司規(guī)章制度【篇6】

家具銷售公司規(guī)章制度是每個公司的必備，不僅有助于管理公司，也有助于促進員工的工作效率和工作質(zhì)量。該制度是公司運作的重要部分，它詳細規(guī)定了公司的行為、工作流程、員工職責、行業(yè)標準和規(guī)范等方面的內(nèi)容。下面為大家詳細介紹家具銷售公司規(guī)章制度的相關(guān)內(nèi)容。

一、公司性質(zhì)和業(yè)務范圍

該部分主要規(guī)定家具銷售公司的公司性質(zhì)，包括公司名稱、注冊地址、注冊資本、經(jīng)營范圍等；公司業(yè)務范圍，包括銷售家具產(chǎn)品的種類、售后服務、工程項目等。公司性質(zhì)和業(yè)務范圍是規(guī)章制度中最基本的條款，它對整個公司的運作具有指導作用。

二、員工守則

該部分主要規(guī)定員工的職責、義務和禁止行為，其中包括員工的紀律要求、工作規(guī)范和團隊協(xié)作。員工守則是公司對員工行為的要求和規(guī)定，也是員工工作的基本規(guī)范。

三、工作流程

該部分主要規(guī)定公司的工作流程，包括銷售、售后服務等各個環(huán)節(jié)的具體流程。工作流程是公司運作中最基本、最復雜的環(huán)節(jié)，它對公司運營的順暢和高效起著決定性的作用。

四、公司章程

該部分主要規(guī)定公司的章程，包括公司會議、董事會、監(jiān)事會和股東大會等組織機構(gòu)的職責、組成、職權(quán)和運作規(guī)則。公司章程是公司組織管理的基本規(guī)定，為公司治理提供了明確的法律依據(jù)。

五、保密制度

該部分主要規(guī)定公司的保密制度，包括公司機密、商業(yè)秘密和員工個人信息的保護。保密制度是公司運營中非常關(guān)鍵的一部分，它保障了公司的商業(yè)利益和員工的個人隱私。

六、安全制度

該部分主要規(guī)定公司的安全制度，包括防火防盜制度和員工安全保障措施等。安全制度是公司運作中非常重要的一部分，它確保了公司業(yè)務的順利運行和員工的人身安全。

七、質(zhì)量管理制度

該部分主要規(guī)定公司的質(zhì)量管理制度，包括產(chǎn)品質(zhì)量檢測、售后服務和客戶滿意度調(diào)查等。質(zhì)量管理制度是公司運營中非常重要的一部分，它確保了公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和客戶滿意度的提高。

總之，家具銷售公司規(guī)章制度是約束企業(yè)行為、規(guī)范員工行為、提高效率質(zhì)量的重要依據(jù)，它涵蓋了公司經(jīng)營的各個方面，為公司管理提供了準確、明確的指導和保障。每個家具銷售公司都應依據(jù)本行業(yè)實際情況制定相應的規(guī)章制度，并認真執(zhí)行。

銷售公司規(guī)章制度【篇7】

1．客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。

2．發(fā)生呆死帳：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。

（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

3．違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象

（1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔相應的經(jīng)濟損失。

（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10～50%。

4．違反財務制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用等違反財務制度現(xiàn)象。

（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔。

（2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。

5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進業(yè)務人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：

價格說明

1．每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

2．特殊狀況需要進行降價，由經(jīng)理以上核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業(yè)績另計）

3．未經(jīng)批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔。

銷售公司規(guī)章制度【篇8】

為進一步規(guī)范本酒店應收帳款管理，保證資金周轉(zhuǎn)順暢，避免呆帳、死帳的出現(xiàn)，并結(jié)合公司實際狀況，應建立系統(tǒng)、全面、嚴密的規(guī)章制度。

這些規(guī)章制度應包含如下資料:

一、明確職責主體，嚴密職責劃分。

應將財務人員、營銷人員、收銀員納入職責主體范疇。

1、營銷經(jīng)理負責顧客信息調(diào)查與掌握、合同簽訂與履行、顧客管理與溝通、掛賬協(xié)議管理、簽單管理、債務追討、信息反饋與帶給。

2、財務人員負責登記賬務、管理簽單、核對賬務、分析賬務和信息反饋與帶給。

3、收銀員負責結(jié)賬時顧客的簽單核對等。

二、嚴格的辦事程序規(guī)定。

應嚴密規(guī)定顧客信息調(diào)查與報告、合同談判與簽訂、合同履行、登記賬務、核對賬務、管理簽單、分析賬務和信息反饋與帶給、欠款催收等工作的程序。

1、簽字掛賬規(guī)定。

[1)顧客若簽字掛賬，務必有簽字協(xié)議。協(xié)議簽訂前，首先由營銷經(jīng)理負責調(diào)查單位資信狀況。若可行營銷經(jīng)理務必填制顧客掛賬申請表并上報總經(jīng)理審批后；方可簽訂消費掛賬協(xié)議。若私自掛帳造成的經(jīng)濟損失由該經(jīng)辦人全額賠償，同時給于違紀處理。

(2)簽字掛賬協(xié)議務必明確簽字人姓名、單位名稱、單位地址、聯(lián)系電話、結(jié)賬方式、結(jié)賬日期、違約處理等，并預留簽字人的簽字字樣，明確各自權(quán)利義務。

(3)小型企業(yè)、新辦企業(yè)原則上不允許簽字；如有特殊狀況，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可掛賬。

(4)小型機關(guān)、行政、事業(yè)單位，資金不能保證的，原則上不允許簽字，如有特殊狀況，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可掛賬。

(五)個人一律不允許簽字掛賬。原則上不允許擔保簽字，如有特殊狀況，經(jīng)總經(jīng)理批準后，方可掛賬。

銷售公司規(guī)章制度【篇9】

第三條市場預測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：

1.了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。技術(shù)

2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。

3.了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。

4.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的'新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領先地位。

第四條預測國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。

第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報，外貿(mào)供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。

銷售公司規(guī)章制度【篇10】

第1條目的

為適應公司經(jīng)營發(fā)展需要，有效調(diào)動銷售人員工作的積極性與主動性，提升銷售業(yè)績，促進公司經(jīng)營目標的有效達成，依據(jù)公司薪酬管理規(guī)定，結(jié)合銷售人員工作特點，特制定本制度。

第2條適用范圍

公司銷售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執(zhí)行（銷售總監(jiān)除外）。

銷售公司規(guī)章制度【篇11】

每一個銷售公司,為規(guī)定公司業(yè)務處理方針及標準,更有效地完成銷售工作,都會制定銷售規(guī)章制度。以下提供某銷售公司的規(guī)章制度范本,僅供參考。

公司規(guī)章制度范文

□總則

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務處理方針及處理標準,其目的在于使業(yè)務得以圓滿進行。

□營業(yè)計劃

(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務會計,并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針,方針確定后,傳達給所有相關(guān)人員。

其內(nèi)容包括:

1.制品種類、項目;

2.價位;

3.選擇、決定接受訂貨的公司;

4.交貨日期及付款日期;

5.契約款品。

(二)有關(guān)未來的產(chǎn)品,應按下列要項作為評核:

1)所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊敗的特色。

2)競爭者新產(chǎn)品的制造方式、設備等應取得專利權(quán)。

(三)產(chǎn)品種類及項目,應視行情的好壞,訂貨的繁易等條件,按下列各項進行評核:

1)停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針,并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原則。

2)2)以接受訂貨為主,訂貨量需加上確實標準品的預估生產(chǎn)銷量。

3)所接受的訂貨數(shù)量很多時,除應自行生產(chǎn)外并應注意其他商品銷路。

(四)商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者,并考慮較容易讓人接受的價位來決定產(chǎn)品的種類。

(五)在選擇、決定往來的訂貨公司時,須以下列為重點方針:

1)從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。

2)推展公家機關(guān)及地方公共機構(gòu)的開拓。

(六)交貨及付款日期,則須恪守下列各項方針:

1)到期必須確實交貨。

2)收到訂單時,須要求正確的交貨日期,并且規(guī)定有計劃性的生產(chǎn)。

(七)在訂立契約時,要盡可能使契約款項能長期持續(xù)下去。

□營業(yè)機構(gòu)與業(yè)務分擔

(一)營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務與外務兩種,并依此決定各相關(guān)的負責人員。

1.內(nèi)務:

(1)負責預估,接受訂貨及制作,呈辦相關(guān)的文案處理。

(2)記錄、計算銷售額及收入款項。

(3)處理收入款項。

(4)統(tǒng)計及制作營業(yè)日報。

(5)制作及寄送收款通知書。

(6)印制、寄送收據(jù)。

(7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。

(8)與客戶進行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡。

(9)搜集、整理產(chǎn)品及市場調(diào)查的相關(guān)資料。

(10)制作收發(fā)文書。

(11)進行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。

(12)計算招待、出差、事務管理及旅行費用。

(13)接待方面的事務。

2.外務:

(1)探尋及決定下批訂單的公司。

(2)對下批訂單后的狀況進行調(diào)查、探究及掌握。

(3)與客戶做估價、接受訂貨及延攬交易。

(4)接受訂貨后、負責檢查、交貨的各項聯(lián)絡、協(xié)調(diào)與通知。

(5)回復客戶的通知及詢問。

(6)做有關(guān)產(chǎn)品進廠及檢查的聯(lián)絡。

(7)開拓、介紹客戶。

(8)客戶的訪問、接待及交際。

(9)同業(yè)間的動向調(diào)查。

(10)新產(chǎn)品的研究、調(diào)查。

(11)制作客戶的問候函。

(12)請款、收款業(yè)務。

(二)外務工作通常會依據(jù)客戶別或商品別,分別由正、副二人負責工作。正負責人不在時,可由副負責人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務。

(三)關(guān)于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨,則由所有負責管理者及經(jīng)理負責支援及進行接受訂貨的聯(lián)絡指導。□接受訂貨及運籌計劃

(一)對于客戶的資料應隨時加以適當分類、記錄下來。相關(guān)者或資料取得者也應隨時記入所得的資料。

1.把資料分類為對交易有重要性者及不重要者,并記入下列各評核事項:組織結(jié)構(gòu)、負責人員、電話、場所、資產(chǎn)、負債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場合、交貨情況、態(tài)度等。

2.除了以上的記錄之外,還須將報紙、雜志剪貼下來,分類整理。

(二)營業(yè)業(yè)務必須依工作部門別及機器別等分掌各項工程的現(xiàn)況及趨勢,努力使訂貨業(yè)務與此配合一致。

(三)調(diào)查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況,并以此來掌握有利的公司、事業(yè)、公家機構(gòu)等,制定有效的推銷政策,并對此展開宣傳工作,以利開拓交易的進展。

(四)每月應針對預估及實際的接受訂貨量,制成記錄表,并隨時與制造部門保持聯(lián)系。

1.客戶下個月預定訂貨量及本月份的實績。

2.各品項,各工作別的預定量及本月實績。

3.交貨、請款及收款的預定額及本月實績。

(五)為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算,生產(chǎn)及庫存一定要先預估出固定的數(shù)量,在接受訂貨的同時也能做好交貨。

(六)如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務聯(lián)誼會,公司可借此機會收集情報并借此斡旋、開拓交易。

(七)必要時可設營業(yè)開發(fā)部門,以此支援交易的斡旋及開拓。

□交易原則

(一)進行交易時,若有必要,須在交貨后不定期地訪問客戶負責人員,以利聽取他們對產(chǎn)品使用狀況意見,或可利用書信代詢。

(二)交貨日期原則上由營業(yè)部向工務科洽詢后決定,或由生產(chǎn)銷售檢查會議做出決定后通知訂貨的對方。

(三)交易應設法與對方訂立長期或持續(xù)性契約,價格方面則另由其他條項規(guī)定。

(四)所交出的貨品應務求完整、完美。

□營業(yè)技術(shù)預估、接受訂貨、開拓。

(一)預估成本是依據(jù)制造部門所預估的成本,并經(jīng)由常務董事會議裁決,決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同,或曾提出估價單,也須就交貨日期及其他修正事項,取得廠長的認可。

(二)在進行預估時,通常需準備下列各項資料。

1.單價表;

2.工時表;

3.成本計算表;

4.一般行情價格表。

(三)在進行預估時,須取得對方的設計明細及檢查規(guī)格書后,做正確的估計。

(四)在提出預估時,必須叮囑對方在工程及交貨方面須做好徹底的準備及聯(lián)絡,以確保日期的正確無誤。必要時可召開生產(chǎn)銷售會議,記下工程的有關(guān)備忘錄。

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