就業(yè)工作計(jì)劃

就業(yè)工作計(jì)劃錦集十篇。

根據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)的安排要求，做好工作計(jì)劃，我們才知道哪些工作是重點(diǎn)。制定工作計(jì)劃可以提高完成預(yù)期目標(biāo)的可能性。關(guān)于寫(xiě)工作計(jì)劃您了解哪些方面呢？我們的小編特意搜集并整理了就業(yè)工作計(jì)劃錦集十篇，強(qiáng)烈建議你能收藏本頁(yè)以方便閱讀！

就業(yè)工作計(jì)劃【篇1】

根據(jù)國(guó)家和省有關(guān)文件精神和《江蘇大學(xué)促進(jìn)學(xué)生就業(yè)工作辦法》(江大校〔20xx〕77號(hào))，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)就20xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作制定本實(shí)施方案，請(qǐng)仔細(xì)研讀，遵照?qǐng)?zhí)行。

一、統(tǒng)一工作思想 理清工作思路

(一)統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。促進(jìn)就業(yè)是保障和改善民生的頭等大事，高校畢業(yè)生就業(yè)工作是全國(guó)就業(yè)工作的重要內(nèi)容，也是衡量高校辦學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要指標(biāo)。新形勢(shì)下，全校上下務(wù)必更加重視畢業(yè)生就業(yè)工作，在我校就業(yè)工作全省領(lǐng)先、全國(guó)有影響的基礎(chǔ)上，著力深化就業(yè)工作重心由“就業(yè)數(shù)量”向“就業(yè)質(zhì)量”轉(zhuǎn)移，全面實(shí)施“就業(yè)質(zhì)量提升工程”，全力鑄就畢業(yè)生就業(yè)工作成為我?！懊裆こ獭薄ⅰ百|(zhì)量工程”和“品牌工程”。

(二)明晰理念思路。以黨的十八大和我校第三次黨代會(huì)、第三次學(xué)生工作會(huì)議精神為指引，貫徹落實(shí)教育部、省教育廳有關(guān)就業(yè)工作意見(jiàn)要求，秉承“以修身為基礎(chǔ)，以學(xué)業(yè)為中心，以就業(yè)為導(dǎo)向，強(qiáng)化學(xué)生的主體意識(shí)、成才意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，全面提升學(xué)生素質(zhì)，培養(yǎng)合格建設(shè)者和可靠接班人”的學(xué)生工作理念，深化“以服務(wù)為宗旨、以基地為依托、以市場(chǎng)為重點(diǎn)、以質(zhì)量為目標(biāo)”的就業(yè)工作思路，融“就業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)教育、素質(zhì)教育以及職業(yè)生涯規(guī)劃教育”為一體，積極推進(jìn)立體化校園市場(chǎng)、全覆蓋信息網(wǎng)絡(luò)、全程化就業(yè)指導(dǎo)、全方位就業(yè)服務(wù)、層次化就業(yè)幫扶、多元化就業(yè)基地、系統(tǒng)性創(chuàng)業(yè)教育、規(guī)范化就業(yè)管理、常態(tài)化就業(yè)調(diào)研等工作舉措，穩(wěn)步提升畢業(yè)生的就業(yè)率與就業(yè)層次。

二、強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo) 提升就業(yè)能力

(一)健全就業(yè)指導(dǎo)課程體系。一是積極引導(dǎo)廣大專業(yè)教師關(guān)心學(xué)生的學(xué)業(yè)規(guī)劃、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)創(chuàng)業(yè)，要在專業(yè)課程教學(xué)中滲透就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的理念與內(nèi)容。二是增加實(shí)踐教學(xué)比重，積極推進(jìn)“校地合作、校產(chǎn)合作、校企合作”的實(shí)踐育人平臺(tái)建設(shè)，在各類課程設(shè)計(jì)中增加實(shí)習(xí)實(shí)踐、學(xué)生體驗(yàn)相關(guān)環(huán)節(jié)。三是鼓勵(lì)學(xué)院師生加強(qiáng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)理論的研究，不斷完善與職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導(dǎo)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程體系。

(二)舉辦“就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)月”。“就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)月”活動(dòng)包括校級(jí)活動(dòng)和院級(jí)活動(dòng)兩個(gè)層面。校級(jí)活動(dòng)由學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)中心負(fù)責(zé)，整合各種資源，統(tǒng)一組織開(kāi)展，如系統(tǒng)性就業(yè)指導(dǎo)、全校性賽事、就業(yè)渠道開(kāi)拓、知名企業(yè)人事經(jīng)理校園宣講、校園招聘活動(dòng)等。院級(jí)活動(dòng)由各二級(jí)單位發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，集合力量，精心策劃，積極申報(bào)并組織實(shí)施，如簡(jiǎn)歷制作比賽、模擬面試活動(dòng)、就業(yè)技能大賽、就業(yè)創(chuàng)業(yè)講座、校友求職分享、“1+1”師生結(jié)對(duì)推薦就業(yè)等。

(三)開(kāi)設(shè)就業(yè)指導(dǎo)專題講座。一是要精心組織學(xué)生參加全校性畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)系列專題講座，做到每一個(gè)講授模塊覆蓋到每一個(gè)畢業(yè)班。二是要?jiǎng)訂T有關(guān)人員積極承擔(dān)就業(yè)指導(dǎo)講座的授課工作，組織授課老師集中備課、制作課件，統(tǒng)一指導(dǎo)口徑，確保授課成效。三是要鼓勵(lì)相關(guān)老師參加各級(jí)各類職業(yè)指導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)咨詢師、職業(yè)生涯規(guī)劃師等職業(yè)資格培訓(xùn)，不斷提高我校就業(yè)指導(dǎo)工作的實(shí)踐和理論水平。

(四)開(kāi)展就業(yè)創(chuàng)業(yè)個(gè)性咨詢。一是建立就業(yè)困難學(xué)生的個(gè)性檔案，內(nèi)容包括學(xué)生基本情況、心理素質(zhì)測(cè)試、職業(yè)傾向測(cè)試、就業(yè)去向意愿、就業(yè)期望值變動(dòng)、“一對(duì)一”談話記錄、就業(yè)進(jìn)展情況等。二是加強(qiáng)分類指導(dǎo)，要根據(jù)畢業(yè)生升學(xué)、出國(guó)、基層項(xiàng)目就業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位就業(yè)、企業(yè)就業(yè)等就業(yè)意向進(jìn)行差異化、針對(duì)性的指導(dǎo);三是開(kāi)設(shè)日常就業(yè)咨詢點(diǎn)或咨詢電話，滿足每一位畢業(yè)生的個(gè)性化需求。

三、拓寬就業(yè)渠道 確保充分就業(yè)

充分發(fā)揮二級(jí)學(xué)院在學(xué)校就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作中的基礎(chǔ)性作用，共同拓展渠道，助推學(xué)生就業(yè)，確保順利完成校院兩級(jí)就業(yè)工作目標(biāo)。

(一)堅(jiān)持信息采集發(fā)布。一是充分發(fā)揮各學(xué)院產(chǎn)學(xué)研合作資源、校友資源、教師人脈資源等，多渠道收集適合我校應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)崗位信息。二是完善“1+4”模式實(shí)現(xiàn)招聘信息全覆蓋,通過(guò)“江蘇大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)”和就業(yè)APP、微信、微博、短信平臺(tái)等新媒體工具進(jìn)行及時(shí)發(fā)布，徹底消除信息孤島，實(shí)現(xiàn)就業(yè)信息資源共享。三是建好符合學(xué)院工作實(shí)際的信息傳遞平臺(tái)，充分利用好QQ群、微信群等新媒體工具，與所有學(xué)生干部、所有畢業(yè)生進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的信息溝通。

(二)精準(zhǔn)推送就業(yè)服務(wù)。一是準(zhǔn)確掌握就業(yè)信息，完善畢業(yè)生求職意愿信息數(shù)據(jù)庫(kù)和用人單位崗位需求信息數(shù)據(jù)庫(kù)，搭建精準(zhǔn)對(duì)接服務(wù)平臺(tái)。二是充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+就業(yè)”新模式，根據(jù)畢業(yè)生自身?xiàng)l件、個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行智能化匹配，減少求職盲目性。三是利用手機(jī)等移動(dòng)終端，開(kāi)展個(gè)性化定制服務(wù)，為畢業(yè)生送政策、送指導(dǎo)、送信息。四是高度重視心理健康輔導(dǎo)，及時(shí)疏導(dǎo)畢業(yè)生求職焦慮等心理問(wèn)題，幫助畢業(yè)生調(diào)整就業(yè)預(yù)期，科學(xué)規(guī)劃職業(yè)生涯，積極主動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

(三)加強(qiáng)招聘活動(dòng)組織。一是進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)中的主渠道作用，全力組織好校內(nèi)大型系列綜合性供需洽談會(huì)和大型企事業(yè)單位來(lái)校宣講招聘活動(dòng)。二是結(jié)合學(xué)科專業(yè)特點(diǎn)、專業(yè)教師影響力等，拓展相關(guān)行業(yè)人才市場(chǎng)，積極主辦或承辦學(xué)院專場(chǎng)、行業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì)。三是立足江蘇，面向全國(guó)，將長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈等地區(qū)作為重點(diǎn)地域，通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”等方式促進(jìn)校園招聘活動(dòng)熱度不減、數(shù)量提高。四是用好校友資源，大力邀請(qǐng)我校校友返校選聘畢業(yè)生。

(四)做好基層就業(yè)項(xiàng)目。一是不斷創(chuàng)新思想教育方式方法，采取學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式，引導(dǎo)廣大畢業(yè)生積極主動(dòng)就業(yè)，自覺(jué)到基層、到西部、到祖國(guó)最需要的地方建功立業(yè)。二是要積極配合有關(guān)部門精心組織實(shí)施“西部計(jì)劃”、“三支一扶計(jì)劃”、“蘇北計(jì)劃”、“村官選聘”等基層就業(yè)項(xiàng)目。三是持續(xù)關(guān)心參加基層就業(yè)項(xiàng)目的畢業(yè)生，在服務(wù)期滿時(shí)，為他們的“再就業(yè)”提供政策及信息服務(wù)。

四、注重分類幫扶 助推優(yōu)質(zhì)就業(yè)

扎實(shí)推進(jìn)“就業(yè)質(zhì)量提升工程”，大力推薦優(yōu)秀學(xué)生參加選調(diào)生等高層次選拔性就業(yè)項(xiàng)目，引導(dǎo)更多學(xué)生升學(xué)和出國(guó)，鼓勵(lì)廣大學(xué)生積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以獲得優(yōu)質(zhì)就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助就業(yè)困難學(xué)生實(shí)現(xiàn)協(xié)議就業(yè)。

(一)助推優(yōu)秀學(xué)生成功。一是鼓勵(lì)富有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神與能力的學(xué)生積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，指導(dǎo)更多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)入駐校內(nèi)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，扶持更多畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)其他學(xué)生成功就業(yè)。二是重點(diǎn)引導(dǎo)和支持優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考選調(diào)生、升學(xué)、出國(guó)，推薦優(yōu)秀學(xué)生到大型央企、國(guó)企就業(yè)等，組織好相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，要站在打造未來(lái)杰出校友的角度，提升優(yōu)秀學(xué)生的就業(yè)層次。

(二)引導(dǎo)廣大學(xué)生發(fā)展。一是從面上加強(qiáng)職業(yè)生涯規(guī)劃教育，營(yíng)造良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍，鼓勵(lì)更多學(xué)生通過(guò)自身的精心準(zhǔn)備和積極競(jìng)爭(zhēng)獲取謀求優(yōu)質(zhì)發(fā)展機(jī)會(huì)。二是整合就業(yè)資源，拓展就業(yè)平臺(tái)，幫助更多的學(xué)生到大中型企業(yè)、到世界500強(qiáng)企業(yè)就業(yè)，到優(yōu)質(zhì)崗位上發(fā)展。三是引導(dǎo)學(xué)生了解新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式，鼓勵(lì)和支持學(xué)生到城鄉(xiāng)基層、中小微企業(yè)就業(yè)。

(三)幫扶困難學(xué)生就業(yè)。要帶著深厚的感情，像對(duì)待自己的親人一樣做好學(xué)生就業(yè)幫扶工作。一是對(duì)家庭困難畢業(yè)生、少數(shù)民族畢業(yè)生、女性畢業(yè)生、殘疾畢業(yè)生等各類就業(yè)困難群體，要建立臺(tái)賬，通過(guò)發(fā)放求職補(bǔ)貼、舉辦專場(chǎng)招聘活動(dòng)、開(kāi)展個(gè)性化輔導(dǎo)、推薦崗位信息等多種方式，幫助他們盡快實(shí)現(xiàn)就業(yè)。二是對(duì)建檔立卡貧困家庭畢業(yè)生和零就業(yè)家庭畢業(yè)生，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)要親自過(guò)問(wèn)，指定專人具體負(fù)責(zé)，實(shí)施“一生一策”專項(xiàng)幫扶，千方百計(jì)幫助他們實(shí)現(xiàn)就業(yè)。三是繼續(xù)實(shí)施“離校未就業(yè)畢業(yè)生就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃”，持續(xù)為畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)和信息服務(wù)，確?！半x校不離線、服務(wù)不間斷”。

五、規(guī)范管理服務(wù) 確保安全穩(wěn)定

完善人才需求預(yù)測(cè)與發(fā)布機(jī)制，安全、高效地舉辦各級(jí)各類畢業(yè)生就業(yè)雙選活動(dòng)，熱情、優(yōu)質(zhì)地為20xx屆畢業(yè)生提供就業(yè)手續(xù)辦理服務(wù)等，進(jìn)一步優(yōu)化我校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)工作體系。

(一)規(guī)范就業(yè)派遣服務(wù)。一是要持續(xù)強(qiáng)化對(duì)就業(yè)工作人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助其正確解讀政策文件和學(xué)校規(guī)定，在學(xué)生就業(yè)手續(xù)咨詢辦理、匯總學(xué)生就業(yè)材料等工作中，做到制度不走樣、學(xué)生零投訴。二是要加強(qiáng)與畢業(yè)生溝通，杜絕派遣方案簡(jiǎn)單粗放，堅(jiān)決杜絕未經(jīng)學(xué)生同意代簽派遣申請(qǐng)等“被就業(yè)”現(xiàn)象的發(fā)生。三是嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生檔案管理的有關(guān)規(guī)定，做到檔案材料齊備、準(zhǔn)確，檔案轉(zhuǎn)遞安全、規(guī)范、及時(shí)。

(二)優(yōu)化就業(yè)市場(chǎng)服務(wù)。一是切實(shí)組織好畢業(yè)生參加校內(nèi)各類招聘活動(dòng)，確保75%以上的畢業(yè)生“足不出?！背晒Λ@取第一個(gè)就業(yè)崗位。二是做好畢業(yè)生外出求職的組織與服務(wù)工作。畢業(yè)生組團(tuán)外出求職的，各學(xué)院要做好人員組織、車輛接送、老師帶隊(duì)等工作，確保學(xué)生人身財(cái)產(chǎn)安全。三是要指導(dǎo)學(xué)生掌握簽約及派遣流程，讓學(xué)生在與用人單位對(duì)接時(shí)遠(yuǎn)離就業(yè)陷阱，在辦理就業(yè)手續(xù)時(shí)少走彎路。

(三)維護(hù)學(xué)生合法權(quán)益。一是各學(xué)院網(wǎng)站上發(fā)布的招聘信息要嚴(yán)格審核，確保信息真實(shí)性和時(shí)效性，要認(rèn)真審核用人單位的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證和招聘人員身份信息。二是高度重視畢業(yè)生權(quán)益保護(hù)，加強(qiáng)法制教育，提高維權(quán)意識(shí)，防范招聘陷阱、就業(yè)培訓(xùn)欺詐、求職貸、試用期白用、非法傳銷等狀況，保護(hù)自身權(quán)益。三是加強(qiáng)各類招聘活動(dòng)監(jiān)管，堅(jiān)決反對(duì)任何形式的就業(yè)歧視。四是嚴(yán)格按照教育部“四不準(zhǔn)”要求切實(shí)做好就業(yè)工作。

六、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) 明確目標(biāo)責(zé)任

認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部、省教育廳及校黨委、校行政明確提出的就業(yè)工作“一把手”工程及全員關(guān)心支持就業(yè)的制度等，繼續(xù)把學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作擺在更加突出的位置，實(shí)現(xiàn)全員動(dòng)員、目標(biāo)明確、責(zé)任到人、強(qiáng)化考核，切實(shí)保證機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、場(chǎng)地“四到位”。

(一)思想更加重視。一是繼續(xù)強(qiáng)化“一把手”工程，充分發(fā)揮校院兩級(jí)就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，真正落實(shí)好單位主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，學(xué)工書(shū)記親自抓、輔導(dǎo)員老師天天抓、專業(yè)教師積極參與的工作機(jī)制。二是進(jìn)一步增強(qiáng)做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作的責(zé)任感和緊迫感，整合校院優(yōu)質(zhì)資源，形成促進(jìn)就業(yè)合力。三是密切關(guān)注就業(yè)形勢(shì)變化，加強(qiáng)形勢(shì)研判和輿情監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理畢業(yè)生就業(yè)過(guò)程中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定因素和問(wèn)題。

(二)加大保障力度。一是積極爭(zhēng)取重點(diǎn)合作單位、專業(yè)實(shí)習(xí)基地等社會(huì)力量為就業(yè)工作提供支持，組織好SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)、各類就業(yè)創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)以獲取政府經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼等。二是繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，配備盡可能穩(wěn)定的專職人員負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)工作，不斷提升各學(xué)院就業(yè)工作的專業(yè)化水平。三是通過(guò)成立學(xué)院的就業(yè)創(chuàng)業(yè)類學(xué)生社團(tuán)、學(xué)校職業(yè)發(fā)展與就業(yè)協(xié)會(huì)和創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的分會(huì)等，培養(yǎng)就業(yè)工作的學(xué)生助手。

(三)落實(shí)目標(biāo)責(zé)任。一是切實(shí)對(duì)照上級(jí)主管部門要求，將就業(yè)創(chuàng)業(yè)知識(shí)競(jìng)賽參賽率、職業(yè)規(guī)劃大賽參賽率、考研報(bào)考率、基層就業(yè)項(xiàng)目報(bào)名人數(shù)等各項(xiàng)就業(yè)工作指標(biāo)進(jìn)行層層分解，責(zé)任到人。二是要充分發(fā)揮專任教師的積極性，明確研究生導(dǎo)師、學(xué)業(yè)導(dǎo)師等在推薦所帶畢業(yè)生就業(yè)時(shí)的具體任務(wù)。三是要加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生就業(yè)工作的總結(jié)考核，按照《江蘇大學(xué)學(xué)生工作考核指標(biāo)體系》，將初次就業(yè)率、協(xié)議就業(yè)率、年終就業(yè)率、就業(yè)指導(dǎo)、就業(yè)工作規(guī)范等考核指標(biāo)進(jìn)行階段性細(xì)化，科學(xué)促進(jìn)就業(yè)工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

就業(yè)工作計(jì)劃【篇2】

新學(xué)期伊始，又一批批年輕面孔的加入為我們學(xué)院引來(lái)了新的血液。由于上學(xué)期兩位前任部長(zhǎng)留給我們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，部門的工作將會(huì)做得更得心應(yīng)手，與其他部門的合作也會(huì)更加的協(xié)調(diào)。在就業(yè)方面繼續(xù)把最新最好的招聘資訊與面試技巧提供給大家，努力為文理學(xué)子爭(zhēng)創(chuàng)更廣大的就業(yè)平臺(tái)。在創(chuàng)業(yè)方面，就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將竭盡全力為那些想創(chuàng)業(yè)與正在創(chuàng)業(yè)的學(xué)子服務(wù)，提供最好的信息與幫助。

下面是我們部門在20xx年秋冬季的工作計(jì)劃：

一、崗位責(zé)任與招新

（1）部長(zhǎng)負(fù)責(zé)部門日常工作的開(kāi)展，制定工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。

（2）檢查協(xié)調(diào)各組工作的開(kāi)展，負(fù)責(zé)全面檢查、總結(jié)和匯報(bào)。

（3）注意掌握各成員的思想狀況，促進(jìn)成員之間的團(tuán)結(jié)。

（4）副部長(zhǎng)負(fù)責(zé)配合部長(zhǎng)協(xié)調(diào)日常工作。

招新要求：3—4個(gè)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極主動(dòng)、富有創(chuàng)新意識(shí)、膽大心細(xì)。

二、活動(dòng)

1、在全系范圍內(nèi)展開(kāi)一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動(dòng)的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2、認(rèn)真舉辦好學(xué)業(yè)生涯規(guī)劃大賽及讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到其重要性。

3、認(rèn)真完成感恩圖強(qiáng)—給長(zhǎng)輩一封信的活動(dòng)。讓大一大二學(xué)子，通過(guò)這次活動(dòng)，感恩父母勵(lì)志奮發(fā)。

4、舉行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽初賽并保質(zhì)保量的推選出校大賽選手

5、認(rèn)真完善建立的就業(yè)部QQ號(hào)、飛信號(hào)及微博，確保每個(gè)班加入其中方便把各種就業(yè)動(dòng)態(tài)及時(shí)通知到班。

6、認(rèn)真做好各種招聘會(huì)的組織與通知，如金健種業(yè)、長(zhǎng)沙正大集團(tuán)、岳陽(yáng)正大集團(tuán)、大唐教育儲(chǔ)備老師的招聘、校際中學(xué)老師招聘會(huì)等。

7、在畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)下收集、發(fā)布就業(yè)信息。

8、設(shè)立就業(yè)咨詢信箱，幫助學(xué)生解決遇到的問(wèn)題。我們部長(zhǎng)和老師會(huì)及時(shí)處理學(xué)生就業(yè)過(guò)程遇到的問(wèn)題，同時(shí)會(huì)接受同學(xué)們提出的正確的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)有關(guān)就業(yè)服務(wù)的工作，以保證畢業(yè)生較高的就業(yè)率。

就業(yè)工作計(jì)劃【篇3】

1、20xx年7月-9月：做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，走訪、回訪用人單位。

2、20xx年9月：做好畢業(yè)生派遣數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、申報(bào)和畢業(yè)生資格審查工作。

3、20xx年11月-20xx年3月：配合學(xué)生處、團(tuán)委做好大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、遼西北計(jì)劃、服務(wù)大西北計(jì)劃等工作。

4、20xx年11月：對(duì)20xx屆畢業(yè)生開(kāi)始就業(yè)推薦。

5、20xx年11月－20xx年5月：隨時(shí)接待用人單位來(lái)校招聘畢業(yè)生，開(kāi)展校園招聘活動(dòng)；利用網(wǎng)站、電話、傳真、電子郵件形式不定期向各實(shí)習(xí)隊(duì)發(fā)布就業(yè)信息、供需洽談會(huì)信息。

6、20xx年11月開(kāi)始，組織、帶領(lǐng)畢業(yè)生參加全國(guó)及各省市組織的畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì)、洽談會(huì)、招聘會(huì)，積極收集招聘會(huì)信息、做好就業(yè)形勢(shì)分析、就業(yè)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)。

7、20xx年4月：參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議，根據(jù)會(huì)議精神擬定我院《20xx年畢業(yè)生就業(yè)工作意見(jiàn)》，并做好對(duì)畢業(yè)生的貫徹、傳達(dá)工作。

8、20xx年11月－20xx年6月：做好畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢工作，做好畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書(shū)》簽章、審核工作，根據(jù)省教育廳日程安排，編制《就業(yè)計(jì)劃》，按時(shí)上報(bào)。

9、20xx年6月：上報(bào)、審核就業(yè)計(jì)劃，辦理畢業(yè)生派遣手續(xù)。

10、20xx年7月：派遣畢業(yè)生，配合保衛(wèi)處轉(zhuǎn)遷畢業(yè)生戶口，整理、轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案。

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

就業(yè)工作計(jì)劃【篇4】

一．基本工作職能：

1、在畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)下收集、發(fā)布就業(yè)信息，就業(yè)部工作計(jì)劃。

2、開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

3. 及時(shí)更新就業(yè)消息 ,準(zhǔn)確的反應(yīng)就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。

4、宣傳、推廣證書(shū)認(rèn)證工作。

5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學(xué)生就業(yè)檔案。

6、完成團(tuán)委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。

二．下面是我們部門在20xx年冬季的工作計(jì)劃：

1 在全系范圍內(nèi)展開(kāi)一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動(dòng)的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2 至少開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于機(jī)材學(xué)院學(xué)生會(huì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動(dòng)。（初步擬定以下幾點(diǎn)想法)

（1）模擬招聘會(huì)。

模擬招聘會(huì)即立體式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，旨在讓同學(xué)們通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，鍛煉自我推銷的能力，積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，作好雙向選擇的知識(shí)與能力兩方面的準(zhǔn)備，并讓新生提高就業(yè)意識(shí)、增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感、意識(shí)到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性；并通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識(shí)自我，工作計(jì)劃《就業(yè)部工作計(jì)劃》。

（2）演講比賽。

大學(xué)生就業(yè)難成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)話題，為提高我系學(xué)生面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻就業(yè)形式的能力，展示當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性。 以大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當(dāng)代大學(xué)生心中的夢(mèng)想，展示當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關(guān)即可，但需內(nèi)容健康向上。

（3）女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導(dǎo)。

建院女生就業(yè)是個(gè)“老大難問(wèn)題”，對(duì)此我部門想聯(lián)合女生部一同對(duì)我系女生進(jìn)行專向培訓(xùn)，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準(zhǔn)確的為自己的人生找到出路。

（4）講座

請(qǐng)大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會(huì)”的同學(xué)講解面試技巧。讓同學(xué)們能夠應(yīng)付自如，能夠更好的推銷自己。

三、部門建設(shè)

進(jìn)入新的學(xué)年度，部門招新工作將在九月末展開(kāi)，鑒于上學(xué)期部門干事對(duì)部門職責(zé)等活動(dòng)不是很清楚的情況下，本學(xué)期將會(huì)通過(guò)讓他們參與到部門的每項(xiàng)活動(dòng)的形式，讓各新成員較快熟悉部門的工作，提高部門的工作效率，同時(shí)讓他們?cè)趯W(xué)生會(huì)能學(xué)到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時(shí)讓各新成員盡快地相互認(rèn)識(shí)了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門。對(duì)部門干事培訓(xùn)是今年新創(chuàng)立的活動(dòng)之一，培訓(xùn)內(nèi)容分一下幾點(diǎn)：公文寫(xiě)作（策劃書(shū)，會(huì)議記錄，工作總結(jié)）新聞寫(xiě)作（通訊，采訪，評(píng)論）其它（攝影，照片處理，設(shè)計(jì)編輯，軟件培訓(xùn)，電腦排版）會(huì)議：部門成員可發(fā)表意見(jiàn)，談工作總結(jié)，其它：簡(jiǎn)歷部門郵箱方便工作交流，實(shí)行工作責(zé)任制采取獎(jiǎng)勵(lì)與撤職。

四、其他

隨著部門新成員的加入，各項(xiàng)工作都要做相應(yīng)的準(zhǔn)備，我部門要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系。另外，重視部門宣傳工作，建設(shè)部門博客，同時(shí)加強(qiáng)部門與學(xué)生會(huì)各部門的聯(lián)系。

就業(yè)工作計(jì)劃【篇5】

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，為國(guó)家和社會(huì)培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識(shí)好，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下：

一。 配合各專業(yè)辦積極開(kāi)展三個(gè)省級(jí)示范專業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報(bào)告，力爭(zhēng)心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭(zhēng)取有所突破。

二。 協(xié)助校長(zhǎng)室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。

三。 新學(xué)期開(kāi)學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭(zhēng)3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。（1—2月份）

四．對(duì)03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理，規(guī)范管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五。 積極開(kāi)發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級(jí)中專和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任人選，對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任進(jìn)行培訓(xùn)。（3—6月份）

六。 認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。

七。 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法，力爭(zhēng)在有條件開(kāi)展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開(kāi)展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）

八。 爭(zhēng)取編輯4——6期《實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)》（3——6月份）

九。 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭(zhēng)取在四月底增添xx年新的招生咨詢問(wèn)答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報(bào)名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。（5月份）

十。 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。

十一。 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)等機(jī)會(huì)，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）

十二。 布置安排好03級(jí)中專、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫(xiě)，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭(zhēng)多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。

十三。 繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對(duì)招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)支持中層及教師積極開(kāi)發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）

十四。 爭(zhēng)取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。

十五。 積極開(kāi)展中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭(zhēng)取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來(lái)。

十六。 擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開(kāi)發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。

就業(yè)工作計(jì)劃【篇6】

1. 建章建制，規(guī)范并嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。

2. 嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)習(xí)大綱，充分利用現(xiàn)有實(shí)習(xí)場(chǎng)地，結(jié)合校外實(shí)習(xí)工廠搞好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)

3. 在條件許可情況下，積極對(duì)外承攬加工業(yè)務(wù)，主動(dòng)創(chuàng)新。

4. 加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)安置和跟蹤調(diào)查工作，鞏固已經(jīng)建立的校企合作。勞務(wù)輸出關(guān)系，積極開(kāi)辟新的合作及就業(yè)途徑。

5. 加強(qiáng)對(duì)學(xué)生愛(ài)崗、敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)教育。示、培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，創(chuàng)新能力，為適應(yīng)市場(chǎng)要求奠定基礎(chǔ)。

6. 積極與安監(jiān)等部門舉辦電工、焊工等培訓(xùn)、認(rèn)證工作。組織好學(xué)生的有關(guān)考證工作。

7. 組織第七屆專業(yè)技能大比武。

8. 做好陽(yáng)光工程及扶貧培訓(xùn)工作。

三、工作安排

1、 召開(kāi)處室管理人員、專業(yè)教研組長(zhǎng)會(huì)議、落實(shí)有關(guān)制度，做好新制度的執(zhí)行落實(shí)工作。

2、 召開(kāi)管理人員、專業(yè)教師會(huì)議，安排布置工作任務(wù)。

1、 配合陽(yáng)光工程，舉辦電工、焊工等級(jí)證，操作證、培訓(xùn)及認(rèn)證考試。

2、 對(duì)本年度就業(yè)學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查。

1、 為二年級(jí)就業(yè)班學(xué)生舉辦職業(yè)指導(dǎo)系列專題講座。

2、 組織相關(guān)專業(yè)校外見(jiàn)習(xí)。

1、 各年級(jí)各專業(yè)的專題實(shí)習(xí)。

2、 專業(yè)技能大比武。

3、 幼師專業(yè)職業(yè)技能等級(jí)考評(píng)。

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就業(yè)部工作計(jì)劃

為了更好的和同事以及領(lǐng)導(dǎo)配合協(xié)調(diào)做好工作，我們不妨認(rèn)真的做一份工作計(jì)劃。工作計(jì)劃不要光做得好看，內(nèi)容一定要非常周全。怎么樣才能讓工作計(jì)劃實(shí)施起來(lái)順利呢？以下為小編為你收集整理的就業(yè)部工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

就業(yè)部工作計(jì)劃 篇1

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國(guó)》語(yǔ)言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見(jiàn)習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結(jié)合中國(guó)的國(guó)情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開(kāi)發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問(wèn)題的“商練培訓(xùn)營(yíng)”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動(dòng)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場(chǎng)診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來(lái)老板們的人脈圈。同時(shí)，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識(shí)和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅(jiān)持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來(lái)源，終成其大! 不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無(wú)論何時(shí)何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬(wàn)里千難萬(wàn)險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時(shí)，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中。為了社會(huì)和諧和中華民族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無(wú)限的機(jī)會(huì)、無(wú)比的困難、無(wú)量的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國(guó)教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國(guó)學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問(wèn)津。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái)。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。

1)人口。

1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國(guó)第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國(guó)前列。，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬(wàn)人，首次超過(guò)北京、上海，居全國(guó)各城市之首。，這一數(shù)據(jù)又有所增長(zhǎng)，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國(guó)城市第一的位置。

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒(méi)有，而大多數(shù)家庭又沒(méi)有足夠的實(shí)力來(lái)支持家中的孩子來(lái)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)都是很難跨過(guò)的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國(guó)家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過(guò)程中，簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬(wàn)元左右。

2、貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期后確定需要延長(zhǎng)貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。

3、貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問(wèn)題。我國(guó)的賦稅屬于比較高的國(guó)家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國(guó)稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。國(guó)家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國(guó)家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅 2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對(duì)于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來(lái)說(shuō)，并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1、員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià)，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2、參加政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動(dòng)時(shí)可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國(guó)家針對(duì)全國(guó)所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因?yàn)楦嗅槍?duì)性，所以更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。

20，一場(chǎng)金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個(gè)行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢(shì)下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個(gè)大動(dòng)作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：

第一，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場(chǎng)準(zhǔn)入、注冊(cè)審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行。

第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。

第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會(huì)保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會(huì)保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要。

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過(guò)抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對(duì)武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，存在比較明顯的差異。但目前來(lái)看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒(méi)有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)需要從小培養(yǎng)，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開(kāi)設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻的情況下，我國(guó)高等教育除了開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過(guò)去的被動(dòng)性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開(kāi)拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動(dòng)局面。

從7月李玲玲領(lǐng)到了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵(lì)、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā)，不要過(guò)分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來(lái)，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動(dòng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個(gè)詳細(xì)的分析，具體如下：

1.制定計(jì)劃書(shū)。比如，要在市區(qū)開(kāi)一個(gè)賣牛仔褲的店，開(kāi)店之前要制定一份計(jì)劃書(shū)。制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)完整的內(nèi)部環(huán)境，各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致，都會(huì)影響營(yíng)銷決策和營(yíng)銷方案的實(shí)施。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對(duì)象就是大學(xué)生。

3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會(huì)選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對(duì)社會(huì)人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

4.產(chǎn)品價(jià)格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低，比別人獲得更多的競(jìng)爭(zhēng)力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力，定價(jià)也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力。但大學(xué)生并沒(méi)有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以，定價(jià)需要適中。

，我國(guó)高校學(xué)優(yōu)大約630萬(wàn)人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬(wàn)，再創(chuàng)歷史新高。面對(duì)如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用SWOT方法對(duì)我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問(wèn)題所在。

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。

(2)大學(xué)生想通過(guò)創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能，為社會(huì)和自己創(chuàng)造財(cái)富。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動(dòng)空間、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢(shì)。

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動(dòng)性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會(huì)去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評(píng)價(jià)，在心理上對(duì)創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過(guò)創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái)，缺乏長(zhǎng)期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對(duì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的絆腳石。

(4)不少地方高校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累.怕競(jìng)爭(zhēng)，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯(cuò)。怕丟臉，死要面子，對(duì)自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險(xiǎn)。總擔(dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國(guó)家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開(kāi)設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識(shí);開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

(1)越來(lái)越大的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)面臨同學(xué)、校友的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)從業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng)。來(lái)自大陸以外地區(qū)和國(guó)家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是港、澳、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)。

(2)大學(xué)開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個(gè)不容忽視的原因。

(4)從家庭來(lái)看。很多家長(zhǎng)要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會(huì)就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。這種潛在的對(duì)創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢(shì)，雖然有優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢(shì)和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)自己的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過(guò)這一途徑來(lái)證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束，無(wú)法按照自己的想法來(lái)做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來(lái)發(fā)揮，來(lái)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)” 的社會(huì)——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個(gè)新興的市場(chǎng)，同創(chuàng)也將會(huì)盡快在這個(gè)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

大學(xué)生的自我意識(shí)已相當(dāng)成熟，有自我的價(jià)值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對(duì)較少。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動(dòng)通過(guò)同學(xué)，家庭，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價(jià)值目標(biāo)，同時(shí)擁有科學(xué)知識(shí)，極強(qiáng)的好奇心和敏感性，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索，因此對(duì)新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動(dòng)消費(fèi)等誤區(qū)。

在消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)的認(rèn)識(shí)過(guò)程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗(yàn)，構(gòu)成有特色的對(duì)商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動(dòng)，調(diào)節(jié)自己的沖動(dòng)，理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾，沖動(dòng)性和情緒性消費(fèi)依然存在。年齡的增長(zhǎng)，眼界的擴(kuò)大，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗(yàn)多樣性。感情和理智，沖動(dòng)和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動(dòng)，在購(gòu)買商品時(shí)，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺(jué)走。

消費(fèi)者在購(gòu)買活動(dòng)中有目的，自覺(jué)地支配和調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)，努力克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)既定購(gòu)買目的過(guò)程，既有計(jì)劃地實(shí)施購(gòu)買決策過(guò)程，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺(jué)性提高，但惰性存在。

在社會(huì)生活中，大學(xué)生是個(gè)很特殊的群體。一方面，他們離開(kāi)親人，有的人甚至千里迢迢地來(lái)到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長(zhǎng)才干，過(guò)著相對(duì)獨(dú)立的生活;另一方面，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自家庭，家庭收入越高，對(duì)學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費(fèi)來(lái)源仍以家庭供給為主。

大學(xué)生處于消費(fèi)成長(zhǎng)期到成熟期的過(guò)渡時(shí)期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會(huì)許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時(shí)又追求個(gè)性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購(gòu)買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購(gòu)置自己偶像的磁帶或CD上,畫(huà)報(bào)，娛樂(lè)報(bào)，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實(shí)每個(gè)大學(xué)生都會(huì)有這樣一筆開(kāi)支，只是或多或少?？偟膩?lái)說(shuō)，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對(duì)象與自己的興趣愛(ài)好有關(guān)。

有人說(shuō)，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，比如旅游、電腦、和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新” 族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時(shí)尚。她們?cè)谶x購(gòu)服飾的時(shí)候，大部分學(xué)生都想花不是很多的.錢，去購(gòu)買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡，一狠心，花一個(gè)不低的價(jià)格把它給買下來(lái)了，過(guò)后卻難過(guò)好幾天，在選購(gòu)其它東西的時(shí)候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購(gòu)買相對(duì)較高檔次的品牌，也不會(huì)太計(jì)較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話，男生少購(gòu)買，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動(dòng)，中品牌，軟上手。

不同的校園環(huán)境也會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如某人搞了一個(gè)發(fā)型，大家覺(jué)得不錯(cuò)，在理發(fā)的時(shí)候也就自然會(huì)想到那種效果。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯(cuò)，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。明顯的主要有，購(gòu)買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂(lè)方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價(jià)來(lái)購(gòu)買它。

在大學(xué)里，禮尚往來(lái)是很重要的消費(fèi)力，今天你過(guò)生日，我得送禮給你，你請(qǐng)我吃飯。明天輪到我過(guò)生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個(gè)人請(qǐng)大家吃飯，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個(gè)人覺(jué)得自己要還禮，又是一幫人出來(lái)消費(fèi)，結(jié)果是一個(gè)接著一個(gè)，并不斷循環(huán)，這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量。

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無(wú)的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運(yùn)動(dòng)品牌有新的款式上市，不用很長(zhǎng)時(shí)間，便會(huì)“你有我有全都有”。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價(jià)值，在購(gòu)買時(shí)學(xué)生不一定會(huì)去多考慮?！耙?jiàn)好就買”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購(gòu)買物品時(shí)，有時(shí)候容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒(méi)打算過(guò)要購(gòu)買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)推銷員說(shuō)得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購(gòu)買，結(jié)果買后又后悔了。

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個(gè)時(shí)候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會(huì)少于平時(shí)的消費(fèi)量。

相信念過(guò)大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會(huì)哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說(shuō)沒(méi)錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，有的甚至在開(kāi)學(xué)一半，就開(kāi)始叫著沒(méi)飯吃了。其實(shí)他們都是很有錢的人，一開(kāi)始的時(shí)候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來(lái)也不是要很多錢，又好像很實(shí)用，結(jié)果見(jiàn)到好的東西就是想購(gòu)買，后來(lái)打開(kāi)錢包才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)錢這么不經(jīng)花。當(dāng)意識(shí)到要節(jié)省的時(shí)候，錢也就快差不多了。因此他們也就開(kāi)始大喊窮了，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒(méi)計(jì)劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個(gè)通病。

1.消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會(huì)，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。旅游、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，被問(wèn)及在經(jīng)濟(jì)條件許可時(shí)最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦

2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實(shí)用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無(wú)論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購(gòu)買手機(jī)的動(dòng)機(jī)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會(huì)風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響。越來(lái)越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購(gòu)買昂貴的MP3、電腦、手機(jī)等用品，這種趨勢(shì)在一定程度上有所蔓延。

4.消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。很多消費(fèi)水平很低，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。

就業(yè)部工作計(jì)劃 篇2

我是來(lái)自公共管理學(xué)院xx級(jí)政治學(xué)與行政學(xué)班的王斌全。今天我很榮幸地站在這里表達(dá)自己由來(lái)已久的愿望：我要競(jìng)選的是校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)。我自信、有強(qiáng)烈的責(zé)任心和積極的處事態(tài)度，我希望能夠當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的力量，同時(shí)更好地展示自己、磨煉自己。

大學(xué)是美好的，同時(shí)也是殘酷的，因?yàn)檫@只是個(gè)我們?nèi)松鷼v程中的一小段，我們終究會(huì)步入社會(huì)，進(jìn)入職場(chǎng)，就業(yè)抑或創(chuàng)業(yè)使我們必須要去面對(duì)。就業(yè)創(chuàng)業(yè)部肩負(fù)著啟蒙、指導(dǎo)和服務(wù)同學(xué)們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的重任。

如果我當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)，我會(huì)進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)和能力；會(huì)進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中積極進(jìn)取，大膽創(chuàng)新，虛心向他人學(xué)習(xí)；會(huì)進(jìn)一步廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見(jiàn)就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。

如果我當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)，我一定以“奉獻(xiàn)校園，服務(wù)同學(xué)”為宗旨，為同學(xué)們提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)等培訓(xùn)和傳授相關(guān)知識(shí)，給同學(xué)們的未來(lái)之路奠定一定的基礎(chǔ)。

如果我當(dāng)選為就業(yè)創(chuàng)業(yè)部部長(zhǎng)，一定合理組織和安排實(shí)踐活動(dòng)，讓同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。

再多華麗的辭藻也只不過(guò)是一瞬間的智慧和激情，樸實(shí)的行動(dòng)才是在成功路上的最美麗的花朵。我想如果我當(dāng)選的話一定言必行，行必果。

這是我今日的承諾，行動(dòng)是用來(lái)證明一切的最佳方法。

最后衷心希望各位能支持我，鼓勵(lì)我。

我的演講完畢，謝謝！

就業(yè)部工作計(jì)劃 篇3

時(shí)光易逝，歲月如梭，隨著漫長(zhǎng)假期的結(jié)束，我們?cè)谀谴汗?jié)放飛的心也漸漸的收了回來(lái)，我希望我的心會(huì)像過(guò)春節(jié)那樣富有飽滿的激情。此時(shí)此刻我們也迎來(lái)了一個(gè)全新的學(xué)期，新的一年，新的起點(diǎn)。在這春意盎然，大地回春，大自然孕育新生的季節(jié)，讓我們續(xù)寫(xiě)新的篇章，創(chuàng)造新的輝煌。

作為政法學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)就業(yè)部的成員，我們會(huì)本著“全心全意位同學(xué)服務(wù)”的宗旨，盡職盡責(zé)的完成學(xué)校交予我們的任務(wù)，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的期望

認(rèn)真貫徹落實(shí)“團(tuán)結(jié)、進(jìn)步、求實(shí)、創(chuàng)新”的校訓(xùn)，努力支持和配合其它部門的各項(xiàng)有益于提高大學(xué)生精神風(fēng)貌的活動(dòng)，同時(shí)我們也將為豐富大學(xué)生的課余實(shí)踐活動(dòng)做出不懈的努力。

在過(guò)去的一學(xué)期中，在院系老師的不倦指導(dǎo)下，在其它各部門的竭力配合之下，以及在我們兩位部長(zhǎng)的積極努力下，我們部取得了一些成果和進(jìn)步。

一、上學(xué)期工作活動(dòng)回眸

１.校院職場(chǎng)行，就業(yè)我能行

我們部在上學(xué)期的實(shí)踐活動(dòng)中舉辦了“校院職場(chǎng)行”活動(dòng)不僅受到了參賽人員的好評(píng)，也受到的院系領(lǐng)導(dǎo)老師的大加贊揚(yáng)?；顒?dòng)使參賽人員提高了自己，磨練了自己，而且使部員的溝通和人際交往能力得到了一定程度的提高，加深了與其他部門的交流與合作

２、大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃為我們每一位大學(xué)生了解自我，認(rèn)識(shí)自我，并為未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，道路選擇提供了一個(gè)十分良好的平臺(tái)，為大學(xué)生就業(yè)做好奠基石，提前為職場(chǎng)做好準(zhǔn)備，另外在自我展示階段，學(xué)生的口才也得到一定程度的鍛煉，是部里的傳統(tǒng)活動(dòng)，總體來(lái)說(shuō)是非常成功的。

３、魅舞青春，假面舞會(huì)

這是我們部協(xié)辦的一個(gè)大型活動(dòng)，在這項(xiàng)活動(dòng)中，大學(xué)生陽(yáng)光活力的精神面貌得到了充分的展示，這類活動(dòng)在學(xué)校還屬于首次，具有重大的意義，這不僅使我們部員的能力得到了一定程度的提高，更增進(jìn)了各個(gè)部門之間的友誼與感情。

然而歷史總會(huì)向前看，過(guò)去終將成為歷史，我們必將進(jìn)步，“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”使我們的錚錚誓言，在新的學(xué)期我們必將慷慨激昂，一切的工作從頭起步，做得將更加完美無(wú)缺。

就業(yè)部工作計(jì)劃 篇4

一．基本工作職能：

1、在畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)下收集、發(fā)布就業(yè)信息，就業(yè)部工作計(jì)劃。

2、開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

3. 及時(shí)更新就業(yè)消息 ,準(zhǔn)確的反應(yīng)就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。

4、宣傳、推廣證書(shū)認(rèn)證工作。

5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學(xué)生就業(yè)檔案。

6、完成團(tuán)委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。

二．下面是我們部門在20xx年冬季的工作計(jì)劃：

1 在全系范圍內(nèi)展開(kāi)一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動(dòng)的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

2 至少開(kāi)創(chuàng)一個(gè)屬于機(jī)材學(xué)院學(xué)生會(huì)創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動(dòng)。（初步擬定以下幾點(diǎn)想法)

（1）模擬招聘會(huì)。

模擬招聘會(huì)即立體式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，旨在讓同學(xué)們通過(guò)“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”，鍛煉自我推銷的能力，積累應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，作好雙向選擇的知識(shí)與能力兩方面的準(zhǔn)備，并讓新生提高就業(yè)意識(shí)、增強(qiáng)就業(yè)危機(jī)感、意識(shí)到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性；并通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)自信心和全面認(rèn)識(shí)自我，工作計(jì)劃《就業(yè)部工作計(jì)劃》。

（2）演講比賽。

大學(xué)生就業(yè)難成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)話題，為提高我系學(xué)生面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻就業(yè)形式的能力，展示當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性。 以大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當(dāng)代大學(xué)生心中的夢(mèng)想，展示當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關(guān)即可，但需內(nèi)容健康向上。

（3）女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導(dǎo)。

建院女生就業(yè)是個(gè)“老大難問(wèn)題”，對(duì)此我部門想聯(lián)合女生部一同對(duì)我系女生進(jìn)行專向培訓(xùn)，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準(zhǔn)確的為自己的人生找到出路。

（4）講座

請(qǐng)大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會(huì)”的同學(xué)講解面試技巧。讓同學(xué)們能夠應(yīng)付自如，能夠更好的推銷自己。

三、部門建設(shè)

進(jìn)入新的學(xué)年度，部門招新工作將在九月末展開(kāi)，鑒于上學(xué)期部門干事對(duì)部門職責(zé)等活動(dòng)不是很清楚的情況下，本學(xué)期將會(huì)通過(guò)讓他們參與到部門的每項(xiàng)活動(dòng)的形式，讓各新成員較快熟悉部門的工作，提高部門的工作效率，同時(shí)讓他們?cè)趯W(xué)生會(huì)能學(xué)到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時(shí)讓各新成員盡快地相互認(rèn)識(shí)了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門。對(duì)部門干事培訓(xùn)是今年新創(chuàng)立的活動(dòng)之一，培訓(xùn)內(nèi)容分一下幾點(diǎn)：公文寫(xiě)作（策劃書(shū)，會(huì)議記錄，工作總結(jié)）新聞寫(xiě)作（通訊，采訪，評(píng)論）其它（攝影，照片處理，設(shè)計(jì)編輯，軟件培訓(xùn)，電腦排版）會(huì)議：部門成員可發(fā)表意見(jiàn)，談工作總結(jié)，其它：簡(jiǎn)歷部門郵箱方便工作交流，實(shí)行工作責(zé)任制采取獎(jiǎng)勵(lì)與撤職。

四、其他

隨著部門新成員的加入，各項(xiàng)工作都要做相應(yīng)的準(zhǔn)備，我部門要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系。另外，重視部門宣傳工作，建設(shè)部門博客，同時(shí)加強(qiáng)部門與學(xué)生會(huì)各部門的聯(lián)系。

就業(yè)部工作計(jì)劃 篇5

伴隨著新的一學(xué)期到來(lái)，就業(yè)服務(wù)部在這學(xué)期將挖掘潛力做好部門的發(fā)展工作，完善內(nèi)運(yùn)行機(jī)制，使工作更加科學(xué)化，規(guī)范化，努力工作，更好地架起學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師與同學(xué)間的橋梁，服務(wù)同學(xué)。始終以團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新為宗旨，以"打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體"為目標(biāo)，以"提高大學(xué)生的自身素質(zhì)，更好的適應(yīng)社會(huì)"為工作重點(diǎn)，積極開(kāi)展與本部門有關(guān)的特色活動(dòng)。就業(yè)部要在上屆的成績(jī)上一如既往地做好本部門的工作。新學(xué)期里我們將在總結(jié)、學(xué)習(xí)、繼承上一任部長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，認(rèn)真彌補(bǔ)不足，尋求適合本部發(fā)展的規(guī)律、方法，并通過(guò)一系列的活動(dòng)為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)信息，讓畢業(yè)生掌握更多的就業(yè)知識(shí)和技巧。

并制定出新學(xué)期的活動(dòng)安排和工作計(jì)劃，進(jìn)一步豐富同學(xué)們的校園文化生活，活躍同學(xué)們的第二課堂活動(dòng)，努力營(yíng)造積極向上，健康文明的校園文化氛圍。政治與公共管理學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)部將通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，陶冶同學(xué)們的高尚情操，展示同學(xué)們的才華。為了更好的進(jìn)行一學(xué)期的活動(dòng)安排，就業(yè)部將有序的規(guī)劃本學(xué)期的工作計(jì)劃，以及部門的組織建設(shè)。

一、規(guī)范常規(guī)日常工作

1、充分發(fā)揮分本部門作用做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的得力助手，積極配合領(lǐng)導(dǎo)老師完成與畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)的文件、通知下達(dá)工作和任務(wù)，協(xié)助老師做好我院畢業(yè)生專場(chǎng)招聘的接待工作。

2、完善本部門的會(huì)議制度和工作安排，每周至少開(kāi)一次部門內(nèi)人員會(huì)議，加強(qiáng)對(duì)本部門成員的思想素質(zhì)教育，增強(qiáng)部門內(nèi)部凝聚力，并對(duì)上周工作進(jìn)行一次總結(jié)。

二、加強(qiáng)部門建設(shè)

通過(guò)集中、有組織、有規(guī)模的就業(yè)知識(shí)講座、培訓(xùn)活動(dòng)，切實(shí)提高本部門成員的綜合能力。切實(shí)做到快速、有序處理與畢業(yè)生就業(yè)和大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)的相關(guān)工作。我部將還會(huì)開(kāi)展各種各樣的特色活動(dòng)，以就業(yè)為導(dǎo)向的生涯規(guī)劃，加強(qiáng)部門人員的交流和了解，這不僅能豐富同學(xué)們課余文化生活而且也提高了部門內(nèi)凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

三、工作落實(shí)到位

1、本部門的特色活動(dòng)及比賽要求有專人輔助部長(zhǎng)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)人號(hào)召大家集中討論和及時(shí)上交策劃方案報(bào)批，做好宣傳工作，在活動(dòng)和比賽過(guò)程中確保一切安全有序進(jìn)行。

2、協(xié)助團(tuán)委老師做好畢業(yè)生的檔案材料的整理工作，確保檔案整理工作快速、準(zhǔn)確、到位地完成。

3、作為政治與公共管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的一部分，我們就業(yè)服務(wù)部也會(huì)加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)各部的聯(lián)系。如模擬面試大賽我們會(huì)與文藝部、宣傳部等部門聯(lián)合主辦。作為政治與公共管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的一部分，做好自己分內(nèi)的工作是必須的，更應(yīng)該服從學(xué)生會(huì)的管理，與其他部門一起將政治與公共管理學(xué)院學(xué)生會(huì)做好。

四、部門特色計(jì)劃

我們認(rèn)為活動(dòng)在于精而非多，所以我們部這一學(xué)年只準(zhǔn)備兩個(gè)大型活動(dòng)，希望能夠辦大辦好。

1、開(kāi)展?fàn)I銷大賽

本次大賽的目的是：為了更好的讓大學(xué)生適應(yīng)社會(huì)，改變大學(xué)生現(xiàn)在重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置身于社會(huì)環(huán)境中，鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力。營(yíng)銷能力及社會(huì)實(shí)踐能力。第一環(huán)節(jié)讓選手提交策劃方案，選出優(yōu)秀的選手進(jìn)入第二環(huán)節(jié)的比拼。在第二環(huán)節(jié)中，我們將會(huì)挑選出適合大學(xué)生銷售的商品（飲料。鞋子等），并在大學(xué)城范圍內(nèi)開(kāi)展銷售活動(dòng)比賽。第三環(huán)節(jié)，我們將根據(jù)銷售盈利情況開(kāi)展有意義的素質(zhì)拓展活動(dòng)。

活動(dòng)計(jì)劃表

九月中旬

本部的宣傳和大賽前期工作

尋找合適的商家贊助，如凱德廣場(chǎng)，北京華聯(lián)超市。

九月下旬

營(yíng)銷大賽第一環(huán)節(jié)

營(yíng)銷策劃書(shū)的征集

十月初

對(duì)參加實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)

培訓(xùn)人員由商家提供

十月中旬

進(jìn)行正式的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

詳細(xì)過(guò)程在策劃書(shū)中

十月下旬

開(kāi)展素質(zhì)拓展活動(dòng)

有商家贊助

2、"小跳蚤，大市場(chǎng)"首屆曲師大跳蚤市場(chǎng)

本次活動(dòng)主要是為同學(xué)處理一些不用或者替換下來(lái)的東西，還能為畢業(yè)生處理一些不方便帶走的東西。在活動(dòng)過(guò)程中，同學(xué)們能提高交際能力和銷售能力。

三月份

聯(lián)系贊助商，登記所賣物品

三月中旬

申請(qǐng)場(chǎng)地前期宣傳

三月中下旬

周末舉辦

就業(yè)部工作計(jì)劃 篇6

按照學(xué)校關(guān)于20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作的統(tǒng)一部署和就業(yè)辦的安排，在總結(jié)過(guò)去歷屆畢業(yè)生就業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，我系制定計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想和基本原則

以xxx理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹省委省政府《關(guān)于加強(qiáng)人才若干問(wèn)題的決定》和《關(guān)于加強(qiáng)職業(yè)教育工作的意見(jiàn)》，采取積極有效的措施，努力實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生充分就業(yè)的目標(biāo)。

繼續(xù)深化畢業(yè)生制度改革，鼓勵(lì)引導(dǎo)廣大畢業(yè)生到中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、小城鎮(zhèn)、農(nóng)村就業(yè);鼓勵(lì)畢業(yè)生到西部就業(yè);鼓勵(lì)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自主擇業(yè)。

2、就業(yè)工作小組分工及職責(zé)

(1)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定就業(yè)工作計(jì)劃，全面部署和安排我系的就業(yè)工作，確立指導(dǎo)思想，督促和開(kāi)展思想教育工作，對(duì)就業(yè)工作進(jìn)行規(guī)范化管理。

(2)副組長(zhǎng)協(xié)助組長(zhǎng)開(kāi)展好相關(guān)工作。負(fù)責(zé)做好我系具體就業(yè)工作，包括收集就業(yè)信息、就業(yè)單位宣傳、組織面試和跟蹤調(diào)查服務(wù)等。

(3)成員是就業(yè)工作小組的重要組成部分，必須全力關(guān)心、配合和支持畢業(yè)生就業(yè)工作。畢業(yè)生輔導(dǎo)員具體負(fù)責(zé)本班的學(xué)生就業(yè)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)小組交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，從就業(yè)思想教育、就業(yè)指導(dǎo)、聯(lián)絡(luò)信息、提供推薦材料、簽署意見(jiàn)、簽訂協(xié)議、跟蹤服務(wù)、文明離校等方面。針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生掌握求職技巧、撰寫(xiě)求職簡(jiǎn)歷。

三、具體日程安排

1、加強(qiáng)就業(yè)人員思想教育，落實(shí)基礎(chǔ)工作

時(shí)間安排：20__年9月——10月

工作內(nèi)容：

(1)就業(yè)工作小組在總結(jié)20__屆畢業(yè)生工作基礎(chǔ)上，制定20__屆畢業(yè)生就業(yè)工作計(jì)劃，切實(shí)做好畢業(yè)學(xué)生就業(yè)、實(shí)習(xí)和推薦的基礎(chǔ)工作。

(2)上報(bào)調(diào)整后的就業(yè)工作小組。就業(yè)人員參加學(xué)院的就業(yè)工作會(huì)議。

就業(yè)部工作計(jì)劃 篇7

時(shí)間悄悄從指間流過(guò)，新的學(xué)期就要開(kāi)始了。經(jīng)過(guò)上一學(xué)期在學(xué)生會(huì)中的學(xué)習(xí)和鍛煉，發(fā)現(xiàn)了自身很多缺點(diǎn)和不足，在日常工作和與同學(xué)們的相處中，也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)。新學(xué)期自有新氣象，在新的一學(xué)期中，有更多的工作，在等待著我們。本學(xué)期是我們就業(yè)部最忙的一個(gè)學(xué)期，也是挑戰(zhàn)自我的一個(gè)學(xué)期，我將以更加飽滿的熱情和充足的信心，迎接挑戰(zhàn)！

本學(xué)期面臨大三臨崗就業(yè)，這自然是我們就業(yè)部的主要工作。在去年的大三招聘會(huì)時(shí)，我還沒(méi)加入就業(yè)部，很多關(guān)于就業(yè)的事情還不知道感到遺憾。但是為了更好的展開(kāi)工作，我會(huì)向陳茜，劉澤宇，黃建峰請(qǐng)教的。盡量把工作做得更好。

1、本學(xué)期在工作中要吸取上學(xué)期的工作教訓(xùn)，如：XX樓門口值班，系辦值班，XX餐廳值班的工作一定要按時(shí)到達(dá)崗位。不能遲到，早退，更不能直接不去。

2、服從部長(zhǎng)安排，做好交給的本職工作，盡全力完成交付的所有任務(wù)，并且要做到按時(shí)、按質(zhì)、按量，不拖拉，不敷衍，不推卸。

3、在做事的時(shí)候，能自己做的就自己解決，不要有種依賴的感覺(jué)，更加不要推脫，因?yàn)檫@樣才能更好的鍛煉自己，讓自己收獲的更多。

4、在認(rèn)真積極完成本部門的各項(xiàng)工作的同時(shí)，極力配合和支持其它部門的相關(guān)工作。如：生活部的'"寢室文化節(jié)"活動(dòng)，體育部主辦的"校運(yùn)動(dòng)會(huì)"等。讓就業(yè)部成為真正成為一個(gè)有親和力，有協(xié)作力的部門。

5、做好馬上就進(jìn)行的招新，換屆工作，自己好好表現(xiàn)，得到老師、同學(xué)及部長(zhǎng)的認(rèn)可。

6、在本學(xué)期一定要提高工作效率，尤其是在整理就業(yè)協(xié)議書(shū)的時(shí)候，一定要吸取上學(xué)期在整理就業(yè)協(xié)議書(shū)時(shí)低效率，低質(zhì)量的教訓(xùn)；既要提高工作效率，也要提高工作質(zhì)量。

7、本學(xué)期我部門要舉辦"大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃"活動(dòng)，本活動(dòng)是既可以提高我部門在廣大同學(xué)的知名度，也可以提高我部門在學(xué)生會(huì)的影響力。所以我們一定要把這次活動(dòng)宣傳好，讓更多同學(xué)參加，把活動(dòng)盡量做的完美。

8、合理的安排工作和學(xué)習(xí)時(shí)間，盡量避免時(shí)間上的沖突。讓自己在工作時(shí)盡量不影響學(xué)習(xí)。

9、做到團(tuán)結(jié)協(xié)作，配合本部員一起工作，一起完成本部門該做的事情。敢于承擔(dān)責(zé)任，不推卸。

10、遵守校規(guī)校紀(jì)；服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，接受批評(píng)。在本學(xué)期的工作中，積極開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，敢于剖析自己，勇于承認(rèn)錯(cuò)誤、正視不足，勇于接受上級(jí)的監(jiān)督和同學(xué)們的批評(píng)及意見(jiàn)，做到發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的不足。

就業(yè)部工作計(jì)劃 篇8

就業(yè)促進(jìn)部工作職責(zé)就業(yè)促進(jìn)部是配合學(xué)校有關(guān)部門為大學(xué)生提供就業(yè)信息和就業(yè)指導(dǎo)，參與和關(guān)心大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。積極探索大學(xué)生就業(yè)過(guò)程中從在的各種問(wèn)題，開(kāi)展有助于提高大學(xué)生綜合素質(zhì)和專業(yè)技能的活動(dòng)，改變大學(xué)生就業(yè)觀念，搭建我校與就業(yè)單位的交流，定時(shí)進(jìn)行就業(yè)供求信息的發(fā)布。

完成校學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)任務(wù)，協(xié)助其他部門開(kāi)展活動(dòng)。我部門的具體分為事務(wù)組，信息編輯組和宣傳組。

事務(wù)組：

1、負(fù)責(zé)本部部?jī)?nèi)活動(dòng)的通知，考勤及部?jī)?nèi)會(huì)議記錄工作。2、管理本部的相關(guān)證件，公用物品以及本部材料。

3、聯(lián)系本部與學(xué)生會(huì)內(nèi)部各部之間的工作。

信息編輯組：

1、利用各種傳媒搜集有關(guān)就業(yè)方面的資料，根據(jù)不同專業(yè)學(xué)生的需求，提供有關(guān)信息。

2、編輯和整理相關(guān)就業(yè)的資料,在部?jī)?nèi)進(jìn)行進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，將編輯和整理好的資料宣傳。

3、在校園內(nèi)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，掌握我校學(xué)生對(duì)就業(yè)的關(guān)注情況，以調(diào)查問(wèn)卷等形式開(kāi)展。

宣傳組：

1、將部?jī)?nèi)的調(diào)研成果和交流經(jīng)驗(yàn)，以簡(jiǎn)報(bào)的形式打印并發(fā)行。2、及時(shí)傳達(dá)學(xué)院就業(yè)政策，做好就業(yè)信息的宣傳和有關(guān)促進(jìn)就業(yè)的工作。

回顧過(guò)去的一學(xué)期，我部在各領(lǐng)導(dǎo)、主席的悉心指導(dǎo)下，在全體部門成員的共同努力和全體同學(xué)的大力支持下，拓展工作思路，圍繞系里中心工作，堅(jiān)持“以人為本”的工作理念，狠抓實(shí)干，開(kāi)拓進(jìn)取。在落實(shí)日常工作的前提下，大膽創(chuàng)新，緊密聯(lián)系同學(xué)，在不斷摸索中探索出適合我部的工作方式，開(kāi)展了一系列貼近同學(xué)、服務(wù)同學(xué)的活動(dòng)，為同學(xué)的就業(yè)提供了幫助?，F(xiàn)就即將過(guò)去一個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)如下：

1.調(diào)查有關(guān)我院各專業(yè)的就業(yè)方向前景，而且為我院學(xué)生提供一些就業(yè)溫馨提示，并協(xié)助校學(xué)生會(huì)，積極為同學(xué)們提供全方位就業(yè)資訊。

2.通過(guò)不同的渠道調(diào)查了解大學(xué)生最喜歡的行業(yè)、當(dāng)今社會(huì)最熱門的工作，以及許多面試的技巧等各方面關(guān)于就業(yè)的信息，讓同學(xué)能及時(shí)掌握當(dāng)今社會(huì)的就業(yè)熱門，更好的規(guī)劃自己的就業(yè)生涯。

就業(yè)部工作計(jì)劃 篇9

長(zhǎng)長(zhǎng)的寒假過(guò)去了，新的一年到來(lái)！在這萬(wàn)物復(fù)蘇的時(shí)刻，我們也要開(kāi)始我們新一學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作。一年之計(jì)在于春，工作和學(xué)習(xí)都得有個(gè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)部是為同學(xué)提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)信息的部門，新學(xué)期的工作也離不開(kāi)這個(gè)主題。

一個(gè)部門是一個(gè)團(tuán)體，工作的展開(kāi)要求部長(zhǎng)和干事之間的合作交流。部門會(huì)議需要及時(shí)召開(kāi)，讓創(chuàng)業(yè)部所有成員可以及時(shí)交流工作心得和工作經(jīng)驗(yàn)。這學(xué)期，部門會(huì)議一個(gè)月開(kāi)一次。會(huì)議內(nèi)容包括對(duì)活動(dòng)的人事安排、策劃、討論、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)部門各成員工作的評(píng)價(jià)及建議。

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽是創(chuàng)業(yè)部最主要的一個(gè)活動(dòng)。比賽時(shí)間為各學(xué)年第一學(xué)期9月到第二學(xué)期3月，歷時(shí)六個(gè)月。初賽10月—11月初，復(fù)賽11月下旬—3月上旬，決賽3月下旬。由于上一學(xué)期很多同學(xué)到學(xué)期快結(jié)束時(shí)才開(kāi)始急急忙忙地找指導(dǎo)老師，這樣顯然準(zhǔn)備不夠充分。所以從這個(gè)學(xué)期開(kāi)始先在學(xué)院里立項(xiàng)，找好指導(dǎo)老師，培訓(xùn)好。具體安排：5月開(kāi)始發(fā)通知，報(bào)名，通知各年級(jí)學(xué)生開(kāi)始準(zhǔn)備項(xiàng)目，五月底交作品到學(xué)院。通知找好指導(dǎo)老師，暑假做市場(chǎng)調(diào)查等。

制定一份創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)報(bào)，定期更新發(fā)放到各個(gè)班級(jí)，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)提供創(chuàng)業(yè)、就業(yè)信息。簡(jiǎn)報(bào)內(nèi)容包括：學(xué)院各專業(yè)就業(yè)動(dòng)向、就業(yè)形勢(shì)。市場(chǎng)需要哪方面的人才，各專業(yè)的.工作需要哪些條件（比如哪些課程必須學(xué)好等）。簡(jiǎn)報(bào)從四月份開(kāi)始出版，以后一月更新一次。再制定一份反饋表，調(diào)查同學(xué)們還需要哪方面的信息以及對(duì)我們還有什么樣的建議。

部門各成員要緊密合作，對(duì)工作積極認(rèn)真。把部門人員分成三組，以后每期簡(jiǎn)報(bào)交給不同組負(fù)責(zé)，并在學(xué)期末對(duì)各小組進(jìn)行評(píng)比。對(duì)表現(xiàn)好的予以獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)表現(xiàn)不好的組告訴他們不足之處并給以改正的建議。

策劃人：

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃集錦十二篇

按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們要盡早的專注新階段的工作計(jì)劃。很多職場(chǎng)精英都會(huì)有撰寫(xiě)工作計(jì)劃的好習(xí)慣。那么撰寫(xiě)工作計(jì)劃時(shí)，從哪些角度考慮才更合理呢？也許以下內(nèi)容“銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃集錦十二篇”合你胃口！僅供參考，希望能為你提供參考！

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇1

業(yè)務(wù)銷售個(gè)人工作計(jì)劃是每個(gè)銷售人員必須具備的一項(xiàng)重要技能，這一計(jì)劃可以幫助銷售人員管理自己的時(shí)間，制定具有針對(duì)性的銷售目標(biāo)和實(shí)施策略，以達(dá)到個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)最大化。本文將詳細(xì)闡述業(yè)務(wù)銷售個(gè)人工作計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施步驟，幫助銷售人員制定出更加科學(xué)、高效的工作計(jì)劃，提高個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

一、目標(biāo)制定

制定明確的銷售目標(biāo)是制定計(jì)劃的第一步，銷售人員應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定出適合自己的銷售目標(biāo)。目標(biāo)必須具有可衡量性，包括銷售額、客戶數(shù)量和銷售利潤(rùn)等關(guān)鍵指標(biāo)。制定目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮公司的銷售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，以保持目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)性和可行性。

二、行動(dòng)計(jì)劃

制定出完整的行動(dòng)計(jì)劃是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，銷售人員必須考慮到外部環(huán)境和內(nèi)部條件的限制，策劃出能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的具體步驟。例如，可以明確每天需要拜訪多少客戶，發(fā)送多少郵件，制定多少銷售提案等等，以確保計(jì)劃的具體可操作性。

三、時(shí)間規(guī)劃

時(shí)間規(guī)劃是銷售人員必須要考慮到的一個(gè)重要因素，時(shí)間規(guī)劃涉及到每個(gè)銷售人員的時(shí)間安排和任務(wù)分配，必須充分考慮到緊急任務(wù)的處理和工作計(jì)劃的優(yōu)先級(jí)，以確保時(shí)間的有效性和工作計(jì)劃的高效性。銷售人員可以使用時(shí)間管理工具，如日程表和任務(wù)清單等，來(lái)實(shí)現(xiàn)時(shí)間規(guī)劃的目的。

四、實(shí)施監(jiān)督

實(shí)施監(jiān)督是工作計(jì)劃的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，銷售人員應(yīng)該在實(shí)施過(guò)程中持續(xù)監(jiān)督自己的工作計(jì)劃，檢查工作計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)跟進(jìn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)展情況，并對(duì)計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行合理的調(diào)整。銷售人員應(yīng)該在銷售團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下，互相監(jiān)督，達(dá)到目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)以上四個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃的全面和有效實(shí)施。

五、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享

業(yè)務(wù)銷售個(gè)人工作計(jì)劃制定需要考慮到實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的累積，在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出行之有效的銷售經(jīng)驗(yàn)和方法，以保證工作計(jì)劃和實(shí)際銷售工作的結(jié)合。例如，建立客戶資料庫(kù)，進(jìn)行客戶分類，制定最佳銷售策略和銷售無(wú)效客戶的淘汰策略，建立高效的客戶維護(hù)體系等等，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展和個(gè)人銷售的成功。

有了完整而詳細(xì)的業(yè)務(wù)銷售個(gè)人工作計(jì)劃，銷售人員可以充分利用自己的時(shí)間和資源，規(guī)劃合理的銷售目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，并及時(shí)調(diào)整和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，從而提高自己的銷售業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇2

2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書(shū)范文

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書(shū)范文，更多2019年公司業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃書(shū)范文相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。

我的銷售工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對(duì)自己有以下要求

1、每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2、經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的'形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己的貢獻(xiàn)。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇3

20xx年是新的一年，也應(yīng)該是突破的一年。在過(guò)去的20xx年，長(zhǎng)安馬自達(dá)，作為中國(guó)汽車行業(yè)的新生代力量，累計(jì)銷量超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，以同比61%增幅實(shí)現(xiàn)完美收功。所以在20xx年，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)20xx年銷量的突破，我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有很多，與此同時(shí)，我也感覺(jué)責(zé)任重大。從一個(gè)銷售顧問(wèn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴(yán)格要求自己。在接下來(lái)的銷售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：

一、銷量任務(wù)

目標(biāo)。

2、利用自身銷售經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行指導(dǎo)幫助，必要時(shí)幫忙談判價(jià)格。

3、傳達(dá)公司政策，給予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進(jìn)成交。

二、監(jiān)督，管理展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表儀表：早會(huì)時(shí)檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。對(duì)不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理。

3、展廳布置：配合市場(chǎng)部進(jìn)行展廳的布置，營(yíng)造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進(jìn)銷售，給客戶增強(qiáng)信心。

4、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任，做到客戶一進(jìn)展廳馬上就有銷售顧問(wèn)接待。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

5、值班檢查：強(qiáng)調(diào)值班的重要性，對(duì)值班人員的值班情況進(jìn)行檢查并記錄匯報(bào)。

6、銷售人員的日常工作：對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪進(jìn)行定期抽查，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察，對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

，強(qiáng)調(diào)錄入的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)（日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表等），并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找更好的解決方法。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

2、在銷售人員不值班或人員充足的情況下,可以進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓,由銷售經(jīng)理定點(diǎn),出外發(fā)宣傳單頁(yè)。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車、資料交接、開(kāi)票、做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售。五，協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競(jìng)爭(zhēng)。銷售人員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，會(huì)直接影響銷售業(yè)績(jī)。因此，銷售人員的知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題可以進(jìn)行討論，再進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇4

1努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面尤其是白酒營(yíng)銷方面知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷前沿營(yíng)銷方法，使自己營(yíng)銷工作有一定知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域業(yè)務(wù)以市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教交流學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平市場(chǎng)運(yùn)作把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度提升。

2進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場(chǎng)銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售。下半年在做好流通渠道前提下，要進(jìn)一步向商超渠道餐飲渠道酒店渠道團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)接待任務(wù)比較多工商教育林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步調(diào)研摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析對(duì)策有更強(qiáng)數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)感官認(rèn)識(shí)不足。了解掌握公司產(chǎn)品其他白酒品牌產(chǎn)品銷售情況以整個(gè)白酒市場(chǎng)走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者群體同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)挖掘潛在消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解事情，一定要認(rèn)真解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)發(fā)展。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇5

《業(yè)務(wù)銷售個(gè)人工作計(jì)劃》

一、背景分析

當(dāng)今經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要想在市場(chǎng)上立足，就必須有一支高素質(zhì)、專業(yè)化、有實(shí)際業(yè)績(jī)的銷售團(tuán)隊(duì)。對(duì)于個(gè)人銷售人員而言，制定一個(gè)實(shí)際可行的個(gè)人工作計(jì)劃顯得尤為重要和必要。

二、目標(biāo)設(shè)定

1.年度銷售目標(biāo)

在本公司制定的年度銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上，我要在全國(guó)銷售區(qū)域內(nèi)，完成個(gè)人銷售目標(biāo)，相應(yīng)達(dá)到本年度銷售任務(wù)。為此，我必須根據(jù)公司要求，按照銷售計(jì)劃，全力攻關(guān)、創(chuàng)新、開(kāi)拓市場(chǎng)，與客戶建立良好關(guān)系，不辭勞苦、勇闖難關(guān)，推動(dòng)銷售事業(yè)順利發(fā)展。

2.拓寬客戶群體

為了打開(kāi)更廣闊的銷售市場(chǎng)，我要加強(qiáng)拓展客戶群體，創(chuàng)新客戶服務(wù)方式，大力發(fā)揚(yáng)顧客至上的觀念，贏得客戶信任，提高客戶滿意度，保持良好口碑和企業(yè)形象。

3.鞏固老客戶

與此同時(shí)，我要緊密聯(lián)系、鞏固維護(hù)好老客戶，提高客戶忠誠(chéng)度，令客戶一直把我們作為自己的業(yè)務(wù)伙伴，讓我們?cè)谑袌?chǎng)上保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

三、計(jì)劃具體分解

1.加強(qiáng)溝通，發(fā)掘潛在客戶

(1)了解行業(yè)客戶和市場(chǎng)需求，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)情況；

(2)通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等方式，與潛在客戶進(jìn)行溝通，建立聯(lián)系；

(3)熟悉客戶相關(guān)信息，以便在后續(xù)的推銷中，能夠有針對(duì)性地開(kāi)展工作。

2.打造個(gè)人銷售形象，提高銷售技能

(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)銷售技能，緊密結(jié)合公司業(yè)務(wù)，不斷提升個(gè)人素質(zhì)；

(2)掌握產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等相關(guān)知識(shí)，并在銷售工作中加以運(yùn)用，提升銷售表現(xiàn)；

(3)加強(qiáng)語(yǔ)言和溝通能力的練習(xí)，不斷提高口才和演講能力，增強(qiáng)談判能力；

(4)提高銷售技巧，精通銷售渠道，把握客戶需求，不斷提升自己的銷售技能和業(yè)務(wù)能力。

3.定期進(jìn)行維護(hù)老客戶

(1) 定期與老客戶進(jìn)行聯(lián)系，尋找他們現(xiàn)有的需求，推薦相關(guān)產(chǎn)品；

(2) 對(duì)于老客戶的投訴和建議，及時(shí)解決處理，提高客戶滿意度；

(3) 積極回訪客戶，在客戶召喚時(shí)做好相關(guān)服務(wù)；

(4) 把握客戶的購(gòu)買周期，創(chuàng)造更多的交易機(jī)會(huì)。

4.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，把握客戶心情

(1)對(duì)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解客戶需求；

(2) 尋找新的客戶及銷售機(jī)會(huì)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)保持敏感；

(3) 了解其他同行業(yè)的銷售技巧、策略和營(yíng)銷方法，不斷與市場(chǎng)相適應(yīng)，培養(yǎng)市場(chǎng)敏銳度。

四、實(shí)施效果考核

1.月度銷售目標(biāo)的完成情況

每個(gè)月根據(jù)本人的銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃，及時(shí)跟蹤銷售進(jìn)展情況，根據(jù)銷售計(jì)劃與實(shí)際銷售情況進(jìn)行比較，分析差異，發(fā)現(xiàn)流程問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。

2.客戶滿意度調(diào)查

開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查，了解自己在客戶心目中的形象和評(píng)價(jià)，及時(shí)改善工作中的不足，提高客戶滿意度。

3.充分利用公司的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行銷售

利用公司數(shù)據(jù)分析和銷售管理平臺(tái)，及時(shí)了解銷售情況和客戶需求，為銷售工作提供依據(jù)和支持，發(fā)掘潛在市場(chǎng)和客戶。

五、結(jié)論

銷售工作是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，我要在工作計(jì)劃的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，錘煉出有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力的銷售人才，促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇6

作為一名業(yè)務(wù)銷售人員，制定個(gè)人工作計(jì)劃是非常重要的。一個(gè)好的工作計(jì)劃可以幫助我們提高銷售額，增強(qiáng)銷售業(yè)績(jī)。因此，我們必須認(rèn)真制定個(gè)人工作計(jì)劃來(lái)增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

第一步：明確目標(biāo)

制定個(gè)人工作計(jì)劃的第一步，是明確你的目標(biāo)。你需要確定具體的銷售目標(biāo)，包括銷售額、市場(chǎng)份額等。通過(guò)明確目標(biāo)，你可以更清楚地了解自己的工作方向，提高工作效率，更好地完成銷售任務(wù)。

第二步：制定策略

制定策略是制定個(gè)人工作計(jì)劃的關(guān)鍵步驟。具體而言，我們需要確定銷售渠道、價(jià)格策略、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等內(nèi)容。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要綜合考慮市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及自身實(shí)力等因素，制定出行之有效的策略方案。

第三步：執(zhí)行計(jì)劃

制定出個(gè)人工作計(jì)劃之后，就要開(kāi)始執(zhí)行它。我們需要根據(jù)計(jì)劃制定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)逐一實(shí)施，并及時(shí)地對(duì)工作進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤和評(píng)估。如果進(jìn)展不如預(yù)期，我們要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，確保工作方向一直正確且有效。

第四步：總結(jié)總結(jié)

完成了一段時(shí)間的個(gè)人工作計(jì)劃后，我們需要對(duì)其進(jìn)行總結(jié)和反思。我們需要回顧自己的工作進(jìn)展，探究其中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，尋找優(yōu)化改進(jìn)的方法。只有這樣我們才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并完善自己的工作計(jì)劃，不斷提高銷售業(yè)績(jī)。

總結(jié)：

制定個(gè)人工作計(jì)劃是非常重要的，它可以幫助我們提高工作效率、提高銷售額，并為我們的職業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。當(dāng)我們制定第一份計(jì)劃時(shí)，建議我們寫(xiě)得具體、詳盡、可行和有針對(duì)性。只有這樣，才能制定出一份真正適合自己的個(gè)人工作計(jì)劃，提高業(yè)績(jī)，推進(jìn)職場(chǎng)發(fā)展。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇7

銷售人員工作報(bào)告總結(jié)為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

銷售人員工作報(bào)告總結(jié)1

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開(kāi)盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。

第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開(kāi)盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

銷售人員工作報(bào)告總結(jié)2

一年以來(lái)，--的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對(duì)以前的工作，現(xiàn)將六月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、--公司--項(xiàng)目的成員組成：

--營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為--公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好個(gè)人工作計(jì)劃，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

銷售人員工作報(bào)告總結(jié)3

這一年來(lái)，我的業(yè)務(wù)技能有了很大的提高，能夠獨(dú)立完成日常工作。同時(shí)也能努力完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作任務(wù)，積極參加站上及科室組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作之余能積極走出車站，“三進(jìn)一上”對(duì)總站的班次情況進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。

在工作中，身邊的同事都是我的老師，同事--姐干練的做事風(fēng)格和靈活的服務(wù)技巧，--姐淡定優(yōu)雅的氣質(zhì)和耐心細(xì)致的解答，小--熟練的業(yè)務(wù)知識(shí)和幽默的陽(yáng)光心態(tài)，--的勤奮好學(xué)和開(kāi)朗樂(lè)觀，--的認(rèn)真仔細(xì)和嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度等等，都在不知不覺(jué)中影響著我，讓我不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我深知，自己還有很多的不足，可是，我有信心會(huì)做的更好。

盡管在這一年的努力中有了一些進(jìn)步，但是還存在著很多的不足，以下幾點(diǎn)有待提高：

一、工作心態(tài)不夠穩(wěn)定。遇到個(gè)別旅客的來(lái)電時(shí)，在回答咨詢時(shí)語(yǔ)氣欠佳，沒(méi)有耐心。

二、工作中缺乏總結(jié)。工作后不能及時(shí)梳理和總結(jié)，缺少工作目標(biāo)。

三、工作不夠激情主動(dòng)。工作中缺少激情，安于現(xiàn)狀，創(chuàng)造力不足。能夠認(rèn)真完成工作任務(wù)，但是缺少主動(dòng)承擔(dān)新工作的積極性。

針對(duì)工作中自身存在的不足，將在今后的工作中不斷改進(jìn)，做好以下方面：

一、調(diào)整心態(tài)，加強(qiáng)耐心。在今后的工作中適當(dāng)調(diào)整自己的心態(tài)，多站在旅客的角度想問(wèn)題，尋找最適合自己的工作方法，用心微笑，真誠(chéng)服務(wù)，真正做到把旅客當(dāng)朋友，爭(zhēng)取可以盡善盡美的解答每位旅客的咨詢來(lái)電。

二、注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)溝通。工作中注重服務(wù)細(xì)節(jié)，規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)，宣傳總站全面到位。加強(qiáng)與同事之間的交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身不足，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)。

三、及時(shí)總結(jié)，不斷積累。對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析，不斷改正，善于整理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)處理問(wèn)題的能力。多學(xué)習(xí)身邊同事好的工作方法，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷完善自己的工作，為今后工作創(chuàng)造條件。

四、提高主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。主動(dòng)承擔(dān)工作任務(wù)，多為自己的部門提好的建議，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。

記得自己剛來(lái)面試的那天，--對(duì)我說(shuō)：“車站的工作貴在堅(jiān)持，看似簡(jiǎn)單，可是能夠堅(jiān)持在每一天把每一件小事都努力做到最好其實(shí)很不容易?！币恢闭J(rèn)真記得這句話，未來(lái)的工作中我會(huì)更加努力，并堅(jiān)持用這種歸零的心態(tài)和踏踏實(shí)實(shí)從小事做起的態(tài)度認(rèn)真工作。

最后，想感謝客服中心每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們這段時(shí)間里對(duì)自己的指導(dǎo)和幫助，以后每一天的工作我都會(huì)全力以赴，加油!

銷售人員工作報(bào)告總結(jié)4

20--年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了，新的一年已經(jīng)開(kāi)始。作為職友正裝營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來(lái)職友正裝工作只有短短一個(gè)多月了，時(shí)間不長(zhǎng)，但是這個(gè)工作中學(xué)會(huì)了很多東西，更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買技巧。營(yíng)業(yè)員除了將(衣服的牌子)產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買興趣。

作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如面料，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時(shí)，還要注意觀察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷售。

不同的顧客購(gòu)買的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買的開(kāi)心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小小心得。在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，力求將職友正裝的牌子做好。

作為職友正裝的一名員工，我深切感到正裝的蓬勃的態(tài)勢(shì)。

最后，祝愿職友正裝在新的一年更上一層樓，更加興旺。

銷售人員工作報(bào)告總結(jié)5

工作了小半年后，我對(duì)工作有了更深入的了解。

做了兩個(gè)月的客服，打了兩個(gè)月的客服回訪電話后，我覺(jué)得自己慢慢地提高了與陌生人建立關(guān)系的能力，我非常感謝自己的工作為自己帶來(lái)的這些變化。尤其當(dāng)有客戶表示他很喜歡跟我聊天，而且很喜歡我的聲音的時(shí)候，我覺(jué)得自己很滿足，被別人喜歡的感覺(jué)真好。剛開(kāi)始的時(shí)候我不知道怎么與客戶溝通，如何迅速地和客戶建立良好的關(guān)系，但是做了兩個(gè)月之后，我開(kāi)始懂得了利用自己的聲音來(lái)建立一個(gè)陽(yáng)光熱情的客服形象，而且還慢慢懂了的和客戶溝通的一些技巧。比如在跟客戶提意見(jiàn)的時(shí)候，不可以否定他們的工作和行為，這樣很容易招致他們的抗拒情緒，最好在適合的時(shí)候贊揚(yáng)他們，這樣很容易就能夠打開(kāi)他們?cè)捪蛔?。一旦突破了他們的心理防線，那么一切話都變得好說(shuō)了。除此之外，客服一定不可以像銷售一樣過(guò)于明顯地向客戶推銷產(chǎn)品，否則他們就會(huì)產(chǎn)生抗拒的心理，那么這次推銷也會(huì)以失敗告終。最理想的狀態(tài)就是和客戶交朋友，當(dāng)他們完全信任自己的時(shí)候，那么當(dāng)他們有需求的時(shí)候，就會(huì)主動(dòng)找我們買產(chǎn)品。

在現(xiàn)在的崗位上，我除了要學(xué)會(huì)與客戶打交道之外，還慢慢應(yīng)用了自己學(xué)到的一些數(shù)據(jù)處理的基礎(chǔ)知識(shí)，能夠?qū)W以致用，讓我感到很高興。

我很喜歡現(xiàn)在的同事，大家都很年輕，而且性格開(kāi)朗，很好相處。但我覺(jué)得紅色性格的人就有一個(gè)缺點(diǎn)，就是不注意控制自己的工作時(shí)間，工作不是很有效率。

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銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇8

導(dǎo)語(yǔ)：今年上半年共銷售LL：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中2004年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。2004年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。上半年的主要完成的重點(diǎn)：1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖

本年上半年共銷售LL：227336盒，比客歲同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；此中2004年3-6月份銷售190936盒，比客歲同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。2004年1-6月新市場(chǎng)銷售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。

上半年的緊張結(jié)束的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)收集構(gòu)筑方面：

新開(kāi)辟了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，結(jié)束了地區(qū)經(jīng)理的雇用、觀察工作，到達(dá)了收集布點(diǎn)的結(jié)果，為下半年的點(diǎn)面成長(zhǎng)奠定了必定的基矗

2、市場(chǎng)把握：

經(jīng)過(guò)議定公司的大力大舉贊成，封閉了太和市場(chǎng)，包管了銷售代價(jià)的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)辟費(fèi)用，根本上禁止了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步成長(zhǎng)供給了保險(xiǎn)，也賜與前老交易員供給了必定的決議信念，市場(chǎng)在鞏固成長(zhǎng)。

3、費(fèi)用與貨款采納：

上半年年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢集會(huì)、武漢試點(diǎn)集會(huì)費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款采納根本上兌現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上。

2004年全年籌劃銷售70萬(wàn)盒，力圖100萬(wàn)盒，必要對(duì)市場(chǎng)題目進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的別離，并進(jìn)行必要的工作教導(dǎo)和要求。

1、如今市場(chǎng)分析：

如今在全國(guó)根本長(zhǎng)進(jìn)行了點(diǎn)的銷售收集構(gòu)筑，但因?yàn)榱闶鄞鷥r(jià)太低，18.00元/盒,均勻銷售代價(jià)在11.74元,共貨代價(jià)在3—3.60元,相稱于19—23扣,部分地區(qū)的零售代價(jià)在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?必要進(jìn)行大量的開(kāi)辟工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間太小,造成了代辦貿(mào)易或交易員不肯意投入而異國(guó)進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過(guò)議定與交易員的大量雷同,交易員貧乏對(duì)公司的相信,緊張因?yàn)槭枪巨k理表面大略,實(shí)際紛亂,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及同等適的雷同說(shuō)話其他相干身分,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的別離、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的產(chǎn)生，不肯意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變成感情的銷售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的因?yàn)?，如許的環(huán)境將大略連續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000今后才有所變化。

如果逼迫性的進(jìn)行市場(chǎng)的別離，因?yàn)楣井悋?guó)進(jìn)行必要的投入、更異國(guó)工錢、費(fèi)用的贊成，加上產(chǎn)品的大略、如今利潤(rùn)很少，并異國(guó)讓交易員構(gòu)成對(duì)公司的依靠、銷售代表對(duì)公司也異國(guó)無(wú)忠厚度，必將造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，彼此的歹意競(jìng)爭(zhēng)，不但不能拓展市場(chǎng)，更大略會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

2、營(yíng)銷伎倆的分析：

掃數(shù)策劃活動(dòng)必須有一個(gè)聯(lián)合的營(yíng)銷模式，而不是所謂的任其自然，憑借代辦商的主觀能動(dòng)性去把握和操縱市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品代價(jià)定位、產(chǎn)品用處的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合身分的思慮，更不大略盼望于交易員更換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，實(shí)情上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以集會(huì)營(yíng)銷兌現(xiàn)收集的組建和辦理，敏捷進(jìn)步市場(chǎng)的占有率。而根據(jù)交易員的自發(fā)性來(lái)任其成長(zhǎng)，公司只能任憑市場(chǎng)的天然成長(zhǎng)，落空自動(dòng)性。

3、公司的贊成方面分析：

到如今為止，公司對(duì)市場(chǎng)贊成工作根本上為0，而掃數(shù)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)辟期，異國(guó)哪個(gè)企業(yè)異國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)的得當(dāng)投入，因?yàn)槿缃襻t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)辟費(fèi)用的漸漸增加，銷售代表在思慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在思慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在雷同投入、而產(chǎn)出比例差異過(guò)大，代表對(duì)其的忠厚度也過(guò)底。而比較告成的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的贊成與投入。

4、辦理方面分析：

新交易員及絕大部分交易員對(duì)公司辦理存在較大的猜疑，幾乎掃數(shù)人的感觸是企業(yè)異國(guó)氣力、異國(guó)中外合股企業(yè)的根本辦理流程，乃至彼此感觸貧乏相信、異國(guó)安定感。

企業(yè)成長(zhǎng)的三大略素之一是人力本錢的富裕闡揚(yáng)、構(gòu)造行動(dòng)的絕對(duì)聯(lián)合、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝集力。

辦理的絕對(duì)剛正和剛正、信息反饋的處理速度和本領(lǐng)的機(jī)制的健康。而如今公司在辦理題目上根本還是憑借主觀的臆斷而處理題目。

根據(jù)以上實(shí)際環(huán)境，為了包管企業(yè)的健康成長(zhǎng)、富裕闡揚(yáng)各智能部分的能動(dòng)性、進(jìn)步銷售代表對(duì)企業(yè)的依靠性和忠厚度，對(duì)2004年下半年工作做出以下籌劃和安排：

1、市場(chǎng)拓展和收集構(gòu)筑：

如今市場(chǎng)根本上兌現(xiàn)了布點(diǎn)的結(jié)束工作，經(jīng)過(guò)議定近半年的彼此磨合與觀察，對(duì)如今掃數(shù)人員的資性程度應(yīng)當(dāng)獲得承認(rèn)，為了絕對(duì)躲避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)肯定其辦理的緊張職位處所，然后得當(dāng)進(jìn)行必要的引誘和贊成，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和收集構(gòu)筑工作，詳細(xì)要求以下：

1、北京、天津

下半年銷售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒

2、上海

發(fā)起：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海履行零丁的操縱模式，履行底薪加提成的薪金軌制，作為公司的長(zhǎng)線投資市常

3、重慶

其從事新藥推行時(shí)候短，地區(qū)辦理經(jīng)驗(yàn)不敷，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)本領(lǐng)弱，大略會(huì)拘留收禁交易代表的工錢、費(fèi)用，挫傷交易代表的自動(dòng)性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜好沖貨、竄貨。

市場(chǎng)要求：

必須包管有1000個(gè)以上終端，對(duì)如今的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求雇用招商。注意明白貨品流向。

下半年銷售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長(zhǎng)時(shí)候的OTC操縱辦理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，特別是OTC競(jìng)爭(zhēng)猛烈，平常要店促銷人員很多，用渡過(guò)大，必要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

下半年銷售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒

6、河北

本領(lǐng)強(qiáng)、但貧乏動(dòng)力

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇9

內(nèi)容導(dǎo)讀：

在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我奇雨公司迎來(lái)年輕朝氣三歲生日喜慶之際，通過(guò)市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)細(xì)分定位、新老客戶資源的維護(hù)與管理等各方面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，本部團(tuán)隊(duì)本著“既看出力，又看業(yè)績(jī)”等客觀綜合評(píng)價(jià)考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，充分認(rèn)識(shí)到作為文化傳播行業(yè)新入者自身存在的不足。

20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，由于國(guó)外次貸危機(jī)驟然發(fā)生，相續(xù)國(guó)內(nèi)各行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)諸多不穩(wěn)定性，使得本行業(yè)我部各項(xiàng)工作開(kāi)展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶下單量有所減少的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

總結(jié)過(guò)去，思考現(xiàn)在，把握將來(lái)。為更好，更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績(jī)，結(jié)合實(shí)際存在的問(wèn)題缺陷，熟思后，20xx年第二季度，我準(zhǔn)備做出并將修正性地實(shí)施如下計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)開(kāi)展工作流程：圖例

主動(dòng)聯(lián)系下單型信息收集與統(tǒng)計(jì)分析客戶類型定位

非主動(dòng)聯(lián)系下單型信息反饋

綜合比較型方案修正改進(jìn)下單完成提交任務(wù)后續(xù)收款材料選擇供應(yīng)

二、客戶資源管理及實(shí)施概要

1、進(jìn)行信息的收集與統(tǒng)計(jì)分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關(guān)的客戶資源管理檔案，必要時(shí)包括中介商，各種各種供應(yīng)商，以及同行業(yè)同類競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的相關(guān)詳細(xì)資料。

掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過(guò)自己獨(dú)到的市場(chǎng)眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，洞悉其中萬(wàn)變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢(shì)頭。爭(zhēng)取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。

3、時(shí)刻注意跟進(jìn)和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。

市場(chǎng)具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們?cè)撘麓罅獾哪繕?biāo)客戶。

5、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行時(shí)段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢(shì)打造我們奇雨的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。

三、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織與帶領(lǐng)、及行動(dòng)計(jì)劃的制定

1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展，可根據(jù)市場(chǎng)活躍的程度，及需求強(qiáng)度，考慮采取區(qū)域劃分專人負(fù)責(zé)制的辦法進(jìn)行管理，好處有幾點(diǎn)，如下：

（1）專人專區(qū)負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)人員對(duì)地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強(qiáng)自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開(kāi)展。

（洽談的.成功率。

（及經(jīng)驗(yàn)傳授。而且采取這種方式具有頗強(qiáng)的“連帶效應(yīng)”。

（

溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。

3、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來(lái)并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場(chǎng)。

4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)反饋近期市場(chǎng)和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開(kāi)展工作。

5、引領(lǐng)本部團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)開(kāi)展各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，感悟，心得的全面相互學(xué)習(xí)，從一定程度上增強(qiáng)我們團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對(duì)相關(guān)外務(wù)運(yùn)行成本費(fèi)用等，采取一系列切實(shí)可行，行之有效的指導(dǎo)和控制措施進(jìn)行管理和監(jiān)督。

四、業(yè)務(wù)經(jīng)理基本職能的陳述、及近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動(dòng)方案計(jì)劃

（一）基本職能的介紹與陳述

并組織有關(guān)的各種市場(chǎng)活動(dòng)，管理、參與跟進(jìn)有關(guān)的項(xiàng)目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。

2、建立數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行跟蹤分析，爭(zhēng)取為公司提供真實(shí)可靠，既精確又有價(jià)值的市場(chǎng)信息。不失時(shí)機(jī)地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

3、獲得并千方百計(jì)爭(zhēng)取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤(rùn)。

可靠的、最新的參考依據(jù)。

季度等時(shí)間段的工作目標(biāo)，以及撰寫(xiě)相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負(fù)責(zé)本部門員工的工作分工，考勤，培訓(xùn)，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，有計(jì)劃，有效率地組織和開(kāi)展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

6、鼓勵(lì)和引領(lǐng)本部門人員，積極開(kāi)展各種學(xué)習(xí)，交流活動(dòng)，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗(yàn)提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。

7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分派的其他工作。

（二）近期戰(zhàn)略性行動(dòng)方案

季度等的工作計(jì)劃

（1）在季度工作開(kāi)展第一期，以市場(chǎng)的鋪墊以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行熱身推動(dòng)為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，打響奇雨于漳州各區(qū)縣，區(qū)域市場(chǎng)知名度。

（方式千方百計(jì)，提前準(zhǔn)確地做好下一輪廣告業(yè)務(wù)市場(chǎng)再次活躍的工作開(kāi)展準(zhǔn)備。

（清洗用品，防曬，蚊蟲(chóng)用品等的廣告也會(huì)相繼下單投放。

2、制定相關(guān)的，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃

（局面，不斷調(diào)整工作方法，經(jīng)營(yíng)思路。學(xué)習(xí)，對(duì)于做業(yè)務(wù)這一塊的人員來(lái)說(shuō)顯得非常重要，因?yàn)槠渲苯佑绊懙较嚓P(guān)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的思維，和將來(lái)業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)出來(lái)的生命力。

（營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

精神文化建設(shè)

（1）增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

（2）爭(zhēng)取以全新的精神面貌，和十分的飽滿的工作熱情，積極主動(dòng)把職責(zé)內(nèi)各項(xiàng)工作落到實(shí)處，以期盡可能大的減輕公司各方，領(lǐng)導(dǎo)等的管理壓力。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇10

銷售崗位人員工作總結(jié)1

20--年已經(jīng)過(guò)去，回首一年來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)

尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，采購(gòu)部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。

5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

銷售崗位人員工作總結(jié)2

從----月份到本公司開(kāi)始從事飼料銷售工作，十個(gè)月來(lái)在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;----、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊ㄟ^(guò)這些時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場(chǎng)進(jìn)行銷售時(shí)候，由于自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，6月份自己計(jì)劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作

(一)、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在淇縣、林洲區(qū)域，一是主要做好各豬場(chǎng)的自購(gòu)用戶，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的豬場(chǎng)：葛東生、劉尚明、張愛(ài)靜、楊連巧做為重點(diǎn)。

(二)、在沒(méi)有走到的豬場(chǎng)去拜訪、擴(kuò)大市場(chǎng)、增加銷信。

(三)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(四)、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(五)、目標(biāo)量10噸。

眾所周知，銷售工作對(duì)于任何一家飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來(lái)展開(kāi)，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時(shí)加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情!

總體來(lái)說(shuō)，這一年我取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個(gè)腳印扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)來(lái)的。

市場(chǎng)資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場(chǎng)資源又是是有限的，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來(lái)的，需要有計(jì)劃、按步驟的開(kāi)發(fā)。哪個(gè)客戶需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，哪些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違反的，甚至某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，什么時(shí)間應(yīng)該面談還是電話聯(lián)系，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目的、無(wú)計(jì)劃的、重復(fù)的拜訪，都可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負(fù)面影響。

自己強(qiáng)烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離直線是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客。在確保產(chǎn)品在終端顧客“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，也就是要有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向顧客型”推廣，門店銷售，趕集宣傳

市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身，就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽;市場(chǎng)又是最好的教練，不需練習(xí)就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，重要的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)，品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)一年的艱苦努力，公司下達(dá)的銷售任務(wù)超額完成。

全年銷售：雞料12120噸，豬料26----5噸，雜料1847噸

這些成績(jī)里離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，也滲透著我的心血與汗水，也為20--年取得更好的銷售業(yè)績(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)。

雖然20--年取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但那只能說(shuō)明過(guò)去，在新的一年里，我會(huì)更加努力，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，爭(zhēng)取在20--年的基礎(chǔ)上再上一層樓，取得更加輝煌的成績(jī)!

銷售崗位人員工作總結(jié)3

我本人對(duì)工作勤勤懇懇、認(rèn)認(rèn)真真，從沒(méi)有怨言，不管顧客如何刁難，我都會(huì)認(rèn)真解釋、笑臉相迎，雖然故意刁難的顧客很難對(duì)付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。

在工作能力上，我沒(méi)有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說(shuō)服顧客買你的護(hù)膚用品，首先是要讓顧客感受到產(chǎn)品品質(zhì)的信心，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買物超所值，增加購(gòu)買信心。這點(diǎn)在過(guò)節(jié)人多時(shí)特別管用。

我計(jì)劃著多收集一些競(jìng)品信息和資料及時(shí)匯報(bào)公司，做出相應(yīng)策略，觀察其他促銷員的情況學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)真分析消費(fèi)者的心理，從談話中發(fā)現(xiàn)顧客的意向，有針對(duì)性地運(yùn)用宣傳重點(diǎn)展開(kāi)推銷，并且爭(zhēng)取在今年的春節(jié)中，一定爭(zhēng)取上大班，精神頭足一點(diǎn)兒，從氣勢(shì)上打敗他們，讓他們都心服口服，并盡我最大努力取得好的銷售成績(jī)。

回想初進(jìn)公司的我多么膚淺，如果說(shuō)品牌的號(hào)召力是不可動(dòng)搖的，那么促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以后多對(duì)我們進(jìn)行一些消費(fèi)心理方面的知識(shí)培訓(xùn)。平常在銷售中，除了能用贈(zèng)品吸引消費(fèi)者外，尤其是要能讓我們抓住消費(fèi)者愛(ài)貪小便宜的心理最大程度的發(fā)揮出贈(zèng)送贈(zèng)品的影響力。然后做好產(chǎn)品展位陳列，促銷力度做到位。

展望未來(lái)，在各位英明領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我將以更加積極的姿態(tài)投身于一線的銷售工作中，并且我一定能做出更好的業(yè)績(jī)來(lái)迎接我們整個(gè)商場(chǎng)更加輝煌燦爛的明天!

有理想的人總是走在前邊，有責(zé)任的公司總是引領(lǐng)行業(yè)。在這個(gè)品牌一流、質(zhì)量一流的公司，我不是最優(yōu)秀的，但我永遠(yuǎn)是最努力的。

銷售崗位人員工作總結(jié)4

新年伊始，20--年就在那第一聲鐘聲走完了。回首望去，在20--年里，所有的得與失都盡收眼底。沒(méi)錯(cuò)。20--年完了，在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了20--，那就做好備戰(zhàn)20--的準(zhǔn)備。

不論之前得多少，失多少，那已經(jīng)是過(guò)去，那么，從現(xiàn)在，規(guī)劃好明天，做好今天。“今天”永遠(yuǎn)是“昨天”死去的人所希望的“明天”。

自20--年4月入職以來(lái)，不長(zhǎng)不短也大半年時(shí)間了，說(shuō)實(shí)話，我愛(ài)上了這份工作，也在工作中學(xué)到了不少社會(huì)知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在這大半年時(shí)間里，我從門外漢一直成長(zhǎng)到現(xiàn)在熟練的掌握業(yè)務(wù)流程、客戶接待、談判等，這都得益于我親愛(ài)的同事們和公司的大力培養(yǎng)和支持。

在這期間，共接待客戶位，收錄房源條，成交單數(shù)：買賣單邊，租賃單邊，完成銷售業(yè)績(jī)?cè)?。縱觀這多天，接待的客戶和收錄的房源還算可以，但是完成的業(yè)績(jī)就不盡如人意。所以，在工作中自身還是存在著許多不足的地方。

一路走來(lái)，期間和客戶發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵，被客戶罵過(guò);和同行為了客戶也發(fā)生過(guò)不愉快，等等等等。但是，這些并沒(méi)有影響我的工作熱情。因?yàn)椤爸獦I(yè)不如敬業(yè)，敬業(yè)不如愛(ài)業(yè)，愛(ài)業(yè)不如樂(lè)業(yè)”!

說(shuō)實(shí)話，期間如果說(shuō)心態(tài)沒(méi)有浮動(dòng)過(guò)，那是假話。在現(xiàn)今這種市場(chǎng)下，許多同事、同行，都選擇了放棄。誰(shuí)都知道，無(wú)論做什么事“貴在堅(jiān)持”，“堅(jiān)持就是勝利”!真的，人生最大的悲哀莫過(guò)于輕易的放棄了不該放棄的和固執(zhí)的堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的!不過(guò)，我堅(jiān)信!我的堅(jiān)持沒(méi)錯(cuò)，靠譜!

20--已經(jīng)如約而至!所以，不管--做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開(kāi)始，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20--新的挑戰(zhàn)!延續(xù)20--年里優(yōu)良的東西，摒棄20--年里不好的東西，盡最大的努力去完成20--的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!

20--年，希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X，咱們都把錢掙了，那公司的效益就顯而易見(jiàn)了!

銷售崗位人員工作總結(jié)5

20--年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。

剛剛加入公司，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。

20--年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。

1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。

2：促銷力度加大，利潤(rùn)下滑。

3：促而不銷。

4：對(duì)手虎拼。

市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

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銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇11

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分—————培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xxxxxx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xxxxxx萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xxxxxx萬(wàn)元，網(wǎng)校xxxxxx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xxxxxx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xxxxxx萬(wàn)元，其他：xxxxxx萬(wàn)元，人員工資xxxxxx萬(wàn)元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxxxxx萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—————無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在xxxxxx萬(wàn)元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xxxxxx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xxxxxx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxxxxx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xxxxxx萬(wàn)元；電腦部分xxxxxx萬(wàn)元，人員工資xxxxxx―xxxxxx萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xxxxxx萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦xx變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出來(lái)。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售跑業(yè)務(wù)的工作計(jì)劃 篇12

2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃

下面是工作計(jì)劃網(wǎng)小編搜集來(lái)的2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃，希望大家喜歡!更多2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃書(shū)欄目!

【2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃一】

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的工作計(jì)劃網(wǎng)客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上(每件萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第二季度的時(shí)候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)20XX年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接**年新的挑戰(zhàn)。

【2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃二】

結(jié)合我公司司當(dāng)前的資源，本著充分利用的原則，根據(jù)去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力地發(fā)展并開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前困難重重，但是我們要最大限度的爭(zhēng)取終端廣告的投放的工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更好的、更大的投放量，長(zhǎng)期的投放將客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司的終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率的情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

一、季度工作安排

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的`高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

二、季度廣告投放計(jì)劃

1、廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)根據(jù)一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

【2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃三】

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20**年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

【2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃四】

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20**年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時(shí)處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!

最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

(一)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

(二)采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

(三)質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。

(四)財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問(wèn)題。

(七)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容.

【2018年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃五】

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展xx年度的工作。現(xiàn)制定xx年業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺(tái)的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn).

2018業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)員個(gè)人年度工作計(jì)劃

總工工作計(jì)劃集錦十三篇

工作計(jì)劃是一種具有全局性和整體性的相應(yīng)的安排，您是否為完成一份高質(zhì)量的工作計(jì)劃而頭痛？推薦一些關(guān)于“總工工作計(jì)劃”的最佳文章讓您受益匪淺，感謝您的閱讀希望此內(nèi)容有用！

總工工作計(jì)劃 篇1

主要工作內(nèi)容:

1、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)。增強(qiáng)新形勢(shì)下教育工會(huì)工作的緊迫感和責(zé)任感，加強(qiáng)思想作風(fēng)建設(shè)，提高理論水平，要把學(xué)習(xí)宣傳貫徹《工會(huì)法》(修正)作為一項(xiàng)重要工作，抓緊抓好，統(tǒng)一思想，采取措施，把它與依法治教緊密結(jié)合起來(lái)，使會(huì)員進(jìn)一步增強(qiáng)法律意識(shí)，強(qiáng)化法律觀念、民主觀念、權(quán)益觀念。

2、切實(shí)履行維權(quán)職能，積極送溫暖行動(dòng)。

深入開(kāi)展送溫暖，繼續(xù)做好特困會(huì)員建檔立卡工作，努力籌措資金，做好扶貧解困、互助互濟(jì)工作，多為特困會(huì)員做一些力所能及的實(shí)事、好事。

社區(qū)要積極動(dòng)員廣大失業(yè)、下崗、協(xié)保人員進(jìn)入社區(qū)工會(huì)隊(duì)伍，切實(shí)為社區(qū)工會(huì)會(huì)員謀取利益，擴(kuò)大工會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，年內(nèi)預(yù)計(jì)增加會(huì)員10名。

4、積極開(kāi)展各項(xiàng)有益活動(dòng)，增強(qiáng)工會(huì)凝聚力。

堅(jiān)持積極開(kāi)展經(jīng)常性的文娛體育活動(dòng)，活躍會(huì)員文化生活，增強(qiáng)他們的體質(zhì)。擬在年內(nèi)組織工會(huì)員會(huì)外出一次，及在春節(jié)、中秋節(jié)、十一月份開(kāi)展一次有意義的活動(dòng)。增進(jìn)會(huì)員的團(tuán)結(jié)和友誼。更好建設(shè)會(huì)員活動(dòng)室，增添活動(dòng)器材、設(shè)備，豐富會(huì)員的業(yè)余文化生活，滿足會(huì)員的精神文化生活需求，增強(qiáng)工會(huì)的活力和凝聚力。

5、協(xié)力并進(jìn)，創(chuàng)建區(qū)級(jí)“職工之家”

社區(qū)工會(huì)將在年內(nèi)開(kāi)展區(qū)級(jí)“職工之家”的創(chuàng)建工作，要進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)工作制度，做到年初有計(jì)劃、有部署，年終有工會(huì)工作總結(jié)。

一至二月份：做好春節(jié)前的走訪慰問(wèn)工作，召開(kāi)工會(huì)會(huì)員迎春座談會(huì)，組織工會(huì)會(huì)員參加社區(qū)春節(jié)聯(lián)歡會(huì)。

三月份：召開(kāi)工會(huì)會(huì)員會(huì)議，推選一名人員參加街道總工會(huì)的成立大會(huì)，做好優(yōu)秀工會(huì)干部的推選工作。

四至五月份：制定富強(qiáng)社區(qū)工會(huì)工作制度，組織會(huì)員學(xué)習(xí)新《工會(huì)法》。

總工工作計(jì)劃 篇2

20xx年人口計(jì)生工作緊緊圍繞貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》和省、市、縣貫徹落實(shí)《決定》的《意見(jiàn)》這一目標(biāo)，以穩(wěn)妥扎實(shí)有序?qū)嵤┤鎯珊⒄撸粩嗵岣哂?jì)生服務(wù)管理水平為重點(diǎn)，狠抓各項(xiàng)工作落實(shí)。

一、工作開(kāi)展情況

1、高度重視，工作長(zhǎng)抓不懈。鎮(zhèn)黨委、政府一直把計(jì)生工作列入本鎮(zhèn)重點(diǎn)工作，黨委書(shū)記親自抓，全年研究計(jì)生工作5次，年初制訂了實(shí)施方案，明確了村(居)工作任務(wù)及獎(jiǎng)懲措施，全額保證計(jì)生工作經(jīng)費(fèi)。鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過(guò)問(wèn)計(jì)生工作并解決一些工作上遇到的實(shí)際問(wèn)題，比如計(jì)生后遺癥糾纏的'處理，“兩非”查處的激勵(lì)措施。

2、堅(jiān)持宣傳引路，提高群眾對(duì)政策的知曉率。一是重點(diǎn)宣傳了中央《決定》和省、市、縣《意見(jiàn)》；二是對(duì)“城區(qū)獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)辦法”進(jìn)行大力宣傳；三是加強(qiáng)計(jì)生工作的宣傳報(bào)道，共用稿5篇其中縣級(jí)4篇，市廣播電視臺(tái)1篇。累計(jì)發(fā)放書(shū)籍1500冊(cè)，宣傳資料20xx份。

3、嚴(yán)格執(zhí)行人口計(jì)劃。全鎮(zhèn)總?cè)丝?8660人，其中城區(qū)29159人，農(nóng)村9701人，已婚育齡婦女7177人。期內(nèi)出生530人，人口出生率13.8‰，政策外多孩率3.5%，出生人口性別比100：121，性別比偏高，其它各項(xiàng)指標(biāo)均在省、市規(guī)定正常值以內(nèi)。共辦理一孩二孩服務(wù)卡232人，再生育服務(wù)證11人，與20xx比增加出生178人，與20xx年比增加出生144人，全面二孩政策顯現(xiàn)。

4、狠抓“免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查”和“江西育婦幼、育兒?jiǎn)栆粏?wèn)”微信掃碼的宣傳，引導(dǎo)育齡群眾積極參與掃碼，及如何在網(wǎng)上操作進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育咨詢。完成優(yōu)生健康檢查250對(duì)，占任務(wù)220對(duì)的113%。

5、嚴(yán)查“兩非”案件。針對(duì)“兩非”線索發(fā)現(xiàn)難，調(diào)查取證難，群眾不愿配合，鎮(zhèn)制定了獎(jiǎng)勵(lì)辦法，并在城區(qū)懸掛了2×4米“消除性別歧視生男生女一樣好”宣傳畫(huà)一幅。通過(guò)對(duì)重點(diǎn)人群逐一排查，完成縣下達(dá)“兩非”查處任務(wù)，系通過(guò)深圳中介寄血樣到香港驗(yàn)血鑒定胎兒性別。是我縣查處通過(guò)驗(yàn)血鑒定胎兒性別的首例。

6、繼續(xù)抓好社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收。目前社撫費(fèi)征收難度非常大的情況下鎮(zhèn)采用上戶溝通與相關(guān)部門協(xié)作的辦法推動(dòng)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收，共征收14.6萬(wàn)元，占任務(wù)32萬(wàn)元的45%。

7、全面落實(shí)計(jì)生利導(dǎo)政策。全鎮(zhèn)新增獎(jiǎng)扶4人累計(jì)38人，新增特扶4人，累計(jì)32人，中考加分8人，“關(guān)愛(ài)女孩、陽(yáng)光助學(xué)”12人，城區(qū)獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)700人，已組織特扶對(duì)象進(jìn)行免費(fèi)體檢。把計(jì)生利好政策及時(shí)落實(shí)到享受人，未出現(xiàn)差錯(cuò)。

8、加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，全鎮(zhèn)流出人口1444人，鎮(zhèn)成立了“XX流動(dòng)人口QQ群”便于在外流動(dòng)人口咨詢政策及辦理業(yè)務(wù)，城區(qū)流入人口195人，對(duì)流入人口做到與常住人口同服務(wù)，同管理，享受免費(fèi)“均等化”服務(wù)，免費(fèi)計(jì)生手術(shù)及免費(fèi)發(fā)放避孕藥具。對(duì)留守兒童各村(居)開(kāi)展了內(nèi)容豐富的關(guān)愛(ài)系列活動(dòng)。比如城南社區(qū)“六一”節(jié)舉辦了“關(guān)愛(ài)留守兒童，讓愛(ài)相伴成長(zhǎng)”活動(dòng)，暑假開(kāi)展了“七彩假期筑童年，留守兒童心連心”活動(dòng)，順化村開(kāi)展了為留守兒童送書(shū)籍，文具活動(dòng)。

9、加強(qiáng)避孕藥具免費(fèi)發(fā)放工作。20xx年推行知情選擇避孕節(jié)育后，我鎮(zhèn)加大了免費(fèi)避孕藥具發(fā)放的宣傳，在城區(qū)懸掛了2×4米“堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策，國(guó)家提供免費(fèi)避孕藥具”宣傳畫(huà)一幅，開(kāi)展了藥具進(jìn)單位、社區(qū)、企業(yè)、賓館等活動(dòng)。為方便群眾領(lǐng)取在縣城西湖小區(qū)安裝避孕藥具免費(fèi)發(fā)放機(jī)一臺(tái)，直接受益人群達(dá)3000人以上，全年發(fā)放避孕藥具1545盒，使用人數(shù)2684人，預(yù)防和減少了非意愿妊娠發(fā)生。

10、狠抓全員人口數(shù)據(jù)質(zhì)量。數(shù)據(jù)是計(jì)生工作的基礎(chǔ)，鎮(zhèn)堅(jiān)持每月召開(kāi)工作例會(huì)，及時(shí)收集數(shù)據(jù)，掌握本村(居)的計(jì)生動(dòng)態(tài)，并定期與公安、民政、醫(yī)院的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，把不一致信息進(jìn)行上戶核查再修正，確保數(shù)據(jù)真實(shí)與實(shí)際相符且無(wú)邏輯錯(cuò)誤。

11、積極化解計(jì)生矛盾，提高群眾滿意度。一是簡(jiǎn)化辦事程序，嚴(yán)格實(shí)行一次性告之，特殊情況實(shí)行承諾制，方便群眾辦事，一次辦結(jié)；二是妥善處理計(jì)生后遺癥對(duì)象，幫其解決一些生活中的實(shí)際問(wèn)題，比如江頭村林景秀已納入精準(zhǔn)扶貧戶，城北社區(qū)黃小云享受整戶低保的上限，每月1050元；三是對(duì)特扶對(duì)象進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶，心里疏導(dǎo)，并開(kāi)展走訪、慰問(wèn)暖心活動(dòng)。

二、存在主要困難

一是城區(qū)常住人口流動(dòng)性大，社區(qū)人口多，管理難；二是有效管理手段逐步弱化，工作難平衡，比如部分20xx年前超生對(duì)象社撫費(fèi)難征收；三是“兩非”案件查處取證難。

三、工作思路及建議

隨著全面兩孩政策落實(shí)，工作重心的轉(zhuǎn)變一是轉(zhuǎn)變思想搞好服務(wù)，滿足群眾不斷提高的新要求；二是進(jìn)一步完善村(居)為主工作機(jī)制，激發(fā)干部主動(dòng)干事熱情；三是建議對(duì)拒不繳交社撫費(fèi)的對(duì)象盡快列入個(gè)人征信系統(tǒng)確保工作順利開(kāi)展。

總工工作計(jì)劃 篇3

一、課程理念

普通高中通用技術(shù)課程是一門全新的課程，是此次普通高中課程實(shí)施的亮點(diǎn)和難點(diǎn)。它立足于九年義務(wù)教育勞動(dòng)與技術(shù)課程的基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)寬泛的、基礎(chǔ)的、與學(xué)生日常生活聯(lián)系緊密的技術(shù)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，以進(jìn)一步提高學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面而富有個(gè)性的發(fā)展，著力提高學(xué)生技術(shù)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用為基礎(chǔ)的技術(shù)實(shí)踐能力，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和一定的人生規(guī)劃能力。

普通高中階段的通用技術(shù)課程屬于通識(shí)教育范疇，是以提高學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)為主旨的教育。課程的基本理念：關(guān)注全體學(xué)生的發(fā)展，著力提高學(xué)生的技術(shù)素養(yǎng)；注重學(xué)生創(chuàng)造潛能的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)；立足科學(xué)、技術(shù)、社會(huì)的視野，加強(qiáng)人文素養(yǎng)的教育；緊密聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，努力反映先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)文化；豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，倡導(dǎo)學(xué)習(xí)方式的多元化。

通用技術(shù)課程設(shè)9個(gè)模塊，其中必修模塊2個(gè)，為“技術(shù)與設(shè)計(jì)1”、“技術(shù)與設(shè)計(jì)2”， 二者之間呈遞進(jìn)關(guān)系。選修模塊7個(gè)，包括“電子控制技術(shù)”、“建筑及其設(shè)計(jì)”、“簡(jiǎn)易機(jī)器人制作”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)”、“汽車駕駛與保養(yǎng)”、“服裝及其設(shè)計(jì)”、“家政與生活技術(shù)”，相互之間呈并列關(guān)系，供學(xué)生在修學(xué)必修模塊之后根據(jù)興趣和條件自由選擇。每個(gè)模塊2學(xué)分，教學(xué)時(shí)間為36課時(shí)（其中“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)”有6個(gè)專題，每個(gè)專題為18課時(shí)，均為1學(xué)分，選修“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)”至少應(yīng)選擇2個(gè)專題才能完成本模塊的學(xué)分要求）。

二、具體情況及主要措施

通用技術(shù)涉及了廣泛的科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域，對(duì)教師的泛學(xué)科知識(shí)和技能要求較高，教師的知識(shí)需要更新和提高；教師對(duì)通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的理解和把握、教材的使用、課堂的組織形式、適合通用技術(shù)課程特色的教學(xué)方法等還需要不斷的探討和研究；通用技術(shù)課程涉及大量的資源，這些資源的開(kāi)發(fā)和利用、實(shí)驗(yàn)器材器具的建立需要一定的投入。通用技術(shù)學(xué)科目前處于建設(shè)階段，師資缺乏，教師工作量大，在一定程度上影響了課程的開(kāi)展。

切實(shí)提高通用技術(shù)課教學(xué)質(zhì)量，組織科組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)制度，苦練內(nèi)功，務(wù)實(shí)創(chuàng)新。開(kāi)展校本研究，樹(shù)立新課程教育理念，學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)；堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)集體備課，評(píng)課；組織好本科組的公開(kāi)課、觀摩課和示范課，加強(qiáng)交流與合作，不斷總結(jié)提高；了解兄弟學(xué)校通用技術(shù)課程的動(dòng)向，加強(qiáng)校際交流和合作；以課標(biāo)為本，以教材為綱，整合校內(nèi)有用資源，挖掘身邊生活中的素材，形成特色的資源利用；精心組織各類技術(shù)活動(dòng)，學(xué)以致用，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分體驗(yàn)技術(shù)情感，提高學(xué)習(xí)興趣。

三、體工作安排

①完成“技術(shù)與設(shè)計(jì)1”模塊的教學(xué)。本學(xué)期20周以前完成所有教學(xué)工作并進(jìn)行作品評(píng)價(jià)、進(jìn)行教學(xué)總結(jié)和學(xué)分認(rèn)定方案等。

②按照學(xué)校計(jì)劃進(jìn)行集體備課和通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，發(fā)揮備課組的教學(xué)核心作用，提高備課效率；鼓勵(lì)科組教師之間相互聽(tīng)課、評(píng)課，多交流，提高教學(xué)質(zhì)量和效率，倡導(dǎo)利用信息技術(shù)進(jìn)行學(xué)科整合，做好課件、素材資源共享；根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作安排開(kāi)展“教學(xué)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，堂堂優(yōu)質(zhì)課”活動(dòng)耟，爭(zhēng)當(dāng)受學(xué)生歡迎的好老師。

③探索通用技術(shù)課程資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理，為促進(jìn)課程的實(shí)施，完善和充實(shí)通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備和實(shí)驗(yàn)器材，爭(zhēng)取學(xué)校的支持。

④組織本科組的公開(kāi)課、觀摩課和示范課，加強(qiáng)教學(xué)方法、手段、過(guò)程的研究與交流；

通用技術(shù)

20xx-9

總工工作計(jì)劃 篇4

一、xx年教委工作總結(jié)

xx年，教委工作以黨的十八大精神為指針，緊緊圍繞教育名市建設(shè)的中心，堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)、科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展的工作基調(diào)，堅(jiān)持立德樹(shù)人、全面育人，以提高質(zhì)量為核心，以素質(zhì)教育為主題，以轉(zhuǎn)變作風(fēng)為保證，深入扎實(shí)推進(jìn)教育內(nèi)涵發(fā)展，全面加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定，進(jìn)一步加快教育強(qiáng)街道建設(shè)，努力辦好人民滿意教育，具體工作簡(jiǎn)要總結(jié)

（一）改善投入環(huán)境，加快基礎(chǔ)建設(shè)。街道教委積極協(xié)調(diào)上級(jí)資金300余萬(wàn)元改善投資環(huán)境，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；街道投入600余萬(wàn)元的中心幼兒園，xx年9月份投入使用，10月份市經(jīng)濟(jì)點(diǎn)評(píng)時(shí)，得到與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。投資500余萬(wàn)元的中學(xué)初中部教學(xué)樓主體工程竣工，現(xiàn)進(jìn)入裝飾階段。今年秋季，中學(xué)購(gòu)置飲水設(shè)備3套，其余小學(xué)各購(gòu)置1套，解決了學(xué)生飲水問(wèn)題；xx年下半年，中學(xué)規(guī)劃投入27萬(wàn)余元的水沖式廁所，現(xiàn)緊張施工，預(yù)計(jì)12月份即可投入使用。同時(shí)規(guī)劃中的二中新建學(xué)生伙房、餐廳，投入30余萬(wàn)元已進(jìn)入最后裝修，預(yù)計(jì)12月份學(xué)生即可吃上可口的飯菜，為遠(yuǎn)路的學(xué)生解除了吃不上熱水熱飯的后顧之憂。為迎接省規(guī)范化學(xué)校復(fù)驗(yàn)，為學(xué)校增添圖書(shū)3萬(wàn)冊(cè)，配置電腦121臺(tái)，添置教學(xué)儀器、勞技器材、更新實(shí)驗(yàn)室、勞技室、粉刷校舍等投入130余萬(wàn)元。xx年，用于學(xué)校各類投入資金1300余萬(wàn)元。

（二）細(xì)化管理，提升管理質(zhì)量。街道教委不斷強(qiáng)化對(duì)學(xué)校教育法律法規(guī)實(shí)施情況的跟蹤研究和分析評(píng)估，積極開(kāi)展好義務(wù)教育宣傳活動(dòng)，推動(dòng)解決教育改革熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題。發(fā)揮“第一校長(zhǎng)”的指導(dǎo)作用，加強(qiáng)督導(dǎo)責(zé)任區(qū)學(xué)校包保聯(lián)系制度，提高學(xué)?？茖W(xué)決策、民主決策、依法決策的能力和水平。積極開(kāi)展xx年學(xué)校管理年活動(dòng)，細(xì)化學(xué)校管理工作，實(shí)行周清月結(jié)工作公示制度，各項(xiàng)工作的落實(shí)均提前制定計(jì)劃，做到先周計(jì)劃，日清日結(jié)，不留尾巴；強(qiáng)化人本化管理，最大限度地調(diào)動(dòng)教師教書(shū)育人的積極性；加強(qiáng)教育網(wǎng)宣傳輿論作用，整合一中、二中教育網(wǎng)建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)的利用率，及時(shí)宣傳教育改革和發(fā)展的成就與經(jīng)驗(yàn)，助推教育改革和教育質(zhì)量的提升。

（三）堅(jiān)持立德樹(shù)人，推進(jìn)素質(zhì)教育

堅(jiān)持德育為首，全面落實(shí)《社會(huì)主義核心價(jià)值體系融入中小學(xué)教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)師生愛(ài)國(guó)主義和集體榮譽(yù)教育工作。組織開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，形成“一校一品牌”，彰顯校園文化育人特色。加強(qiáng)中小學(xué)法制教育和心理健康教育。深入實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，探索和研究建立符合素質(zhì)教育要求的教育質(zhì)量評(píng)估制度。大力開(kāi)展“高效課堂”教學(xué)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。規(guī)范辦學(xué)行為，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，嚴(yán)格控制學(xué)生輟學(xué)。積極開(kāi)展階段性學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)、體育課開(kāi)課以及學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試情況專項(xiàng)檢查。組織開(kāi)展中小學(xué)素質(zhì)教育督導(dǎo)評(píng)估。深入推進(jìn)學(xué)校體育工作。開(kāi)展學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)和冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)，保證學(xué)生每天1小時(shí)校園體育活動(dòng)。全面實(shí)施《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。落實(shí)中小學(xué)體育、藝術(shù)課程要求，著力推進(jìn)體育、衛(wèi)生、藝術(shù)設(shè)施設(shè)備達(dá)標(biāo)及教師配備與能力提升。組織開(kāi)展好各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)競(jìng)技比賽和校園文化藝術(shù)節(jié)，在xx年6月全市舉辦的“佳美家居”藝術(shù)展演活動(dòng)中，街道20多名教師、學(xué)生分別獲得一、二、三等獎(jiǎng)，陽(yáng)光大課間促進(jìn)了各項(xiàng)競(jìng)技活動(dòng)的開(kāi)展，xx年全市春運(yùn)會(huì)街道獲得小學(xué)組團(tuán)體第一名，初中第二名的好成績(jī)，中學(xué)鼓號(hào)隊(duì)連續(xù)三年出席全市運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式，表演項(xiàng)目并獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)；在全市中小學(xué)生乒乓球賽上，我街道四支代表隊(duì)分別獲得小學(xué)組男女團(tuán)體第一名，初中分別獲得第二和第四的優(yōu)異成績(jī)，街道體育競(jìng)技水平連續(xù)7年保持全市總評(píng)第一名。

（四）創(chuàng)新機(jī)制，均衡發(fā)展

創(chuàng)新學(xué)校管理機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校管理水平的提升；加大措施，抓好學(xué)校管理改革試點(diǎn)項(xiàng)目（精細(xì)管理、“八個(gè)精心”、“ 1236”等），力求在體制機(jī)制上有新的突破，為街道教育改革發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)協(xié)同創(chuàng)新、自主創(chuàng)新,推動(dòng)項(xiàng)目學(xué)校實(shí)施“1751”、“1236”工程。加強(qiáng)制度體系建設(shè)，全面規(guī)范科研管理，全面推動(dòng)教育科技成果轉(zhuǎn)化。深入開(kāi)展中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)。做好“xx”普法檢查工作，組織開(kāi)展依法治校工作培訓(xùn)。進(jìn)一步促進(jìn)教育公平，推動(dòng)學(xué)有所教取得新進(jìn)展；繼續(xù)實(shí)施學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)學(xué)前教育項(xiàng)目管理。規(guī)范辦園行為，加強(qiáng)科學(xué)保教，防止和糾正幼兒園“小學(xué)化”傾向；均衡發(fā)展九年義務(wù)教育，加大教育裝備投入，特別對(duì)中學(xué)復(fù)驗(yàn)省規(guī)，填補(bǔ)器材空白，完善設(shè)施規(guī)劃，推進(jìn)學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。關(guān)愛(ài)留守兒童，健全學(xué)?！傲羰貙W(xué)生”檔案和教育管理制度，保障外出務(wù)工人員子女平等接受義務(wù)教育權(quán)利。深入推進(jìn)在校學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作。完善了xx年學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐各項(xiàng)管理制度，創(chuàng)新管理方式，形成長(zhǎng)效機(jī)制。xx下半年完成了二中食堂就餐環(huán)境的改善任務(wù)，逐步推行食堂供餐制，加強(qiáng)監(jiān)管，確保食品和資金安全。

（五）堅(jiān)持“八個(gè)精心”，提升育人質(zhì)量

加強(qiáng)督學(xué)責(zé)任區(qū)建設(shè)，建立健全督學(xué)責(zé)任區(qū)制度。強(qiáng)化教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)，探索建立教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)運(yùn)行機(jī)制。組織開(kāi)展初中課改、體育工作等專項(xiàng)督導(dǎo)檢查。開(kāi)展師德宣傳教育活動(dòng)，做好教師節(jié)慶祝、優(yōu)秀評(píng)選、表彰活動(dòng)，完善崗位設(shè)置管理，推動(dòng)中小學(xué)教師職稱制度改革，做好績(jī)效工資發(fā)放；大力推進(jìn)教師交流，優(yōu)化中小學(xué)教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。認(rèn)真做好xx年9月份街道教師參加全國(guó)教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)工作，堅(jiān)持八個(gè)精心，積極開(kāi)展教師師德教育，嚴(yán)格落實(shí)11月9日教師“師德師風(fēng)政策法規(guī)考試”工作，著力提高教師師德水平和業(yè)務(wù)能力；積極開(kāi)展教師教學(xué)研討活動(dòng)，成功舉辦了xx年街道小學(xué)同課異構(gòu)活動(dòng)，推動(dòng)了小學(xué)教師教學(xué)能力的提高，通過(guò)遠(yuǎn)程研修、校本教研等活動(dòng)提升了街道教師隊(duì)伍素質(zhì)的整體提升。

堅(jiān)持能力為重，積極開(kāi)展教學(xué)改革試驗(yàn)，創(chuàng)新教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法、自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考和判斷，鼓勵(lì)創(chuàng)新思維、激勵(lì)個(gè)人興趣。嚴(yán)格落實(shí)必修課程、校本課程和課程標(biāo)準(zhǔn)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)和學(xué)習(xí)壓力。加強(qiáng)學(xué)校少年宮建設(shè)，支持和鼓勵(lì)學(xué)校積極開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。加強(qiáng)中小學(xué)教輔材料使用管理，改進(jìn)教育教學(xué)評(píng)價(jià)，加快建立以課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生全面發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)為主的評(píng)價(jià)體系；深入推薦素質(zhì)教育，提升教育內(nèi)涵，大面積提高教育教學(xué)質(zhì)量，努力打造各項(xiàng)教育品牌。今年的中考成績(jī)，一中綜合排名全市第一，所有學(xué)科教學(xué)成績(jī)均進(jìn)入全市前三名，500分以上的學(xué)生15人，全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)排名第一位，其中學(xué)生某某，以558分全市第三，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的考生中排名第一；街道500分以上的考生19人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合排名第一，給街道人民交了一份合格的答卷。

（六）維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定，各項(xiàng)工作健康發(fā)展

積極抓好教育系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，厲行馬上就辦，勤儉節(jié)約，工作日禁止飲酒等規(guī)定，嚴(yán)格監(jiān)督檢查、考核評(píng)價(jià)和責(zé)任追究。全面推行廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理，加強(qiáng)源頭治理。加強(qiáng)對(duì)學(xué)校財(cái)務(wù)、基建、采購(gòu)等重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的審計(jì)監(jiān)督。積極開(kāi)展教育系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)和校風(fēng)評(píng)議活動(dòng)。切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾作為辦好人民滿意教育的重要基礎(chǔ)性工作，采取切實(shí)措施，加強(qiáng)督促檢查，積極轉(zhuǎn)變會(huì)風(fēng)、文風(fēng)，精簡(jiǎn)會(huì)議活動(dòng)，改進(jìn)調(diào)查研究，熱情服務(wù)群眾，減輕基層負(fù)擔(dān)，確保教育系統(tǒng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變?nèi)〉们袑?shí)成效。加強(qiáng)學(xué)校后勤保障工作，推進(jìn)學(xué)校后勤標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，抓好以校園環(huán)境為重點(diǎn)的學(xué)校后勤管理工作，啟動(dòng)學(xué)校節(jié)約型校園創(chuàng)建活動(dòng)。組織實(shí)施校方責(zé)任保險(xiǎn)、學(xué)生基本醫(yī)療保險(xiǎn)等工作，健全教育行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)保障體系。繼續(xù)推進(jìn)環(huán)境綜合治理“進(jìn)學(xué)?！被顒?dòng)。按照“一崗雙責(zé)”，落實(shí)安全穩(wěn)定責(zé)任，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)。貫徹《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，強(qiáng)化安全課程教育和安全管理干部的培訓(xùn)。建立和完善應(yīng)急管理機(jī)制，加強(qiáng)安全演練。推動(dòng)學(xué)?！叭朔馈⑽锓馈⒓挤馈苯ㄔO(shè)。抓好消防、交通、食品飲水衛(wèi)生、校車等安全工作。做好傳染病防控及學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處置。認(rèn)真做好重大節(jié)假日、紀(jì)念日、敏感期和特殊事件期間學(xué)校穩(wěn)定工作，確保教育系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。妥善處理群眾來(lái)訪，維護(hù)群眾合法權(quán)益。結(jié)合“創(chuàng)衛(wèi)”工程，各學(xué)校嚴(yán)格衛(wèi)生制度管理，強(qiáng)化校園文化建設(shè)，更新校園文化，靚麗校園環(huán)境。

一、存在的不足

1、兩個(gè)小學(xué)等部分學(xué)校還有楊木梁校舍，存在安全隱患。

2、學(xué)校管理的改革力度不夠，精細(xì)化管理落實(shí)不到位，有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、學(xué)校教學(xué)設(shè)施投入水平有待于進(jìn)一步提高，大多學(xué)校缺少多媒體，離班班多媒體的要求相差較遠(yuǎn)，教師人手一機(jī)的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

4、學(xué)校辦學(xué)特色還沒(méi)有形成，有待于進(jìn)一步定位與實(shí)施。

二、xx年工作打算、措施及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)

1、加大一中新建教學(xué)樓施工的監(jiān)管力度，促工期、搶進(jìn)度，確保xx年“五一”前竣工交付使用。

2、利用xx年春季施工的大好季節(jié)，規(guī)劃新建小學(xué)教學(xué)樓，改建小學(xué)楊木梁校舍和校門、水沖式廁所。

3、積極增加教育裝備投入， xx年二中實(shí)現(xiàn)班班多媒體，小學(xué)加大電化教學(xué)設(shè)施的投入力度，力爭(zhēng)年內(nèi)二中創(chuàng)建成省規(guī)范化學(xué)校，小學(xué)創(chuàng)建成市規(guī)范化學(xué)校。

4、積極做好殘疾兒童少年接受義務(wù)教育工作，澄清底子救助殘疾兒童和殘疾人家庭。關(guān)愛(ài)留守兒童，健全學(xué)?！傲羰貙W(xué)生”檔案和教育管理制度。保障外出務(wù)工人員子女平等接受義務(wù)教育的權(quán)利。

5.深入推進(jìn)在校學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作。進(jìn)一步完善xx年小學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工程的管理方式，形成長(zhǎng)效機(jī)制。進(jìn)一步改善一中食堂就餐環(huán)境，逐步推行食堂供餐制，確保食品安全。

6、堅(jiān)持能力為重，積極開(kāi)展教學(xué)改革試驗(yàn)，創(chuàng)新教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。做好省“1751”項(xiàng)目學(xué)校xx年階段驗(yàn)收工作，推進(jìn)市“1236”項(xiàng)目學(xué)校建設(shè)；嚴(yán)格落實(shí)必修課程、校本課程和課程標(biāo)準(zhǔn)，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)和學(xué)習(xí)壓力，指導(dǎo)改進(jìn)中學(xué)“六藝大課堂”、小學(xué)社團(tuán)活動(dòng)方式，定性小組活動(dòng)概念，指導(dǎo)確立校本課程的基礎(chǔ)性工作。

7、加強(qiáng)學(xué)校少年宮建設(shè)，支持和鼓勵(lì)學(xué)校積極開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

8、加強(qiáng)教育督導(dǎo)工作，建立健全督學(xué)責(zé)任區(qū)制度。加強(qiáng)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作，探索建立教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)制度。組織開(kāi)展初中課改的專項(xiàng)督導(dǎo)檢查。每學(xué)期進(jìn)行了兩次規(guī)模性指導(dǎo)，推廣經(jīng)驗(yàn)，整改問(wèn)題，力爭(zhēng)xx年全市督導(dǎo)再取得好的成績(jī)。

9.著力提高教師師德水平和業(yè)務(wù)能力。繼續(xù)開(kāi)展師德宣傳教育活動(dòng)，完善崗位設(shè)置管理，推動(dòng)中小學(xué)教師職稱制度改革，做好績(jī)效工資發(fā)放工作。

10、加強(qiáng)學(xué)校黨組織建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。把改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾作為辦好人民滿意教育的重要基礎(chǔ)性工作，加強(qiáng)督促檢查，改進(jìn)調(diào)查研究，熱情服務(wù)群眾，確保教育系統(tǒng)作風(fēng)轉(zhuǎn)變?nèi)〉们袑?shí)成效。

總工工作計(jì)劃 篇5

一、20xx年主要情況。

20xx年，我局負(fù)責(zé)的政府投資項(xiàng)目共129個(gè)(含部門預(yù)算類項(xiàng)目8個(gè))，其中區(qū)政府下達(dá)我局建設(shè)管理的計(jì)劃項(xiàng)目60個(gè)，計(jì)劃總投資1.61億元。目前，處于前期階段項(xiàng)目25個(gè)，處于概預(yù)算及招投標(biāo)階段項(xiàng)目8個(gè)，處于施工階段項(xiàng)目37個(gè)，已完工項(xiàng)目59個(gè)。完成投資約9.57億元，實(shí)際支付工程款約7.66億元。具體情況如下：

(一)真抓實(shí)干，強(qiáng)力推進(jìn)市、區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

1、深圳新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目

該項(xiàng)目土方及基坑支護(hù)工程已完成，樁基礎(chǔ)工程完成工程量62%。主體工程施工總承包招標(biāo)工作已完成，總包單位已進(jìn)場(chǎng)，正在開(kāi)展施工準(zhǔn)備工作。

2、福田區(qū)人民醫(yī)院后期建設(shè)項(xiàng)目

該項(xiàng)目施工總承包單位20xx年7月進(jìn)場(chǎng)，北區(qū)主體結(jié)構(gòu)已封頂，中區(qū)施工至6層，南區(qū)施工至8層。地下室結(jié)構(gòu)已完成;地下室局部臨時(shí)使用工程竣工驗(yàn)收和消防驗(yàn)收已完成。

3、福田區(qū)中醫(yī)院后期建設(shè)項(xiàng)目

該項(xiàng)目施工總承包單位20xx年1月進(jìn)場(chǎng)施工，地下室結(jié)構(gòu)工程完成100%，門診樓五層梁板制安;綜合樓施工至地上九層。

4、福田區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)監(jiān)控基地大樓項(xiàng)目

該項(xiàng)目主體施工單位于20xx年7月進(jìn)場(chǎng)施工，主體、屋頂防水、玻璃幕墻工程和立體綠化于20xx年10月完成終驗(yàn)，并于20xx年12月完成終驗(yàn)時(shí)提出問(wèn)題的整改工作。

5、義務(wù)教育“學(xué)位擴(kuò)容行動(dòng)”

該項(xiàng)任務(wù)主要內(nèi)容為開(kāi)工建設(shè)10個(gè)學(xué)校改擴(kuò)建項(xiàng)目，20xx年增加中小學(xué)12個(gè)班/540個(gè)學(xué)位，幼兒園增加9個(gè)班/270個(gè)學(xué)位。福南小學(xué)拆建工程新建教學(xué)樓、水圍小學(xué)擴(kuò)建綜合樓工程、荔園外國(guó)語(yǔ)小學(xué)(西校區(qū))教學(xué)樓加建工程、美蓮小學(xué)風(fēng)雨操場(chǎng)工程、福苑幼兒園工程、新洲中學(xué)體育館拆建工程等6個(gè)項(xiàng)目已完成建設(shè);紅嶺中學(xué)國(guó)際交流中心綜合樓項(xiàng)目、福田區(qū)外國(guó)語(yǔ)高級(jí)中學(xué)拆建綜合樓和擴(kuò)建學(xué)生宿舍樓項(xiàng)目、福民小學(xué)教學(xué)樓拆建工程項(xiàng)目、石廈學(xué)校初中部擴(kuò)建綜合樓4個(gè)項(xiàng)目已進(jìn)入施工階段，目前正強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

6、區(qū)二院蓮花山園林綜合樓改造裝飾項(xiàng)目(區(qū)第二人民醫(yī)院(梅林醫(yī)院)住院部大樓)

該項(xiàng)目因設(shè)計(jì)原因暫緩。

(二)凝神聚力，全力推進(jìn)20xx年暑期學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)

20xx年我局負(fù)責(zé)的暑期學(xué)校項(xiàng)目共計(jì)35個(gè)，投資約 4569 萬(wàn)元，目前，33個(gè)暑期學(xué)校項(xiàng)目已完成施工建設(shè)工作，并已交付學(xué)校使用。福田區(qū)紅嶺中學(xué)(園嶺初中部)消防備用應(yīng)急電源及消防設(shè)施改造工程項(xiàng)目正在推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。梅麗小學(xué)外墻改造項(xiàng)目因?qū)W校來(lái)函要求暫停。

(三)加強(qiáng)組織，統(tǒng)籌推進(jìn)其它工程項(xiàng)目建設(shè)

1、社康中心項(xiàng)目建設(shè)

我局負(fù)責(zé)的社康中心項(xiàng)目共3個(gè)，其中區(qū)人民醫(yī)院口岸社康服務(wù)中心裝修改造項(xiàng)目、區(qū)人民醫(yī)院農(nóng)園社康中心裝修改造工程已進(jìn)入施工階段，八卦嶺社康中心外墻及屋面防水改造工程已完工。

2、治污保潔工程建設(shè)

按照區(qū)生態(tài)辦《20xx年福田區(qū)治污保潔工程任務(wù)表》要求，深入推進(jìn)建筑工地?fù)P塵污染綜合整治，對(duì)于福田區(qū)外國(guó)語(yǔ)高級(jí)中學(xué)拆建綜合樓和擴(kuò)建學(xué)生宿舍樓項(xiàng)目等存在土方外運(yùn)的施工項(xiàng)目，積極監(jiān)督建筑工地出場(chǎng)車輛密封和沖洗、裸露土地抑塵等措施落實(shí)，確保治污保潔工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

(四)部門聯(lián)動(dòng)，加大推進(jìn)項(xiàng)目前期工作

20xx年我局進(jìn)一步加大項(xiàng)目前期工作管理力度，按照“問(wèn)題想在前，工作做在前”的整體思路，加強(qiáng)與各相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提前規(guī)劃，做到前期設(shè)計(jì)與現(xiàn)場(chǎng)施工無(wú)縫銜接，減少后期變更的發(fā)生。一是加強(qiáng)與前期部門的密切配合。按照《福田區(qū)政府投資項(xiàng)目全過(guò)程管理暫行辦法》中各部門的職責(zé)劃分規(guī)定，積極與區(qū)前期辦對(duì)接，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，提前介入，做好項(xiàng)目銜接工作。20xx年，我局共接收區(qū)前期辦、醫(yī)院、學(xué)校等部門移交的項(xiàng)目53個(gè)，其中33個(gè)學(xué)校暑期項(xiàng)目已完成項(xiàng)目建設(shè)。同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)原有12個(gè)項(xiàng)目的前期工作，目前，已完成用地手續(xù)項(xiàng)目6個(gè)，完成方案設(shè)計(jì)及招標(biāo)項(xiàng)目4個(gè)，完成施工圖設(shè)計(jì)及報(bào)建項(xiàng)目6個(gè)。二是加強(qiáng)與區(qū)發(fā)改局、審計(jì)局、采購(gòu)中心等審批部門的聯(lián)動(dòng)協(xié)作。已完成概算編制審核21個(gè)，完成預(yù)算編制審核68個(gè)，完成施工招標(biāo)工程項(xiàng)目64個(gè)。三是加強(qiáng)與區(qū)教育局、學(xué)校等使用部門的溝通協(xié)調(diào)。充分了解使用單位的需求，通過(guò)專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)把關(guān)，提供參考意見(jiàn)，減少因功能重復(fù)、設(shè)計(jì)布局不合理導(dǎo)致的變更發(fā)生，加快推進(jìn)項(xiàng)目施工建設(shè)。

二、當(dāng)前主要問(wèn)題和困難

(一)項(xiàng)目建設(shè)前期規(guī)劃審批手續(xù)繁多，由于沒(méi)有并聯(lián)審批機(jī)制和暢通的聯(lián)系體系，相關(guān)辦理時(shí)間冗長(zhǎng)。一個(gè)項(xiàng)目的前期工作從選址意見(jiàn)書(shū)到取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證，至少需要經(jīng)過(guò)13個(gè)事項(xiàng)和7個(gè)部門的審批，每一個(gè)事項(xiàng)用時(shí)最少一個(gè)月，也就是說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目辦理完成用地手續(xù)最少需時(shí)13個(gè)月。特別是一些學(xué)校改擴(kuò)建工程，由于各種原因，學(xué)校沒(méi)有獨(dú)立紅線或校園原有建筑缺少報(bào)建手續(xù)，需要花費(fèi)大量的時(shí)間及精力補(bǔ)全手續(xù)后才能進(jìn)入項(xiàng)目改擴(kuò)建流程。

(二)我局管理項(xiàng)目以小項(xiàng)目居多，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，施工招標(biāo)方式多采取抽簽方式，采取抽簽的方式雖體現(xiàn)公平公正，但難以達(dá)到擇優(yōu)的效果，項(xiàng)目難以抽到信譽(yù)好、有實(shí)力的隊(duì)伍，給現(xiàn)場(chǎng)施工管理帶來(lái)很多困難。

(三)學(xué)校改擴(kuò)建項(xiàng)目存在工期緊、現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)面不足，連續(xù)作業(yè)時(shí)間受到限制，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)存在較大影響。

(四)地下室施工進(jìn)度受深圳汛期天氣及土方外運(yùn)棄土條件影響較大。

三、20xx年工作計(jì)劃

(一)強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

20xx年，我局將進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)區(qū)人民醫(yī)院后期建設(shè)工程年底塔樓封頂，進(jìn)入室內(nèi)精裝修及設(shè)備安裝階段，全年計(jì)劃完成投資約2億元;區(qū)中醫(yī)院后期建設(shè)工程年底門診樓及綜合樓結(jié)構(gòu)封頂，二次結(jié)構(gòu)施工全部完成，進(jìn)入設(shè)備安裝及室內(nèi)外裝修階段，全年計(jì)劃完成投資約1.2億元;深圳新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目年底完成±0以下建設(shè)內(nèi)容和局部完成四層房建，全年計(jì)劃完成投資約2.53億元。

(二)加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成合力，穩(wěn)步推進(jìn)學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)。

20xx年，我局將進(jìn)一步加大學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)力度，確保紅嶺中學(xué)國(guó)際交流中心綜合樓建設(shè)工程等一批學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)完成;福田區(qū)華強(qiáng)職校北校區(qū)實(shí)訓(xùn)綜合大樓等一批學(xué)校項(xiàng)目按計(jì)劃強(qiáng)力推進(jìn);并確保暑期學(xué)校項(xiàng)目保質(zhì)按期完成。

(三)振奮精神，齊心協(xié)力，全面開(kāi)展其它項(xiàng)目建設(shè)。

一是力爭(zhēng)福田區(qū)賽格日立工業(yè)區(qū)升級(jí)改造公共配套市政道路工程、梅坳片區(qū)綠色生態(tài)提升工程(一期)等一批項(xiàng)目建設(shè)完成;二是加快推進(jìn)崗廈北垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站及附屬地下停車場(chǎng)工程等一批項(xiàng)目建設(shè);三是加強(qiáng)與區(qū)前期辦等部門的溝通協(xié)調(diào)，實(shí)施區(qū)前期辦20xx年計(jì)劃移交的華強(qiáng)北路市政基礎(chǔ)設(shè)施修復(fù)工程等項(xiàng)目建設(shè)。

總工工作計(jì)劃 篇6

新的一學(xué)期又開(kāi)始了，為了使學(xué)生能夠盡早適應(yīng)學(xué)習(xí)新階段，為了更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作計(jì)劃，以便于本班更好地開(kāi)展班級(jí)工作。

一、學(xué)生基本情況分析

四(2)班共有學(xué)生78名，女40名，男38名。全班學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)尚可，但上學(xué)期平均成績(jī)不夠理想。學(xué)生課堂參與意識(shí)差，缺乏學(xué)習(xí)的積極性，沒(méi)有形成良好的學(xué)習(xí)、作業(yè)習(xí)慣，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的建設(shè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)。少數(shù)學(xué)生思想品德有偏差，自私狹隘。大部分學(xué)生體質(zhì)健康，但少數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較差，要加強(qiáng)體育鍛煉。

二、本學(xué)期班主任工作的重點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)

1、了解學(xué)生思想狀況。

2、抓好班主任的日常工作：組織好學(xué)生參加升旗和兩操，檢查本班學(xué)生值日生工作，做好個(gè)別學(xué)生的教育工作。

3、轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營(yíng)造良好學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生能主動(dòng)學(xué)習(xí)、樂(lè)于學(xué)習(xí)。

4、培養(yǎng)優(yōu)秀生，發(fā)揮優(yōu)秀生學(xué)習(xí)帶頭作用，幫扶困難生。

5、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生作業(yè)的輔導(dǎo)力度，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣，打好扎實(shí)的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。

6、營(yíng)造課堂學(xué)習(xí)氣氛，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，活躍課堂，使學(xué)生積極參與到教學(xué)中來(lái)。

三、具體實(shí)施措施

1、了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。為了深入了解學(xué)生的思想狀況，我擬采取以下幾種途徑：與學(xué)生交談，有計(jì)劃地利用班會(huì)課與學(xué)生交談，充分了解學(xué)生的基本情況，帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《日常行為規(guī)范》，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣;不定期檢查學(xué)生的作業(yè)，展出學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)進(jìn)步的學(xué)生;進(jìn)行家訪，了解學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。

2、組織學(xué)生參加每周一的升旗儀式，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育;組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體，使學(xué)生有健康的身體;加強(qiáng)班級(jí)值日制度的完善，對(duì)他們進(jìn)行環(huán)境教育、關(guān)心集體、熱愛(ài)勞動(dòng)等方面的教育。

3、良好的班級(jí)集體不是自然而然形成的，需要班主任進(jìn)行長(zhǎng)期的組織和培養(yǎng)。我希望努力抓好班級(jí)的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證。

(1)、確立共同的奮斗目標(biāo)、培養(yǎng)良好的班風(fēng)。向全班學(xué)生提出明確的前進(jìn)目標(biāo)，并制定出有效措施，鼓勵(lì)全班學(xué)生努力去實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)。

(2)、選拔、培養(yǎng)和使用班干部。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。

(3)、班集體中總有一些比較特殊的學(xué)生，他們或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。班主任必須做好這些

特殊學(xué)生的教育工作。思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對(duì)后進(jìn)生要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的積極因素，注意培養(yǎng)他們的自尊心和自信心。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，針對(duì)學(xué)生實(shí)際培養(yǎng)和樹(shù)立優(yōu)秀典型。面向全體，培養(yǎng)提高學(xué)習(xí)能力，逐步增強(qiáng)全班同學(xué)的學(xué)習(xí)信心和興趣。

5、培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。針對(duì)學(xué)生在作業(yè)中存在的突出問(wèn)題，嚴(yán)格要求，使作業(yè)進(jìn)一步規(guī)范、工整。在及時(shí)批閱和指導(dǎo)下，使學(xué)生重視作業(yè)的質(zhì)量和效率，使學(xué)生學(xué)到的知識(shí)得以及時(shí)的鞏固和吸收。

總工工作計(jì)劃 篇7

工會(huì)工作總體要求是：全面貫徹黨的、十七屆四精神，認(rèn)真落實(shí)市工會(huì)第十二屆四次全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神，以推動(dòng)直屬工會(huì)系統(tǒng)各行業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展為首要任務(wù)，以創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，推進(jìn)職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的深入開(kāi)展為重點(diǎn)，以建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型組織，努力提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì)為目標(biāo)，解放思想，大膽探索和創(chuàng)新有利于推動(dòng)工會(huì)工作科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制，推動(dòng)直屬工會(huì)系統(tǒng)各行業(yè)又好又快發(fā)展發(fā)揮主力軍作用。

一、圍繞發(fā)展大局，組織動(dòng)員廣大職工為行業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展建功立業(yè)

1、廣泛開(kāi)展“創(chuàng)新業(yè)績(jī)、創(chuàng)高效益”的勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。大力倡導(dǎo)崗位學(xué)習(xí)、崗位成才、崗位創(chuàng)新、崗位奉獻(xiàn)。與有關(guān)方面共同做好商貿(mào)行業(yè)全國(guó)第四屆銀聯(lián)收銀員大賽、全國(guó)第二屆店長(zhǎng)大賽等武漢賽區(qū)的預(yù)賽選拔工作，組織開(kāi)展好武漢商貿(mào)、金融等窗口行業(yè)的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。

2、大力實(shí)施職工素質(zhì)建設(shè)工程，深入開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)。把“創(chuàng)建”與“企業(yè)文化建設(shè)”、“職工書(shū)屋”緊密結(jié)合，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、做好直屬工會(huì)系統(tǒng)全國(guó)勞模、省市五一獎(jiǎng)?wù)?獎(jiǎng)狀)的選樹(shù)工作。宣傳先模人物的先進(jìn)事跡，加強(qiáng)對(duì)直屬工會(huì)系統(tǒng)勞模先進(jìn)人物的管理和服務(wù)，組織好勞模先進(jìn)人物的療休養(yǎng)工作。

4、開(kāi)展符合直屬工會(huì)系統(tǒng)各行業(yè)特點(diǎn)的文體活動(dòng)。適時(shí)組織開(kāi)展行業(yè)球類比賽活動(dòng)，以增強(qiáng)直屬工會(huì)系統(tǒng)各行業(yè)之間、行業(yè)內(nèi)部各企業(yè)之間的聯(lián)誼交流，不斷豐富職工精神文化生活。繼續(xù)組織好直屬工會(huì)系統(tǒng)骨干青年職工的聯(lián)誼活動(dòng)。

二、服務(wù)產(chǎn)業(yè)廣大職工群眾，促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系和諧穩(wěn)定

1、以開(kāi)展創(chuàng)建“勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)”為抓手，牢固樹(shù)立“以職工為本、主動(dòng)依法科學(xué)維權(quán)”的工會(huì)維權(quán)觀，把握維權(quán)重點(diǎn)，完善維權(quán)機(jī)制，提升維權(quán)質(zhì)量，推動(dòng)形成社會(huì)化的維權(quán)格局，以維權(quán)實(shí)效促和諧、保穩(wěn)定。

2、完善利益協(xié)調(diào)機(jī)制。以落實(shí)《工會(huì)法》、《勞動(dòng)法》為重點(diǎn)，幫助指導(dǎo)職工簽訂勞動(dòng)合同；建立健全平等協(xié)商集體合同制度，大力開(kāi)展行業(yè)工資集體協(xié)商，從源頭上維護(hù)職工的經(jīng)濟(jì)權(quán)益；建立健全以職代會(huì)為基本形式的職工民主管理制度，完善職代會(huì)報(bào)告制度。組織召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推行廠(企)務(wù)公開(kāi)制度，保障職工的知情權(quán)、參與權(quán)、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán)。

3、完善訴求表達(dá)機(jī)制。開(kāi)展調(diào)查研究，向行業(yè)有關(guān)方面反映職工共同訴求，代表職工提出針對(duì)性強(qiáng)的意見(jiàn)和建議；運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息等多種形式，宣傳工會(huì)工作的情況和經(jīng)驗(yàn)。

4、完善困難職工幫扶機(jī)制。廣泛開(kāi)展“金秋助學(xué)”、“兩節(jié)”送溫暖、慰問(wèn)困難職工等活動(dòng)，努力幫助他們解決生產(chǎn)生活方面的困難。

三、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，努力提高工會(huì)工作水平

1、加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)。堅(jiān)持并完善產(chǎn)業(yè)工會(huì)的全委會(huì)、工作例會(huì)制度，以深化“模范職工之家”創(chuàng)建和開(kāi)展“雙愛(ài)雙評(píng)”活動(dòng)為抓手，著力加強(qiáng)基層工會(huì)組織規(guī)范化建設(shè)，完善運(yùn)行機(jī)制，創(chuàng)新活動(dòng)方式，不斷增強(qiáng)工會(huì)組織活力，努力把基層工會(huì)建設(shè)成為組織健全、作用明顯、工作規(guī)范、職工信賴、企業(yè)支持的職工之家。

2、加強(qiáng)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊(duì)伍建設(shè)。督促基層工會(huì)按時(shí)換屆選舉，按照政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)過(guò)硬、作風(fēng)民主、職工群眾信賴的要求，選好配強(qiáng)工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子，落實(shí)工會(huì)干部相關(guān)政治經(jīng)濟(jì)待遇。加強(qiáng)與省外先進(jìn)產(chǎn)業(yè)工會(huì)的聯(lián)系、學(xué)習(xí)和交流。關(guān)心工會(huì)干部的工作生活，對(duì)直屬基層單位生病住院的工會(huì)干部進(jìn)行走訪慰問(wèn)。

3、按照全國(guó)總工會(huì)關(guān)于加強(qiáng)區(qū)域性、行業(yè)性基層工會(huì)聯(lián)合會(huì)建設(shè)的有關(guān)要求，在繼續(xù)指導(dǎo)并總結(jié)好直屬企業(yè)工會(huì)聯(lián)誼會(huì)工作的基礎(chǔ)上，探索在商貿(mào)、金融兩個(gè)行業(yè)建立聯(lián)誼會(huì)。

4、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)面臨的重大問(wèn)題的調(diào)查研究。配合全國(guó)產(chǎn)業(yè)工會(huì)做好產(chǎn)業(yè)、行業(yè)發(fā)展的新情況、新問(wèn)題的調(diào)研，做好直屬工會(huì)本年度重點(diǎn)課題調(diào)研，組織指導(dǎo)直屬各基層單位開(kāi)展調(diào)研。

5、召開(kāi)市商貿(mào)金融煙草工會(huì)一屆五次全委會(huì)、市總直屬工會(huì)工作會(huì)議。繼續(xù)舉辦直屬工會(huì)系統(tǒng)工會(huì)主要負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班以及財(cái)務(wù)、法律、信息等專業(yè)工會(huì)干部培訓(xùn)班。

6、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)工會(huì)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)信息工作。加強(qiáng)信息員培訓(xùn)，適時(shí)召開(kāi)信息工作會(huì)議。通過(guò)建立健全信息員隊(duì)伍、網(wǎng)站、報(bào)紙、信息管理制度和激勵(lì)制度等，提高信息工作水平，擴(kuò)大本系統(tǒng)工會(huì)在基層單位和全市工會(huì)、全國(guó)產(chǎn)業(yè)工會(huì)中的影響。

7、全面落實(shí)好市總工會(huì)重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)。擬在年底開(kāi)展直屬工會(huì)年度重點(diǎn)工作優(yōu)秀單位評(píng)比表彰，通過(guò)自查自評(píng)，互評(píng)推薦等方式，選樹(shù)一批工會(huì)工作績(jī)效突出的先進(jìn)典型。

總工工作計(jì)劃 篇8

在過(guò)去的這學(xué)期里,對(duì)我來(lái)說(shuō)真是非常難忘,可謂歷歷在目!

首先,我要感謝miss常的幫助,讓我踏實(shí)下來(lái),也有了動(dòng)力.同樣也要感謝mr.許,他的話讓我茅塞頓開(kāi).

下面我就對(duì)我這學(xué)期簡(jiǎn)單做一下總結(jié):

一.教學(xué)方面

這學(xué)期我送走了一個(gè)畢業(yè)班,這也標(biāo)志著我初中帶了個(gè)循環(huán),在教學(xué)方面我能做到柔韌有余.我也希望盡力去創(chuàng)新,可是學(xué)生不是自己帶起來(lái)的,學(xué)生配合不好,所以也實(shí)施不到位.所以我盼著接個(gè)新班,為了新班也費(fèi)了不少心血.其實(shí)我交小學(xué)生也挺好,只不過(guò)平時(shí)教大學(xué)生教多了,大家都以為我不會(huì)教小學(xué)生,其實(shí)我也不錯(cuò)的,沒(méi)機(jī)會(huì)表現(xiàn)而已!還有高中班,可以說(shuō)困難重重,我也努力了,有時(shí)候一天上5,6個(gè)小時(shí)的課,雖然學(xué)生不多,但是我也對(duì)得起自己了!

二.流失方面

這學(xué)期流失我比較滿意!雖然最高的達(dá)到62%.可是多數(shù)是無(wú)法挽回的,光小一中的就一下退了8個(gè),也有要退學(xué)被我挽回的!這里比較讓我高興的是得到組長(zhǎng)的贊賞---我的溝通能力提高了,讓我信心增加了,讓我喜歡打溝通了.(從前溝通打促:)

三.心態(tài)方面

我覺(jué)得心態(tài)是最重要的方面,其實(shí)我是很有責(zé)任感的,也沒(méi)有大家想像的那樣情緒化,為了目標(biāo)我也能踏實(shí)的努力去實(shí)現(xiàn),只是有時(shí)候目標(biāo)不明確,不是我做不到,而是心態(tài)沒(méi)擺正.我覺(jué)得后來(lái)我進(jìn)步很大,我也希望把心態(tài)調(diào)整好,把動(dòng)力持續(xù)下去!有開(kāi)始就不晚!

前寫(xiě)日子,我覺(jué)得我很不公平,帶的班不好,待遇也不公平,有時(shí)候本來(lái)是事情上的分歧,后來(lái)卻變成了人和人的爭(zhēng)執(zhí),在沉淀些許后,我都想明白了.這些"不公平"都是有原因的,我本以為新班帶不上了呢,這里還是要再次感謝領(lǐng)導(dǎo)!所有都要自己去爭(zhēng)取,人和人之間也要和睦相處!

下學(xué)期計(jì)劃:

我對(duì)下學(xué)期的計(jì)劃很簡(jiǎn)單:

一.心態(tài)調(diào)整穩(wěn)定!搞好人際關(guān)系

二.把新班帶好,做到零流失,成績(jī)高.順利送走畢業(yè)班.

三.把工作各方面做到出色,盡量為集體著想,爭(zhēng)取當(dāng)上見(jiàn)習(xí)組長(zhǎng).我有這個(gè)能力,我也能作好,希望領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)讓我表現(xiàn),領(lǐng)導(dǎo)也好考察!這次我的目標(biāo)明確,心態(tài)端正,我一定會(huì)做好!

總工工作計(jì)劃 篇9

一、強(qiáng)化組織建設(shè)

建好組織是做好計(jì)生協(xié)工作的前提，為此，我們堅(jiān)持以協(xié)會(huì)換屆為契機(jī)，結(jié)合個(gè)別調(diào)整，對(duì)不適應(yīng)協(xié)會(huì)工作的會(huì)員勸其退會(huì)，及時(shí)吸收有能力、有特長(zhǎng)、熱愛(ài)協(xié)會(huì)工作的同志入會(huì)，自去年協(xié)會(huì)換屆以來(lái)，會(huì)員隊(duì)伍調(diào)整了8人，其中退會(huì)3人，入會(huì)5人。開(kāi)展好協(xié)會(huì)工作，要有好的隊(duì)伍素質(zhì)。我們組織會(huì)員每季度學(xué)習(xí)一次，理事每月學(xué)習(xí)一次。學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)工作、計(jì)劃生育政策法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保艦科技致富等知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，全面提高了村協(xié)會(huì)組織成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平。

二、搞好宣傳帶頭

為了切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)罕姷幕橛^念，使群眾自覺(jué)地實(shí)行計(jì)劃生育。我們以“雙進(jìn)”、“雙建”，“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)為載體，一是利用廣播、電視、協(xié)會(huì)活動(dòng)室、“靈渠工程”、計(jì)劃生育文藝節(jié)目、黑板報(bào)、發(fā)放宣傳品等形式，搞好經(jīng)常性的宣傳活動(dòng)。通過(guò)面對(duì)面，用身邊的事教育身邊的人。二是利用春節(jié)、五.二九、九九老人節(jié)等重大節(jié)日，進(jìn)行計(jì)劃生育集中宣傳，特別是圍繞綜合治理出生人口性別比，大力宣傳計(jì)劃生育政策法規(guī)，宣傳少生、優(yōu)生，生男生女都一樣，女兒也是傳后人的新型生育觀念。如會(huì)員王亞英通過(guò)學(xué)習(xí)交流認(rèn)識(shí)到少生優(yōu)生的好處，主動(dòng)申請(qǐng)終生只要一個(gè)女孩。在她的帶動(dòng)下，我村又有劉士達(dá)等兩戶申請(qǐng)辦理了終生只要一女孩的手續(xù)。會(huì)員于芳明通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握了梨棗種植管理技術(shù)，帶頭種植梨棗12畝，并動(dòng)員其他群眾搞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，種植梨棗。目前，我們村種植梨棗600多畝，每畝效益4000余元，通過(guò)這一項(xiàng)，全村人均收入提高了XX元。

三、積極開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)

我們村計(jì)生協(xié)緊緊圍繞廣大育齡群眾的需求，全方位的搞好服務(wù)活動(dòng)。在生產(chǎn)方面，帶領(lǐng)群眾互幫互助，共同致富，在麥?zhǔn)?、秋收大忙季?jié)組織幫扶隊(duì)，對(duì)村計(jì)生戶、雙女戶進(jìn)行幫助。去年麥?zhǔn)諘r(shí)，雙女戶申學(xué)生因本人有病，家屬在醫(yī)院照顧他，家中麥子無(wú)人收割，非常著急，我和其他幾個(gè)會(huì)員主動(dòng)聯(lián)系機(jī)械幫他把麥子收到家。村協(xié)會(huì)還利用各種方式幫助計(jì)生戶上項(xiàng)目，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。育齡婦女孫福英剛結(jié)婚時(shí)，想上項(xiàng)目，又沒(méi)門路，協(xié)會(huì)理事白麗萍知道后，主動(dòng)教她理發(fā)技術(shù)，并幫她開(kāi)了一個(gè)理發(fā)店，現(xiàn)在生意很紅火，在協(xié)會(huì)帶頭和幫助下，目前我們劉廟村會(huì)員和會(huì)員聯(lián)系戶共開(kāi)辦門店76個(gè)，個(gè)體企業(yè)3個(gè)。在生活方面，我們積極幫助計(jì)生戶解決困難，使他們體會(huì)到實(shí)行計(jì)劃生育的優(yōu)越，如我村宋丕成是雙女戶，他長(zhǎng)年有病，經(jīng)濟(jì)比較困難，小女兒去年考上大學(xué)，家里交不起學(xué)費(fèi)，村協(xié)會(huì)知道后，把這一事情報(bào)告村兩委，建議進(jìn)行捐款，廣大會(huì)員和黨員、干部一道捐款8千多元，解決了宋丕成小女兒上學(xué)困難的問(wèn)題。我村獨(dú)生子女戶孫月紅去年秋因病去世，剩下他妻子和兒子兩口人，生活比較困難，會(huì)員宋士良幫助他兒聯(lián)系學(xué)習(xí)微機(jī)，村兩委把他兒安排到鳳祥集團(tuán)上班，現(xiàn)在工資近千元。在生育方面，我們圍繞產(chǎn)前、產(chǎn)后、術(shù)前、術(shù)后提供全方位的服務(wù)。如我村育齡婦女趙麗珍去年年底臨產(chǎn)，家中無(wú)人照顧，協(xié)會(huì)理事、專職主任李雪英主動(dòng)到陽(yáng)谷照顧她，直到她對(duì)象回來(lái)。她對(duì)象非常感激，在拜年時(shí)機(jī)給李雪英叩頭致謝。通過(guò)我們的服務(wù)，提高了協(xié)會(huì)在群眾中的威信，也促進(jìn)了廣大群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變。

四、實(shí)施政策推動(dòng)

為進(jìn)一步激發(fā)廣大育齡群眾實(shí)行計(jì)劃生育的積極性，村協(xié)會(huì)建議對(duì)計(jì)劃生育戶制定一些優(yōu)先、優(yōu)惠政策。村兩委采納了我們的建議，并制定了對(duì)計(jì)劃生育戶八項(xiàng)優(yōu)先、七項(xiàng)減免、三項(xiàng)落實(shí)、一項(xiàng)保障等優(yōu)惠政策，八項(xiàng)優(yōu)先即致富場(chǎng)地優(yōu)先、宅基安排優(yōu)先、各項(xiàng)承包優(yōu)先、入學(xué)就業(yè)優(yōu)先、貸款扶持優(yōu)先、提供信息優(yōu)先、物質(zhì)供應(yīng)優(yōu)先、產(chǎn)品銷售優(yōu)先;七項(xiàng)減免即：義務(wù)工減免、承包費(fèi)減免、獨(dú)生子女學(xué)雜費(fèi)減免、校服費(fèi)減免、農(nóng)業(yè)稅減免、信息技術(shù)費(fèi)減免、健康查體費(fèi)減免;三項(xiàng)待遇落實(shí)即：獨(dú)生子女優(yōu)待政策落實(shí)、獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)落實(shí)、計(jì)劃生育雙女戶父母養(yǎng)老保障落實(shí);一項(xiàng)養(yǎng)老保障：即全村70歲以上實(shí)行計(jì)劃生育的老人每人每月發(fā)放養(yǎng)老金30元。對(duì)各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠政策的落實(shí)，村協(xié)會(huì)積極的進(jìn)行參與和監(jiān)督。以上措施的制定，提高了全體村民實(shí)行計(jì)劃生育的自覺(jué)性。如村民劉光貴是雙女戶，有意招上門女婿，媒人提親時(shí)提出此事，男方孟慶福思想有顧慮，怕來(lái)劉廟后被別人看不起，受氣。村協(xié)會(huì)得知情況后，我和村協(xié)會(huì)的另一名理事，親自到石佛鎮(zhèn)廉莊村的孟慶福家做工作。明確表示，來(lái)后不光要和其他村民一樣看待，還要優(yōu)先兌現(xiàn)對(duì)他的各項(xiàng)照顧，打消了他的顧慮?；楹?，建議村兩委在鳳祥湖邊最好的位置給他安排宅基，并幫助其貸款建起了糧點(diǎn)，年收入五、六萬(wàn)元。使劉光貴一家真正體現(xiàn)了生男生女都一樣，女兒也是傳后人。

五、搞好集中活動(dòng)

春節(jié)、“五.二九”、“九九”老人節(jié)等重大節(jié)日，是開(kāi)展計(jì)劃生育協(xié)會(huì)活動(dòng)的有利時(shí)機(jī)。我們村協(xié)會(huì)和村兩委一道堅(jiān)持在各重大節(jié)日期間，開(kāi)展對(duì)計(jì)劃生育戶、孤寡老人開(kāi)展走訪慰問(wèn)等宣傳服務(wù)活動(dòng)，把黨的計(jì)劃生育方針政策送到家、送到人，為他們解決生活中的實(shí)際困難，使他們體會(huì)到實(shí)行計(jì)劃生育的好處。如每年的“五.二九”、“六一”，我們村協(xié)會(huì)建議村兩委一塊過(guò)，村協(xié)會(huì)的幾名理事，一方面和村兩委干部一道走訪慰問(wèn)孤寡老人和計(jì)生戶，另一方面我們召開(kāi)表彰會(huì)，對(duì)我村評(píng)出的好會(huì)員、好媳婦、好會(huì)員、好婆婆和小學(xué)中的獨(dú)生子女、雙女戶子女進(jìn)行表彰，為好會(huì)員、好媳婦、好婆婆獎(jiǎng)了熱水瓶、毛毯等。為獨(dú)生子女和雙女戶子女每人獎(jiǎng)書(shū)包、校服、本子、筆等。使他們從小就體會(huì)到實(shí)行計(jì)劃生育的好處。特別是對(duì)好媳婦、好婆婆的評(píng)選過(guò)程中，把是否實(shí)行了計(jì)劃生育做為首選條件，也進(jìn)一步促進(jìn)廣大群眾新型生育觀的樹(shù)立。

六、發(fā)揮協(xié)會(huì)載體作用，深化村民自治工作

計(jì)劃生育協(xié)會(huì)是廣大群眾自己的組織，在動(dòng)員組織群眾方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。村計(jì)生協(xié)會(huì)在協(xié)助村委制訂《計(jì)劃生育村民自治章程》的基礎(chǔ)上，村委與村民簽訂了執(zhí)行《章程》的協(xié)議書(shū)，并利用計(jì)劃生育村務(wù)公開(kāi)等形式，公開(kāi)計(jì)劃生育有關(guān)內(nèi)容，接受群眾監(jiān)督，如在今年4月初的計(jì)劃生育村務(wù)公開(kāi)會(huì)上，除公開(kāi)計(jì)劃生育婚、孕、育、節(jié)育措施落實(shí)、流動(dòng)人口等情況外，還配合綜合治理出生人口性別比，村委與持冊(cè)、持證對(duì)象簽訂了《孕情管理服務(wù)合同》。提高了廣大群眾參與計(jì)劃生育工作的程度和實(shí)行計(jì)劃生育的.積極性，有力地促進(jìn)了計(jì)劃生育村民自治工作的深入開(kāi)展。

經(jīng)過(guò)幾年協(xié)會(huì)工作的開(kāi)展，我村發(fā)生了很大的變化。想加入?yún)f(xié)會(huì)組織的人多了，不接近協(xié)會(huì)的人少了;參與協(xié)會(huì)活動(dòng)的人多了，不遵守協(xié)會(huì)章程的人少了;實(shí)行計(jì)劃生育的人多了，未轉(zhuǎn)變婚育觀念的人少了;勤勞致富的人多了，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)頭腦的人少了;鄰里和睦的人多了，打架斗毆的人少了。

總之，我村協(xié)會(huì)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、關(guān)懷、指導(dǎo)、支持下，做了一些工作，取得了一定的成績(jī)，但與上級(jí)的要求還有很大差距，希望各位領(lǐng)導(dǎo)留下寶貴指導(dǎo)意見(jiàn)，以利我們今后的工作。我村協(xié)會(huì)將借這次評(píng)估的東風(fēng)，發(fā)揮成績(jī)，克服不足，努力使我村的計(jì)劃生育工作再上一個(gè)新水平。

總工工作計(jì)劃 篇10

為進(jìn)一步增強(qiáng)我鎮(zhèn)干部群眾對(duì)計(jì)劃生育法律法規(guī)知識(shí)的了解，引導(dǎo)廣大群眾樹(shù)立科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚姻觀念和生育觀，營(yíng)造良好的人口計(jì)生工作環(huán)境，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照縣委、縣政府的工作安排和部署，認(rèn)真落實(shí)干計(jì)生領(lǐng)字（20xx）19號(hào)文件精神，于20xx年5月10日至6月10日，在全鎮(zhèn)開(kāi)展計(jì)劃生育集中宣傳月活動(dòng)，取得了預(yù)期的效果，現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心謀劃，確?；顒?dòng)扎實(shí)有序進(jìn)行

根據(jù)縣委、縣政府的工作安排，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，開(kāi)展了一場(chǎng)為期一個(gè)月的宣傳活動(dòng)。為使活動(dòng)能扎實(shí)有序的開(kāi)展，我鎮(zhèn)專門召開(kāi)了鎮(zhèn)村干部大會(huì)，精心布置了本次宣傳工作。成立了以黨委副書(shū)記王紅同志為組長(zhǎng)的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組建了專門的宣傳隊(duì)伍，明確要求各駐村領(lǐng)導(dǎo)隨宣傳隊(duì)一起下到駐點(diǎn)村，各村務(wù)必做好本村計(jì)生宣傳的組織工作。

二、緊貼實(shí)際，務(wù)求實(shí)效，確?；顒?dòng)真正服務(wù)于群眾

為使活動(dòng)能取得預(yù)期效果，我鎮(zhèn)緊貼農(nóng)村實(shí)際，采取了針對(duì)性的辦法開(kāi)展活動(dòng)。我鎮(zhèn)為每個(gè)村刷寫(xiě)一至兩條永久性宣傳標(biāo)語(yǔ)，每天借助短信平臺(tái)發(fā)送一條計(jì)生短信。宣傳隊(duì)每天進(jìn)入一至兩個(gè)村莊，宣傳車載著高音喇叭在村里流動(dòng)廣播，宣傳隊(duì)一方面設(shè)立臨時(shí)宣傳點(diǎn)為群眾提供免費(fèi)B超檢查，發(fā)放免費(fèi)計(jì)生藥具，同時(shí)派人進(jìn)入農(nóng)戶家中和群眾集聚地發(fā)放宣傳冊(cè)、講解計(jì)生法規(guī)和生育知識(shí)。

三、結(jié)合活動(dòng)，開(kāi)展工作，確?；顒?dòng)助推計(jì)生工作

我鎮(zhèn)明確要求各駐點(diǎn)村領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)干部要隨隊(duì)下村，在配合好宣傳工作的同時(shí)，要緊緊抓住此次計(jì)生宣傳的有利契機(jī)，及時(shí)有效的開(kāi)展計(jì)生工作?；顒?dòng)中，各駐點(diǎn)村領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)干部，充分利用此次宣傳，進(jìn)村摸底調(diào)查，上門做群眾工作，耐心講解計(jì)生政策和法規(guī)，使超生戶和“四項(xiàng)手術(shù)”對(duì)象戶能充分理解和配合計(jì)生工作。

四、存在的問(wèn)題

此次計(jì)劃生育集中宣傳月活動(dòng)，由于時(shí)間緊、內(nèi)容多，廣大群眾對(duì)于計(jì)生政策法規(guī)的理解還不夠深刻，同時(shí)新型生育觀和科學(xué)婚姻觀的培養(yǎng)也需要長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)。另一方面，外出務(wù)工農(nóng)民，尤其是年輕農(nóng)民多，他們是計(jì)生工作的重點(diǎn)人群，卻成了計(jì)劃生育宣傳工作的“真空”人群。

五、應(yīng)采取的措施

1、加強(qiáng)計(jì)生知識(shí)的宣傳和教育。加強(qiáng)計(jì)生政策法規(guī)的宣傳，使群眾充分認(rèn)識(shí)和理解計(jì)生政策法規(guī)。加強(qiáng)新型生育觀和科學(xué)婚姻觀的宣傳，幫助群眾樹(shù)立起正確的生育觀和婚姻觀。

2、加強(qiáng)流動(dòng)人口的管理。大部分農(nóng)村青壯年在外務(wù)工，給計(jì)生工作的`開(kāi)展帶來(lái)了很大得難度。加強(qiáng)流動(dòng)人口的管理，要對(duì)流動(dòng)人口形成穩(wěn)定的管理辦法，才能真正做好計(jì)生工作。

總之，本此宣傳活動(dòng)，在鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在縣人口計(jì)生委的大力支持下，我鎮(zhèn)精心籌劃、認(rèn)真安排、扎實(shí)開(kāi)展，收到了明顯的社會(huì)效果，為創(chuàng)造良好的人口環(huán)境，推動(dòng)全鎮(zhèn)人口計(jì)生工作再上新臺(tái)階做出了積極貢獻(xiàn)。

總工工作計(jì)劃 篇11

一、重點(diǎn)工作任務(wù)

1、新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目城鄉(xiāng)規(guī)劃局效果圖修改，及配合效果圖審批工作。

2、催辦新時(shí)代商業(yè)街項(xiàng)目施工圖各專業(yè)提供藍(lán)圖。其藍(lán)圖達(dá)到聯(lián)申指標(biāo)。

3、億合北區(qū)規(guī)劃報(bào)批（含日照調(diào)整）工作。進(jìn)一步與城鄉(xiāng)規(guī)劃局溝通，達(dá)到指標(biāo)許可。

4、億合北區(qū)建筑方案報(bào)批工作。配合前期部，與設(shè)計(jì)院溝通達(dá)到審批的標(biāo)準(zhǔn)。

5、進(jìn)一步配合營(yíng)銷部，售樓處的室內(nèi)宣傳布置，及位置的確定，把握售樓處的效果，營(yíng)造良好的銷售環(huán)境與氛圍。

6、與工程部完成第六大街道路施工工作，配合姚總完成六大街道路的技術(shù)支持工作。

7、下半年新時(shí)代商業(yè)街開(kāi)工技術(shù)交底工作，以及施工中技術(shù)節(jié)點(diǎn)與變更，及時(shí)、充分與設(shè)計(jì)院溝通。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作。

三、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保障措施

雖然總工辦有些工作是根據(jù)進(jìn)度來(lái)完成的，但是大部分的工作順利完成還是是基于領(lǐng)導(dǎo)的支持與同事的幫助配合上來(lái)完成的：

1、億合北區(qū)商業(yè)報(bào)批，需要前期部配合找到其通不過(guò)的指標(biāo)原因，進(jìn)一步分析解決問(wèn)題。

2、工程如有變更方面，需要工程部配合總工辦工程技術(shù)問(wèn)題的溝通，去完善，齊心協(xié)力把工程做完美，提高工作效率。

最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們的大力支持與幫助，希望在下半年的工作中，同舟共濟(jì)，共同完成我們公司的年度計(jì)劃。

謝謝

部門：總工辦

201x年7月12日

總工工作計(jì)劃 篇12

時(shí)間飛逝，歲月如梭。隨著期末腳步的臨近，社團(tuán)部本學(xué)期的工作也接近了尾聲，在學(xué)工處和校團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們社團(tuán)部各成員團(tuán)結(jié)努力，積極進(jìn)取、銳意開(kāi)拓，使社團(tuán)部工作取得了驕人的成績(jī)，得到了我校領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生和同學(xué)們的認(rèn)可。同時(shí)社團(tuán)部的工作也在不斷創(chuàng)新中前進(jìn)，一系列活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，每次活動(dòng)后，自我檢討、總結(jié)，力求自己在下次的工作任務(wù)中考慮的更細(xì)致，想法更全面，與各部門的同事一起，努力使社團(tuán)部的工作再上一個(gè)新臺(tái)階?，F(xiàn)將今學(xué)期主要工作總結(jié)如下：

一、第四屆“魅力女生”系列活動(dòng)

“三·七”女生節(jié)系列活動(dòng)是我們本學(xué)期的第一個(gè)大型活動(dòng)，籌備的時(shí)間比較長(zhǎng)，學(xué)生會(huì)的每個(gè)成員都很重視這個(gè)活動(dòng)。本次女生節(jié)開(kāi)展了以下幾個(gè)活動(dòng)：

1、女生節(jié)開(kāi)幕式；

2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)；

3、光榮院之旅；

4、魅力女生演講比賽；

5、女生節(jié)閉幕晚會(huì)。

從趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)到為魅力女生投票環(huán)節(jié)，我們一步一個(gè)腳印，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成我們的工作任務(wù)。魅力女生投票環(huán)節(jié)對(duì)我們來(lái)說(shuō)工作還是比較辛苦的，我們校學(xué)生會(huì)的全體成員輪流擺攤，同學(xué)們以買花的形式對(duì)選手進(jìn)行投票。閉幕晚會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)辦得還是很成功的，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非?；钴S。

“三·七”女生節(jié)系列活動(dòng)的展開(kāi)，給廣大女生提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)，使更多的女生借此展示當(dāng)代女大學(xué)生的青春與魅力。使更多的女生樹(shù)立了自信、自尊、自愛(ài)的心理價(jià)值觀。

在我們的積極配合與努力下，“三·七”女生節(jié)系列活動(dòng)圓滿落下帷幕，但在成功的背后也存在許多不足之處：

1、部分工作人員沒(méi)有積極融入到活動(dòng)中去；

2、現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)人員沒(méi)有做到位，存在扎堆現(xiàn)象；

3、晚會(huì)前期準(zhǔn)備不足，節(jié)目銜接出現(xiàn)問(wèn)題。

二、第六屆“春之聲”社團(tuán)文化節(jié)

四月份，陽(yáng)光明媚，伴隨著春天的到來(lái)，社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)也在有條不紊的進(jìn)行著。我們學(xué)校的富有特色的36個(gè)社團(tuán)，在期間開(kāi)展的活動(dòng)也是有聲有色，每個(gè)社團(tuán)都開(kāi)展了很多有意義的活動(dòng)，充分的體現(xiàn)了各個(gè)社團(tuán)存在的價(jià)值與意義。作為社團(tuán)的協(xié)管部門，我們社團(tuán)部積極引導(dǎo)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，也充分體現(xiàn)出了部門的作用與存在的意義。

社團(tuán)文化節(jié)期間，校團(tuán)委協(xié)同各社團(tuán)進(jìn)行了展板評(píng)比，36個(gè)社團(tuán)給同學(xué)們展現(xiàn)出了36塊精美的社團(tuán)文化展板，還有各社團(tuán)獨(dú)立開(kāi)展的一系列活動(dòng)，例如：數(shù)碼影像協(xié)會(huì)與旅游地理協(xié)會(huì)共同舉辦的“數(shù)碼攝影”大賽；風(fēng)華部落社會(huì)實(shí)踐社團(tuán)舉辦的模擬招聘大賽；CAD/CAM協(xié)會(huì)的CAD 繪圖大賽；剪紙協(xié)會(huì)開(kāi)展的剪紙義賣活動(dòng)，還有同學(xué)們非常感興趣的PS大賽……這些活動(dòng)的開(kāi)展，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，也加強(qiáng)了校園的文化建設(shè)。

活動(dòng)中，也存在著很多不足之處：

1、少部分社團(tuán)時(shí)間觀念不強(qiáng)。開(kāi)幕式當(dāng)天存在遲到現(xiàn)象，少數(shù)社團(tuán)沒(méi)有及時(shí)到達(dá)開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)，迫使活動(dòng)進(jìn)行的不夠完美；

2、展板評(píng)比活動(dòng)前期策劃不夠完善，中途出現(xiàn)許多意外的小插曲，致使計(jì)劃有些改變；

3、這次社團(tuán)文化節(jié)各社團(tuán)用到的物品比較多，社團(tuán)部在物品借出和歸還的登記上比較混亂，導(dǎo)致物品的流動(dòng)混亂。爭(zhēng)取在以后的物品借還登記工作上，做到專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，便于管理。

三、第十三屆“瀾湖杯”辯論賽

這個(gè)活動(dòng)是我們本學(xué)期大型的特色活動(dòng)之一。在其他活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，我們也在緊張的籌備著辯論賽的活動(dòng)。辯論賽的辯題是很重要的，我們很早就在積極地籌集著辯題，將收集到的辯題再逐一的進(jìn)行篩選?？梢赃@么說(shuō)，辯題的精彩與否，就決定著辯論賽的精彩與否。所以我們?cè)谵q題上費(fèi)了不少精力。

辯論賽賽場(chǎng)秩序的維護(hù)是很重要的，第一場(chǎng)比賽由于安排維護(hù)秩序的人員不夠充足，在辯論到精彩處時(shí)，觀眾的情緒過(guò)于高漲，導(dǎo)致賽場(chǎng)秩序有點(diǎn)失控，對(duì)辯手及賽事造成了一定的影響。不過(guò)我們吸取教訓(xùn)，在接下來(lái)的賽事中彌補(bǔ)了前期的不足，經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì)全體成員的共同努力，辯論賽圓滿地落下了帷幕。

四、“籃球嘉年華”——籃球爭(zhēng)霸賽

籃球賽對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儗W(xué)生會(huì)體育部的.成員有限，其他對(duì)于籃球精通的人并不多，在賽事的策劃安排及規(guī)則制定上存在一定困難。

籃球賽的前期宣傳是很重要的，為了讓更多的同學(xué)能夠了解、并積極地加入到活動(dòng)當(dāng)中過(guò)去，我們學(xué)生會(huì)全體成員利用晚自習(xí)時(shí)間走進(jìn)每一間教室，宣傳籃球賽的相關(guān)事宜及發(fā)放報(bào)名表，隨后幾天又走進(jìn)各個(gè)寢室，收取報(bào)名表。經(jīng)過(guò)幾天的努力，報(bào)名表的收取情況還算可觀，參賽的人員及隊(duì)伍還是蠻多的。

在這次籃球賽當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)了許多做得好的地方，值得我們?cè)诮窈蟮幕顒?dòng)中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去：

1、大部分成員的工作熱情都很高，能夠提前到達(dá)賽場(chǎng)并將賽場(chǎng)布置得井然有序；

2、活動(dòng)當(dāng)中的具體工作安排到人。責(zé)任到人制，讓每一個(gè)人都有事可做，大大地提高了工作效率；

3、盡管比賽期間天氣比較炎熱，但絲毫沒(méi)有阻擋我們的工作積極性；

4、活動(dòng)期間，大家都能夠積極地融入到活動(dòng)當(dāng)中去。

這次籃球賽唯一不足的就是比賽現(xiàn)場(chǎng)觀眾不是很多，可能是由于天氣比較炎熱的原因吧。但總體來(lái)說(shuō)這“籃球嘉年華”還是很精彩的。尤其是大家不怕吃苦、盡心工作的熱情，是值得我們?cè)诮酉聛?lái)的活動(dòng)中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的！

這半年來(lái)我們社團(tuán)部的工作成績(jī)是可喜的，從社團(tuán)招新到協(xié)助各部門組織其他的各個(gè)活動(dòng)，我們部門的表現(xiàn)總體來(lái)說(shuō)還是可以的。我們不怕累，不怕苦，從搬桌椅打掃清潔等一些小事做起，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，相互照顧、相互體貼，努力的把每個(gè)活動(dòng)每件小事做到最好。這份輝煌與成就是所有社團(tuán)部成員心血和智慧的結(jié)晶。因?yàn)橹挥袑?duì)社團(tuán)活動(dòng)的發(fā)展不斷進(jìn)行總結(jié)和思考，我們才能不斷進(jìn)步，社團(tuán)部才能不斷發(fā)展，社團(tuán)部事業(yè)的明天才會(huì)更加輝煌壯麗！在全體成員的努力下，相信下學(xué)期我們的工作會(huì)更加出色！

下半年工作計(jì)劃

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。經(jīng)過(guò)一年的工作，我們都長(zhǎng)進(jìn)了不少。新的學(xué)期馬上到來(lái)，我們對(duì)新學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一、迎新·納新

在新學(xué)期的迎新工作上，我們要統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長(zhǎng)們放心、老師同學(xué)們滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園

軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為校學(xué)生會(huì)注入新的血液、為各項(xiàng)工作的開(kāi)展增添新的活力。在納新方面，我們堅(jiān)持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為校學(xué)生會(huì)以后的工作增光添彩。

二、社團(tuán)聯(lián)合招聘大會(huì)

鄂州職業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)自成立以來(lái)，秉承“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨，在全校范圍內(nèi)，開(kāi)展了一系列校園文化娛樂(lè)活動(dòng)。社團(tuán)，作為最佳的活躍校園文化生活的一個(gè)重要組織，也為在校的大學(xué)生所關(guān)注。新的學(xué)期又在期待中來(lái)臨，我們社團(tuán)部將迎來(lái)新的任務(wù)。為了服務(wù)同學(xué)、豐富校園文化生活、共創(chuàng)和諧美麗校園，為了給各社團(tuán)注入新的血液，也為了給我們新生提供一個(gè)全方位發(fā)展以及提高和充實(shí)自我，展示個(gè)人才華的平臺(tái)，同時(shí)還為了增強(qiáng)校園文化的氛圍，我們社團(tuán)部將組織并承辦社團(tuán)招新大會(huì)。這次招聘大會(huì)將聯(lián)合全校36個(gè)社團(tuán)進(jìn)行招新活動(dòng)。做為社團(tuán)部的一員，我們要積極的協(xié)助、配合各個(gè)社團(tuán)開(kāi)展此次活動(dòng)，秉承“為全校學(xué)生服務(wù)”的宗旨，盡職盡責(zé)地做好自身工作，為社團(tuán)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量，讓我們學(xué)生社團(tuán)白花齊放的日子早日到來(lái)！

三、新干事的思想教育大會(huì)

剛剛納入學(xué)生會(huì)的成員是組織的新鮮血液。加強(qiáng)新干事的思想道德修養(yǎng)建設(shè)是非常必要的。通過(guò)大會(huì)，使新成員對(duì)組織有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，了解組織的工作，讓新成員擺正心態(tài)，給自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。讓學(xué)生會(huì)新成員本著：自我服務(wù)、自我管理、自我教育為宗旨，加強(qiáng)自我管理、鍛煉自身、為全體同學(xué)服務(wù)為目的，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為目標(biāo)，發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，參與學(xué)校的建設(shè)發(fā)展，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)生會(huì)工作的新局面。

四、校園“十佳歌手”大賽

校園“十佳歌手”大賽充滿激情與活力，豐富同學(xué)們的課余生活，讓大學(xué)生活變得多姿多彩，還加強(qiáng)了校園的文化藝術(shù)建設(shè)，給大學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，讓選手大膽地表現(xiàn)自己，充分的發(fā)掘自身潛力，讓選手樹(shù)立人生價(jià)值觀。這次校園“十佳歌手”大賽是與另外兩所大學(xué)聯(lián)合舉辦的，是一次難得的大型文藝活動(dòng)，所以我們將懷著飽滿的熱情與動(dòng)力投入到這次活動(dòng)的工作當(dāng)中，積極地配合其他部門，努力將這次活動(dòng)辦好。

五、校園清理“牛皮癬”活動(dòng)

為了保持校園的環(huán)境衛(wèi)生、給廣大學(xué)子提供舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將精細(xì)分工，調(diào)動(dòng)每一位成員，走向校園的每一個(gè)角落，清除校園“牛皮癬”。在為同學(xué)提供一個(gè)衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境的同時(shí)，也體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉了我們的辦事能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

六、“一二·九”愛(ài)國(guó)運(yùn)動(dòng)

十二月九日是一個(gè)紅色的日子，“愛(ài)國(guó)”是活動(dòng)的主題，我們需開(kāi)展一系列活動(dòng)，講將愛(ài)國(guó)主義精神發(fā)揚(yáng)下去，將“一二·九”精神傳承下去、經(jīng)久不衰。去年開(kāi)展的萬(wàn)人簽名和國(guó)歌合唱是個(gè)很好的主意，今年我們需在此基礎(chǔ)上開(kāi)展更多的更有意義的活動(dòng)，讓更多的學(xué)生銘記“一二·九”

以上是社團(tuán)部對(duì)20xx年下半年的工作計(jì)劃，尚不完善，有待修改和補(bǔ)充。我相信在我們的努力下，社團(tuán)部的工作、乃至學(xué)生會(huì)所有工作將會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的佳績(jī)！

總工工作計(jì)劃 篇13

我是一九九三年四月從西門街道辦事處調(diào)入?yún)^(qū)工會(huì)辦事處任主任，二0十二月成立瑯琊區(qū)總工會(huì)任主席、黨組書(shū)記。十年來(lái)，工會(huì)工作在區(qū)委、區(qū)政府和上級(jí)工會(huì)的重視和支持下，依靠全體工會(huì)干部的共同努力，取得了一定的成績(jī)。我本人也得到了很大的提高。幾年來(lái)，我始終體現(xiàn)了一名黨員干部的形象，忠實(shí)實(shí)踐“三個(gè)代表”的要求，嚴(yán)格履行黨的宗旨，不斷改造自己的世界觀，并嚴(yán)格要求自己，力求在現(xiàn)有工作崗位上為黨多做工作，做好工作，不論在何種情況下，做到始終如一，經(jīng)得起組織的考驗(yàn)，群眾的檢驗(yàn)，歷史的檢驗(yàn)?，F(xiàn)著重對(duì)近幾年來(lái)的思想、工作、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、民主集中制、黨風(fēng)廉政建設(shè)、聯(lián)系群眾、任用干部、廉潔自律、工作實(shí)績(jī)等幾個(gè)方面作簡(jiǎn)單小結(jié)。

人的品格和本質(zhì)，體現(xiàn)在人的一言一行之中。在工作中我對(duì)自己的要求，注重自己的道德修養(yǎng)和建設(shè)，我一方面通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，用理論武裝頭腦，不斷提高思想境界和努力掌握馬克思主義的'立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法，去看待問(wèn)題，處理問(wèn)題，用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和領(lǐng)導(dǎo)干部的要求去規(guī)范自己的言行，做到處事公正、為人正派。作風(fēng)扎實(shí)。我自己雖然在街道、工會(huì)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)工作近二十年，但從不搞特殊化，始終保持樸實(shí)，純潔的本色，堅(jiān)持以德服人，堅(jiān)持黨性原則，做人忠厚實(shí)在，對(duì)待同志誠(chéng)實(shí)信用，對(duì)事業(yè)盡職盡力。在工作上我能做到與時(shí)俱進(jìn)，觀念上也能接受新思想、新理論、新知識(shí)，不斷提高駕馭工作能力，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。

組織能力是指組織本單位全體人員完成各項(xiàng)目標(biāo)的能力，組織領(lǐng)導(dǎo)能力也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)才能的體現(xiàn)，從工作到今天，換了不少崗位，不同的崗位都體現(xiàn)不同的領(lǐng)導(dǎo)角色，每換一個(gè)崗位，都是對(duì)自己領(lǐng)導(dǎo)能力是個(gè)挑戰(zhàn)。一九九三年四月調(diào)入瑯琊區(qū)工會(huì)以來(lái)，我忠實(shí)地實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，以對(duì)工會(huì)工作高度負(fù)責(zé)的勤政敬業(yè)精神，創(chuàng)造性地開(kāi)展工會(huì)工作，時(shí)刻牢記黨的全心全意為人民服務(wù)宗旨，把工會(huì)工作放在改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局來(lái)把握，積極探索和總結(jié)新時(shí)期工會(huì)工作的新特點(diǎn)、新思路、新途徑、新方法，認(rèn)真履行職責(zé)，做職工權(quán)益的代理人，為改革和建設(shè)事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)，特別是長(zhǎng)達(dá)八年的工會(huì)體制得不到理順，工會(huì)干部的思想波動(dòng)的情況下，我始終保持較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任心，以自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，克服了重重困難，通過(guò)多方協(xié)調(diào)，于二000年底成立了瑯琊區(qū)總工會(huì)。理順了區(qū)工會(huì)體制。

在工作中，不管是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)還是對(duì)下屬、群眾，我都以“誠(chéng)”相待，不管做什么事，不愿和別人兜圈子，一是一，二是二，說(shuō)到哪，做到哪，不做口頭一套，行動(dòng)上又一套。在工作上，只要對(duì)工作有利的，我有能力做到的，我都盡量去做，決不推諉。在廉潔自律上，我注重從嚴(yán)要求自己，不爭(zhēng)功，不爭(zhēng)名，不貪、不沾，不搞以權(quán)謀私，不搞拉拉扯扯。多年來(lái)，不管風(fēng)里雨里，我都騎自行車上下班、下基層。決不搞特殊化，要求別人做的自己首先做到，禁止別人不做的，自己堅(jiān)決不做。從開(kāi)始工作到今天我從不在下面吃、拿、卡、要，電話費(fèi)按區(qū)紀(jì)委規(guī)定執(zhí)行，不多報(bào)一分錢，手機(jī)費(fèi)一律自付。

一份耕耘，一份收獲。幾年來(lái)，在區(qū)委和上級(jí)工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)的支持下，重點(diǎn)抓了以下幾方面工作。

1、認(rèn)真落實(shí)工會(huì)工作總思路，突出維護(hù)職能，隨著改革開(kāi)放不斷深入和“勞動(dòng)法”頒布實(shí)施后，工會(huì)工作越來(lái)越顯得任務(wù)重、要求高、難度大，如何突出維護(hù)職能，更好地保護(hù)和調(diào)動(dòng)職工主人翁積極性，是全總十屆二次執(zhí)委會(huì)議提出的工作總思路，也是職工最關(guān)心的熱點(diǎn)。為了加大維護(hù)力度。除了深入開(kāi)展宣傳貫徹“勞動(dòng)法”來(lái)提高廣大工會(huì)干部和職工的法律意識(shí)，依法維護(hù)自己的權(quán)益外，我還和工會(huì)的其他同志一起抓了工會(huì)代表職工與企業(yè)行政通過(guò)雙方協(xié)商簽訂集體合同，對(duì)職工權(quán)益的保護(hù)和職工思想的穩(wěn)定，企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系的和諧發(fā)展，都起到了很重要作用。

一是開(kāi)展了社會(huì)保障工作調(diào)研和下崗職工再就業(yè)調(diào)查。積極督促“三條保障線”和“兩個(gè)確?！惫ぷ鞯穆鋵?shí)。二是配合民政部門做好下崗職工納入最低生活保障工作。三是堅(jiān)持開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，建立了特困職工檔案600多戶，建立了縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部與特困職工開(kāi)展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)、育才關(guān)懷行動(dòng)，對(duì)上不起大學(xué)的特困職工子女給予救助。

廠務(wù)公開(kāi)工作一項(xiàng)難度大，涉及面廣、政策性強(qiáng)、職工關(guān)注的系統(tǒng)工作，從開(kāi)始，區(qū)工會(huì)廠務(wù)公開(kāi)工作，以職代會(huì)為依托，作為企業(yè)民主管理的重要內(nèi)容在全區(qū)試點(diǎn)，通過(guò)幾年來(lái)的努力，廠務(wù)公開(kāi)工作已在全區(qū)全面推開(kāi)，形成了黨政工齊抓共管的局面。企業(yè)改組、改造、兼并、破產(chǎn)作為必須公開(kāi)的內(nèi)容。改革方案提交職代會(huì)討論審議通過(guò)。

二00二年五月我被派駐糧食局工作組，幫助糧食局系統(tǒng)進(jìn)行企業(yè)改制。我認(rèn)真履行職責(zé)，積極配合局領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真宣傳上級(jí)的方針政策，耐心細(xì)致地做好職工的思想工作，扎扎實(shí)實(shí)地解決好關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定全局和影響職工群眾生活的各種緊迫問(wèn)題，實(shí)實(shí)在在地為職工群眾謀利益，為區(qū)委、區(qū)政府分憂解難。

由于水平不高，能力有限，工作中還有很多地方不能盡如人意，一是“平”，工作平常，沒(méi)有多大突出的事跡；二是區(qū)工會(huì)的自身管理還不夠嚴(yán)、不夠緊；三是工作深入實(shí)際，調(diào)查研究不夠；四是主動(dòng)請(qǐng)示匯報(bào)不夠。這些問(wèn)題，我將通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力，改進(jìn)工作作風(fēng)，深入實(shí)際，深入基層，幫助群眾解決實(shí)際問(wèn)題。

主任工作計(jì)劃（集錦十篇）

為了完成最新的領(lǐng)導(dǎo)安排，為下一個(gè)工作目標(biāo)制定工作計(jì)劃就是必須的了。我們應(yīng)該從哪些方面來(lái)寫(xiě)工作計(jì)劃呢？如果您想更深入地了解這個(gè)話題建議閱讀一下“主任工作計(jì)劃”，分享這篇文章讓您的朋友們也能夠受益跟您一起學(xué)習(xí)！

主任工作計(jì)劃 篇1

俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。的確，任何一件事開(kāi)頭是最重要的，同時(shí)又是最難的。教學(xué)同樣也不例外，所以要做好高中階段的班主任工作一定要把握好高一新生入學(xué)教育這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開(kāi)展的工作就可以達(dá)到事半功倍的效果。

學(xué)生從初中進(jìn)入高中，迎接他們的是全新的學(xué)習(xí)環(huán)境—新同學(xué)，新老師，新的課程，新的學(xué)習(xí)方法等。剛進(jìn)入高中的高一學(xué)生從心理上對(duì)別人的依賴程度還非常之高，非常需要老師及時(shí)而積極的引導(dǎo)。因此，做好高一新生的入學(xué)教育工作是每一個(gè)高一班主任必須做好的第一件事，也是關(guān)系到整個(gè)班集體是否能健康發(fā)展的關(guān)鍵。以下幾點(diǎn)是本人在做班主任過(guò)程中總結(jié)如何做好高一新生的入學(xué)教育工作的心得體會(huì)。

一、從實(shí)際出發(fā)，制定出一套較為完整而容易操作的班規(guī)。

“無(wú)規(guī)矩不成方圓”，班級(jí)管理一定要有一套較為完整而容易操作的班規(guī)。有人說(shuō)：“不是已經(jīng)有一套校規(guī)，還需要班規(guī)嗎？”。理由很簡(jiǎn)單：學(xué)校的校規(guī)的范圍太廣，內(nèi)容太多，操作起來(lái)比較困難，而班規(guī)可以針對(duì)本班的具體情況對(duì)癥下藥，由班委會(huì)和全班同學(xué)共同制定出來(lái)，重點(diǎn)突出而且容易操作。有了班規(guī)，就有了班集體全體同學(xué)共同的行為準(zhǔn)則，班主任開(kāi)展工作就容易多了。因?yàn)?，同學(xué)們從心里面認(rèn)同了這些行為準(zhǔn)則，如果誰(shuí)違反了這些行為準(zhǔn)則，那么誰(shuí)就應(yīng)當(dāng)受到紀(jì)律批評(píng)，就要接受同學(xué)們和老師的幫助教育。同時(shí)，一套嚴(yán)格的班紀(jì)班規(guī)能幫助班主任在班集體中樹(shù)立威信。當(dāng)然，在制定班規(guī)的時(shí)候，一定要注意以下一些問(wèn)題：（一）公平、公正、合理。（二）具體細(xì)致，可操作性強(qiáng)。（三）不能與學(xué)校的校規(guī)相抵觸，應(yīng)以校規(guī)為準(zhǔn)。（四）調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，讓全體學(xué)生參加班規(guī)的制訂并且做到自覺(jué)遵守班紀(jì)班規(guī)。

總之，班規(guī)要制定好，要落實(shí)好，這樣就為建設(shè)良好的班集體打下了良好的基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。

一個(gè)真正的班集體，應(yīng)該有明確的奮斗目標(biāo)，健全的組織系統(tǒng)，嚴(yán)格的規(guī)章制度與紀(jì)律，強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)核心，正確的輿論和優(yōu)良的作風(fēng)與傳統(tǒng)?！皥F(tuán)結(jié)就是力量”，作為一個(gè)班主任必須深刻地認(rèn)識(shí)到培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教育的對(duì)象，而且是教育的巨大力量。蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說(shuō)：“一個(gè)班集體，使每個(gè)學(xué)生都不得不參加共同的活動(dòng)。這樣一來(lái)，我們就教育了集體，團(tuán)結(jié)了集體，加強(qiáng)了集體，以后集體自身就能成為很大的教育力量?！卑嗉w也是促進(jìn)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的一個(gè)重要因素。班集體還能培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力。

三、付出愛(ài)心，用愛(ài)去做教育的后盾。

世間上，有很多種愛(ài)，其中有母愛(ài)、父愛(ài)、師愛(ài)、情人之間的愛(ài)……它們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)：愛(ài)能夠使人的心靈受到洗禮，使人的心靈受到熏陶，使人的靈魂得到升華。有人說(shuō)，教師是太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負(fù)這重任，我們都有責(zé)任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實(shí)而又感性的愛(ài)心去感染學(xué)生。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“孩子們所喜歡的是那種本人就喜歡孩子、離開(kāi)孩子就不行、而且感到跟孩子們交往是一種幸福和快樂(lè)的人?！蹦敲丛鯓硬潘銗?ài)護(hù)學(xué)生，怎樣去愛(ài)自己的學(xué)生？教師的愛(ài)應(yīng)該表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、思想和身體的關(guān)心上，幫助學(xué)生克服困難，做他們的貼心人；在人格上要與學(xué)生平等相待，以誠(chéng)相見(jiàn)；教師的愛(ài)還要體現(xiàn)對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求和信任并且不能過(guò)分溺愛(ài)；對(duì)于雙困生，班主任更要愛(ài)護(hù)他們的自尊心，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)鼓勵(lì)，使他們?cè)诮處煹年P(guān)懷中成長(zhǎng)。

四、見(jiàn)微知著，從宏觀上把握住整個(gè)班集體。

班主任一定要有的宏觀上把握住整個(gè)班集體能力。在我們身邊發(fā)生的任何事情，都會(huì)有它萌芽的狀態(tài)。我們要善于去了解和發(fā)現(xiàn)它們。例如，有些學(xué)生很喜歡打籃球，就積極去引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)打籃球的好處：能夠放松身心，消除疲勞，鍛煉身體。但是如果過(guò)分沉溺其中，就會(huì)影響學(xué)習(xí)。教育學(xué)生要正確分配學(xué)習(xí)和打籃球的時(shí)間。如果沒(méi)有老師的積極的引導(dǎo)，由于中學(xué)生分辨能力不強(qiáng)，部分學(xué)生就會(huì)沉溺其中不能自拔，這樣就影響了他們的學(xué)習(xí)。所以，作為班主任要用發(fā)展的眼光去看待他的每一個(gè)學(xué)生。

當(dāng)然，做好一個(gè)班主任，除了要做到以上幾點(diǎn)之外，我認(rèn)為還需要有過(guò)硬的教學(xué)技能?！八嚫邽閹?，身正為范”，教師對(duì)教學(xué)方法掌握得不夠靈活，缺乏教學(xué)技巧，很難讓學(xué)生從心底里去佩服你，從而在一定的程度上影響班主任工作的開(kāi)展。這一點(diǎn)，對(duì)于剛剛畢業(yè)的新教師特別要值得注意的`。

科學(xué)、合理的開(kāi)展高一新生入學(xué)的教育工作，能夠讓學(xué)生盡快適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)生活，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹(shù)立正確的人生觀。高一新生入學(xué)的教育工作對(duì)于形成一個(gè)健康成長(zhǎng)的班集體，對(duì)于教師的教學(xué)，學(xué)生的進(jìn)步等多方面具有深遠(yuǎn)的影響。

主任工作計(jì)劃 篇2

我是個(gè)比較偷懶的人，做班主任這么多年，雖然自認(rèn)為還算敬業(yè)，但是絕不屬于老黃牛?？傮w來(lái)說(shuō)，我還是比較貪玩的，所以，很多人認(rèn)為我沒(méi)有資格成為優(yōu)秀班主任，因?yàn)樗麄兛傆X(jué)得我投入不夠——一個(gè)感覺(jué)上的誤會(huì)導(dǎo)致我永遠(yuǎn)被排除在優(yōu)秀教師之外。我覺(jué)得自己挺冤的，工作沒(méi)少做，怎么給人感覺(jué)不務(wù)正業(yè)。這里面有個(gè)原因，我的工作時(shí)間和其他人有些不一樣，外松內(nèi)緊。

智慧地做班主任，就是要學(xué)會(huì)把握關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，即管理上的盲點(diǎn)。大家（當(dāng)然包括學(xué)生）都在忙的時(shí)候你可以休息，等大家都休息放松了，管理就出現(xiàn)真空了，這時(shí)就是你班主任該上場(chǎng)的時(shí)候了。學(xué)生一起在上課，不會(huì)有太大的問(wèn)題。但是，學(xué)校的管理中確實(shí)有盲區(qū)，學(xué)生容易出問(wèn)題，管理的真空時(shí)間就是班主任要填補(bǔ)的。所以，你要在最需要的時(shí)候出現(xiàn)、在別人都大意的時(shí)候提高警惕。很多中學(xué)都搞坐班制，這實(shí)在是一個(gè)低能的做法，為了防止一部分不自覺(jué)的老師溜號(hào)，讓所有的老師都整齊地坐在辦公室。這不是做教育，這是在生產(chǎn)產(chǎn)品。以我個(gè)人體會(huì)，在辦公室的工作效率極低，且效率和人數(shù)成反比。大家都坐在那里，只要一個(gè)人起個(gè)頭，大家都參與進(jìn)來(lái)，閑談扯淡，從服裝到飲食，從股票到房?jī)r(jià)，一個(gè)話題議論完，不多少時(shí)間又換一個(gè)。我這個(gè)人，實(shí)在不適合坐班，所以，過(guò)去無(wú)聊時(shí)，就經(jīng)常在辦公室玩，上上網(wǎng)，玩玩游戲。這閑談沒(méi)關(guān)系，上網(wǎng)也無(wú)妨，玩游戲就會(huì)被認(rèn)為不務(wù)正業(yè)，而且是紀(jì)律所不允許的，話說(shuō)重一點(diǎn)，就是師德問(wèn)題。實(shí)在沒(méi)辦法，坐在那里，就干不成事——效率高也有效率高的苦惱。如果我做校長(zhǎng)，一定會(huì)給每個(gè)教師一定的自由時(shí)空，原則是工作干好，不出問(wèn)題。其實(shí)關(guān)鍵不在于每天工作多長(zhǎng)時(shí)間，而在于工作時(shí)間時(shí)間分配在哪里，同樣是每天工作十個(gè)小時(shí)（我是指班主任在學(xué)校的時(shí)間，應(yīng)該差不多吧），除了上課，分在辦公室里的時(shí)間有一半就夠了，其余時(shí)間應(yīng)該去看書(shū)、去寫(xiě)東西、去家訪、去和學(xué)生閑談、去考察學(xué)生活動(dòng)的場(chǎng)所。多么希望有這樣的政策啊。

班主任的工作時(shí)間應(yīng)該和學(xué)生的作息時(shí)間有交叉，如果學(xué)生上課，你上班，學(xué)生下課，你下班，那么你怎么有時(shí)間和學(xué)生相處做你的教育工作呢？如果學(xué)生上課，你上班，學(xué)生下課，你還在上班，那你就是老黃牛，是勞模。不是每個(gè)人都能成為勞模的，想偷懶的辦法就是：學(xué)生上課，你處理自己的事；等學(xué)生下課，別的老師都休息的時(shí)候，你來(lái)了。所以，班主任應(yīng)該在課間經(jīng)常到教室去，不僅僅是檢查，更要和學(xué)生閑談，時(shí)間不長(zhǎng)，但是這樣的交流會(huì)讓學(xué)生和你很容易接近。

我們學(xué)校的學(xué)生大多數(shù)都是走讀的，管理上的難度比較大。在很多年前，我做了一件事。當(dāng)時(shí)中午放學(xué)后學(xué)生是沒(méi)有人管的，可以在教室休息也可以不回學(xué)校。本來(lái)，午休時(shí)間在校園里散散步、曬曬太陽(yáng)或自由地讀一點(diǎn)書(shū)，應(yīng)該是一件很美好的事，也是校園一道靚麗的風(fēng)景線。但是，這要看學(xué)校的氛圍。如果中午時(shí)間學(xué)生在校園里追打哄鬧、奔走呼號(hào)，鬧得雞犬不寧，或藏身于校園周邊的網(wǎng)吧、游走于大街小巷公園，抽煙、談戀愛(ài)，那就大煞風(fēng)景了。當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)中午時(shí)間學(xué)校出現(xiàn)了管理真空，心想，這個(gè)環(huán)節(jié)不抓住，萬(wàn)一出了什么問(wèn)題，麻煩就大了。平時(shí)我可以偷懶，但是在關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)上偷懶是會(huì)出問(wèn)題的。好吧，別人不管，我把中午的時(shí)間管起來(lái)。我把中午不回家吃飯的同學(xué)統(tǒng)計(jì)好，要求他們中午在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回到教室，午休或自習(xí)或自由閱讀，我來(lái)值班。其實(shí)我知道把學(xué)生這樣管起來(lái)也有不好的地方，但是反復(fù)權(quán)衡利弊，還是決定這樣做了。這一舉措自然得到了家長(zhǎng)們的大力支持，中午兩個(gè)多小時(shí)那么多孩子屬于三不管的失控狀態(tài)，最不放心的就是家長(zhǎng)了。那時(shí)，學(xué)校對(duì)中午的管理沒(méi)有要求，每到中午，我就抱著一堆本子或書(shū)，到教室和學(xué)生在一起，他們做他們的事，我做我的事。當(dāng)時(shí)，別的班孩子很自由，到處亂跑，想在哪里就在哪里，只有我們班的學(xué)生，都回到教室午休，因?yàn)楠?dú)特，也就成了一道風(fēng)景線。每每有別的班的同學(xué)或老師從我們教室外走過(guò)，看到我的班級(jí)井然有序的樣子，不知道是慶幸還是羨慕。我也沒(méi)多想，就這樣一直堅(jiān)持做了，效果很好。

我也知道，成天把學(xué)生關(guān)在教室并不是什么好辦法，作為一種調(diào)和，我的學(xué)生可以在中午時(shí)間自由地做一些事，看他們喜歡的讀物，只要不影響其他人休息，我不干涉。當(dāng)然，最好能睡一會(huì)兒，以免下午上課打瞌睡。學(xué)生開(kāi)始不太習(xí)慣，因?yàn)樗麄冇X(jué)得中午這段時(shí)間是屬于他們自己的，不要人管。但是一段時(shí)間之后，他們逐漸適應(yīng)并發(fā)現(xiàn)了午休的好處。在個(gè)性與統(tǒng)一的問(wèn)題上，這次我站到了“統(tǒng)一”這邊，其最大的理由就是不想出現(xiàn)管理的真空，這是符合國(guó)情、校情、學(xué)情的。如果學(xué)生的業(yè)余時(shí)間都能得到很好的安排，做一些有意義的事，我們做班主任的就可以省去不少精力，但是，放眼望去，現(xiàn)在的學(xué)生能干什么？不是去網(wǎng)吧就是閑逛，這一閑，就容易無(wú)事生非。學(xué)生的很多偶發(fā)事件，都是在我們管理真空時(shí)出現(xiàn)的。

后來(lái)，有些班級(jí)的班主任開(kāi)始效仿我的做法了，中午值班是自愿的，沒(méi)有任何報(bào)酬，所以愿意做的就做，不愿意的也沒(méi)人強(qiáng)制。再后來(lái)，學(xué)校也發(fā)現(xiàn)了中午這段真空時(shí)間，正式出臺(tái)政策，搞午間管理，排上值班教師，還發(fā)給值班教師一點(diǎn)費(fèi)用。然后，越來(lái)越多的學(xué)校都開(kāi)始搞午間管理。最后，所有的學(xué)校都搞了午間管理，我倒反而覺(jué)得有點(diǎn)別扭了，為什么要一刀切呢？我之所以這樣做，是覺(jué)得有必要，而且我愿意，那么是不是所有的學(xué)校所有的人都需要呢？當(dāng)然，這是題外的話了。

說(shuō)這個(gè)案例，不是說(shuō)午間管理有多重要，只是想說(shuō)明一個(gè)道理：班主任就是要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)管理上的盲區(qū)、盲點(diǎn)（時(shí)間點(diǎn)或人）并采取相應(yīng)的措施，不能疏忽大意，更不能視而不見(jiàn)。

主任工作計(jì)劃 篇3

根據(jù)學(xué)生的具體情況，經(jīng)過(guò)我的認(rèn)真分析，有針對(duì)性地提出我班的班級(jí)工作計(jì)劃。具體情況如下：

(一)思想行為教育方面：

1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級(jí)制度，建立崗位責(zé)任制：全班設(shè)置大約若干個(gè)崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級(jí)當(dāng)成了自己的家庭一樣來(lái)看待。同時(shí)堅(jiān)持班委必須有品德正的同學(xué)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，拒絕把班委工作扔給無(wú)所事事的人來(lái)消遣。

2、實(shí)施班級(jí)常規(guī)：

為了對(duì)一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾，我將制定詳細(xì)的班級(jí)一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細(xì)化，操作起來(lái)更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開(kāi)展打下基礎(chǔ)。嚴(yán)格班規(guī)的落實(shí)，對(duì)于學(xué)生中的優(yōu)點(diǎn)要積極鼓勵(lì)，但對(duì)于違紀(jì)行為絕不手軟。

3、發(fā)揮黑板報(bào)的作用：

黑板報(bào)是班級(jí)的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器!所以我打算每隔一周就出一期黑板報(bào)，內(nèi)容密切聯(lián)系班級(jí)現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思想上，視覺(jué)上受到?jīng)_擊，受到教育!

4、發(fā)揮主題班會(huì)的作用：

除了黑板報(bào)之外，主題班會(huì)更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認(rèn)真地搞好每一次主題班會(huì)，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。積極邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和先進(jìn)教師、優(yōu)秀學(xué)生到班級(jí)里做講座，介紹先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，和學(xué)生溝通，建立友誼班級(jí)。

5、多開(kāi)展一些競(jìng)賽活動(dòng)：

其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。

6、確定每周的主題，提高能力：如“高效學(xué)習(xí)周”，“治病救人周”，“開(kāi)拓胸懷周”等等，借以來(lái)增強(qiáng)學(xué)生各方面的能力。

（二）在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn)：有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績(jī)!具體做法如：

1、每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的'計(jì)劃。

2、每天清晨按照班級(jí)規(guī)定讀書(shū)。

3、每天抽出5分鐘時(shí)間練字。

4、經(jīng)常開(kāi)展一些競(jìng)賽如“高效學(xué)習(xí)比賽”，“詩(shī)歌朗誦比賽”，“道德教育講座”等，借以來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)興趣。

5、其他的許多方法見(jiàn)班級(jí)常規(guī)。

6、每次考試結(jié)束后要做詳細(xì)的分析，在分析中找出每個(gè)學(xué)生的進(jìn)步和不足，并為下一步的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

主任工作計(jì)劃 篇4

一、認(rèn)真形勢(shì)，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心努力完成各項(xiàng)工作

新年要有新氣象，新院要有新特色，面對(duì)新醫(yī)院，無(wú)論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量給我們均提出更高更嚴(yán)要求，科室召開(kāi)全科人員會(huì)議，認(rèn)真形勢(shì)，統(tǒng)一思想，樹(shù)個(gè)人形象，樹(shù)科室形象，樹(shù)新院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹(shù)立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得患者，爭(zhēng)創(chuàng)“雙贏”全科上下團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)凝聚力，堅(jiān)定信心，努力完成各項(xiàng)目作任務(wù)，我們堅(jiān)信，有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)，更有700多職工齊心協(xié)力，我們醫(yī)院一定會(huì)成為名副其實(shí)的“百佳醫(yī)院”，使人民群眾真正放心滿意。

二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)

1、人性化管理

新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，科主任、護(hù)士長(zhǎng)首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身管理水平，反對(duì)一言堂，提倡以人為本管理方式，開(kāi)展人性化服務(wù)，人性化管理，根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通，加強(qiáng)醫(yī)患、醫(yī)護(hù)之間溝通?？浦魅巍⒆o(hù)士長(zhǎng)敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚(yáng)正氣，使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊(duì)。

2、改進(jìn)服務(wù)措施

①新入院患者熱情接待;

②宣教認(rèn)真仔細(xì);

③及時(shí)處置新患者、力爭(zhēng)在5分鐘內(nèi)，30分鐘內(nèi)輸上液體;

④危重患者立刻處理，5分鐘內(nèi)輸上液體;

⑤護(hù)送危重患者檢查，主管醫(yī)生，主管護(hù)士;

⑥保持病區(qū)干凈、明亮適舒，堅(jiān)持周二衛(wèi)生日;

⑦徹底轉(zhuǎn)變觀念，服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無(wú)人應(yīng)答現(xiàn)象;

⑧出院時(shí)送出病區(qū)，道一聲“安康”。

三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織

按照醫(yī)院管理年活動(dòng)要求及醫(yī)院安排，熟悉15種核心制度，首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制，病案書(shū)寫(xiě)、討論、會(huì)診、危重患者搶救制度人手一冊(cè)?？剖页闪ⅱ籴t(yī)療質(zhì)量管理小組②醫(yī)療安全小組③合療管理小組④急救應(yīng)急小組⑤病案管理小組⑥院感控制小組⑦單病種質(zhì)量管理小組，科主任全盤負(fù)責(zé)，護(hù)士長(zhǎng)積極配合，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。

四、醫(yī)療質(zhì)量

醫(yī)院質(zhì)量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點(diǎn)抓內(nèi)涵建設(shè)。

1、從基本素質(zhì)抓起，培養(yǎng)良好素質(zhì)、美好的醫(yī)德，特別是年輕醫(yī)生，年輕護(hù)士，多是獨(dú)生子女，在家嬌生慣養(yǎng)，心理素質(zhì)差，愛(ài)發(fā)脾氣，工作責(zé)任心不強(qiáng)，科室發(fā)現(xiàn)一個(gè)重點(diǎn)抓，殺一儆百。

2、抓基層質(zhì)量，抓年輕醫(yī)生綜合能力提高培養(yǎng)全科醫(yī)生。

3、抓醫(yī)療文件書(shū)寫(xiě)，從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書(shū)寫(xiě)手冊(cè)為準(zhǔn)則，科主任、二線醫(yī)生對(duì)所管的患者心中有數(shù)，查房后及時(shí)簽字。

4、抓危重患者搶救及疑難患者診斷與治療，科主任親自抓危重患者搶救，及疑難患者診斷治療3日診斷不清科內(nèi)討論，1周診斷不請(qǐng)?jiān)簝?nèi)討論。

5、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制，責(zé)任劃分明確，既有分工又有協(xié)作，堅(jiān)持每日三次查房制度，二線醫(yī)生對(duì)每日危重患者心中有數(shù)，新入院患者一一過(guò)目，消除潛在隱患，嚴(yán)格各種操作制度及會(huì)診制度，加強(qiáng)與患者溝通，簽寫(xiě)好每一份知情同意書(shū)及特殊檢查、治療協(xié)議書(shū)，上對(duì)科室負(fù)責(zé)，下對(duì)自己負(fù)責(zé)。職控小組每月或每季度對(duì)醫(yī)療質(zhì)量進(jìn)行檢查反潰并作處罰、獎(jiǎng)勵(lì)。

五、抓醫(yī)療安全不放松

科主任為科室安全責(zé)任人，上對(duì)院長(zhǎng)負(fù)責(zé)，下對(duì)同志負(fù)責(zé)，科室與院方簽定安全責(zé)任書(shū)，科室與每個(gè)同志簽好安全責(zé)任書(shū)，責(zé)任明確，安全措施到位，增強(qiáng)防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書(shū)，等各種程序執(zhí)行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財(cái)產(chǎn)專人保管，特別要加強(qiáng)醫(yī)患溝通每月對(duì)醫(yī)療安全進(jìn)行一次自查，將不安全因素，消滅在萌芽狀態(tài)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯(cuò)及誤診糾紛。

六、加快人材培養(yǎng)

隨著社會(huì)進(jìn)步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識(shí)更新較快，有些專業(yè)前沿性知識(shí)很多，但由于自身處基層，外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)太少，知識(shí)更新較慢，科主任每年1-2次外出短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，了解前沿性知識(shí)，開(kāi)展新業(yè)務(wù)，才能做好學(xué)科帶頭人，各級(jí)醫(yī)生均需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，狠抓三基訓(xùn)練，規(guī)范醫(yī)療行為;重點(diǎn)醫(yī)生選拔外出進(jìn)修學(xué)習(xí)。提高業(yè)務(wù)能力，今年計(jì)劃選1名醫(yī)生，1名護(hù)士學(xué)習(xí)氣管鏡，力爭(zhēng)下半年開(kāi)展工作，主治醫(yī)師每人每年要求發(fā)表一篇論文。

七、開(kāi)展新項(xiàng)目，拓寬服務(wù)范圍

消化專業(yè)：

1、爭(zhēng)取要回胃境室在1-2年內(nèi)完成內(nèi)境下食管硬化及套扎術(shù);

2、開(kāi)展亞臨床肝性腦病診斷及早期;

3、藥物早期干預(yù)治療肝硬化;

4、與外科協(xié)作腹腔鏡下腹膜活檢，提高腹水診斷準(zhǔn)確率。

呼吸專業(yè)：

1、開(kāi)展胸膜活檢術(shù)提高胸水診斷率。

2、肺癌化學(xué)+放療，提高腫瘤患者生存率。

3、開(kāi)展纖支境，提高呼吸道疾病診斷率。

4、重點(diǎn)放在COPD，哮喘、肺間質(zhì)性疾病診治上。

八、完善考核方案，體現(xiàn)多勞多得

科室將醫(yī)療質(zhì)量，安全服務(wù)，醫(yī)德作風(fēng)，工作業(yè)績(jī)均拉入考核之中，科室按技術(shù)職務(wù)、工作年限、工作能力三方面結(jié)合制定考核方案，分配按5年以下，10年以下檔次，中級(jí)職稱，一個(gè)檔次;

獎(jiǎng)勤罰懶：

a、對(duì)無(wú)故推諉拒收患者，發(fā)現(xiàn)1次扣30-50元;

b、與患者發(fā)生爭(zhēng)吵無(wú)論對(duì)與錯(cuò)，扣當(dāng)事人10-20元，造成惡劣影響者扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金;

c、差錯(cuò)一次扣5-10員，重大差錯(cuò)扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金;

d、發(fā)生糾紛及投訴科主任根據(jù)事實(shí)情節(jié)具體決定處罰金額，對(duì)科室名譽(yù)造成影響即當(dāng)月獎(jiǎng)金;

e發(fā)生醫(yī)療事故，當(dāng)事人承擔(dān)一定賠償，金額并扣除對(duì)當(dāng)月獎(jiǎng)金。

每季度組織一次質(zhì)量服務(wù)，衛(wèi)生等綜合檢查考評(píng)。

九、勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)

科室材料由護(hù)士長(zhǎng)親自抓管，建立帳目，有進(jìn)有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室?guī)つ壳宄?，定期公布。?zhēng)收節(jié)支，才有效益。

主任工作計(jì)劃 篇5

今年剛來(lái)**一中，受領(lǐng)導(dǎo)的器重學(xué)校安排我擔(dān)任高一年級(jí)14班的班主任。在高中三年的學(xué)習(xí)生活中，高一年級(jí)是養(yǎng)成教育的關(guān)鍵階段，學(xué)生能否取得在學(xué)業(yè)上的成功，良好的習(xí)慣是關(guān)鍵。所以我將把“養(yǎng)成教育”當(dāng)作工作中的重點(diǎn)。另外作為普通班，成績(jī)無(wú)疑也是至關(guān)重要，在學(xué)習(xí)方面，我把塑造優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)作為關(guān)鍵。圍繞這兩個(gè)中心，談一下自己的具體計(jì)劃。

一、做好班級(jí)定位，我班打造成一個(gè)“家”的氛圍，讓學(xué)生擁有一個(gè)良好的環(huán)境，促進(jìn)學(xué)習(xí)的提高。

開(kāi)學(xué)第一天就明確這個(gè)班就是一個(gè)“家”，我是這個(gè)家的“家長(zhǎng)”，我給自己定位兩個(gè)字——“奉獻(xiàn)”;班訓(xùn)為“學(xué)知先學(xué)德，做事先做人”;班級(jí)口號(hào)為“誠(chéng)信唯美，無(wú)怨無(wú)悔;至善如金，力行終身”;在學(xué)生心里要有“夢(mèng)未圓怎能放棄，恩未報(bào)怎敢輕松”緊迫感和使命感。

二、制定明細(xì)的班規(guī)，讓班級(jí)日?；顒?dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都有規(guī)可循。

利用開(kāi)學(xué)前制定好明確細(xì)致的班規(guī)班紀(jì)。并在今后的學(xué)習(xí)生活中認(rèn)真貫徹執(zhí)行，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。爭(zhēng)取在開(kāi)學(xué)一個(gè)月之內(nèi)形成良好的班風(fēng)，基本做到無(wú)違紀(jì)現(xiàn)象。

三、培養(yǎng)一支能干的班干部隊(duì)伍

在開(kāi)學(xué)初選出初步的班干部隊(duì)伍，培養(yǎng)班干部協(xié)助班主任和任課老師完成日常工作。利用好軍訓(xùn)，和班干部對(duì)班規(guī)的執(zhí)行，爭(zhēng)取在一個(gè)月之內(nèi)基本樹(shù)立班干部在學(xué)生中的威信，早日成為班主任和科任教師的得力助手。

四、重視模范帶頭作用

在日常學(xué)習(xí)中，注意觀察，尋找在班級(jí)工作中表現(xiàn)突出的同學(xué)，樹(shù)立學(xué)習(xí)標(biāo)兵，紀(jì)律標(biāo)兵，勞動(dòng)標(biāo)兵等模范標(biāo)兵。在學(xué)生當(dāng)中樹(shù)立標(biāo)桿，形成向模范標(biāo)兵學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)模范標(biāo)兵的良好氛圍。

五、重視住宿生的管理

班級(jí)中大部分學(xué)生都是住宿生，他們遠(yuǎn)離家庭，在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活時(shí)間長(zhǎng)，相對(duì)于走讀生，他們身上出現(xiàn)的問(wèn)題更多。開(kāi)學(xué)初，堅(jiān)持經(jīng)常深入寢室，經(jīng)常與他們溝通。早日把握好他們的思想狀況，每天堅(jiān)持查就寢，讓他們開(kāi)始就養(yǎng)成好的就寢習(xí)慣，為第二天的能夠把精力投入到學(xué)習(xí)中奠定良好的基礎(chǔ)。

六、做好與家長(zhǎng)的溝通

最了解學(xué)生的人是他們自己的家長(zhǎng)。要想把握學(xué)生的思想狀況，及時(shí)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中所遇到的問(wèn)題，及時(shí)和家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校情況，共同解決問(wèn)題，力爭(zhēng)把本班每一個(gè)學(xué)生做一遍家訪，對(duì)孩子的教育形成合力。

七、關(guān)注每一個(gè)學(xué)生

做到了解每一位學(xué)生，關(guān)心每一位學(xué)生，成為每一位學(xué)生的朋友。只有如此才能夠取得學(xué)生的了解，信任和支持。班級(jí)工作才能夠順利開(kāi)展。要利用每一次機(jī)會(huì)與學(xué)生溝通，不是只有當(dāng)出現(xiàn)了問(wèn)題才與學(xué)生溝通。要在溝通時(shí)選擇正確的時(shí)間，地點(diǎn)和方法，早日了解每一位學(xué)生。

八、發(fā)揮教師的團(tuán)隊(duì)作用，共同管理班級(jí)。

班級(jí)的管理不單是班主任一個(gè)人的事，要充分利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，平時(shí)注重與其他科任老師的交流和溝通，及時(shí)從各個(gè)渠道獲得班級(jí)每一位學(xué)生的信息。在解決班級(jí)問(wèn)題時(shí)，充分發(fā)揮集體智慧，大家集思廣益，一起出謀劃策必將取得更好的效果。

九、利用好每一節(jié)班會(huì)課。

原則上的每?jī)芍芤淮蔚陌鄷?huì)課是班級(jí)工作的重要組成部分。認(rèn)真策劃，組織，記錄好每一次班會(huì)課。力求每一次班會(huì)課，每一位學(xué)生都有所得。力求每一次班會(huì)課后，學(xué)生們的思想上都有一次升華。每一次班會(huì)課后，班級(jí)都會(huì)有一個(gè)嶄新的面貌。

以上是對(duì)本學(xué)期班主任工作的一個(gè)初步計(jì)劃，希望在校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，本學(xué)期的班主任工作能夠順利開(kāi)展，圓滿結(jié)束。

主任工作計(jì)劃 篇6

"時(shí)光如白駒過(guò)隙"，雖然聽(tīng)了好多遍，還會(huì)偶爾引用，可是對(duì)于它所折射的意義卻從沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)，可是今天自己卻主動(dòng)的去思考它所包含的蘊(yùn)意，才第一次對(duì)它有了一個(gè)比較深的理解，也深深地感受了我們祖先的睿智，二年級(jí)上班主任工作計(jì)劃。"讓我們用熱烈的掌聲歡迎我們的新同事——xxx。"回想起去年的這個(gè)今天，自己還是被歡迎的對(duì)象，而今天卻…真是一代新人換舊人??！

今年是我參加工作的第二年了，一切都是那么的匆匆：來(lái)也匆匆，去也匆匆！一切在匆匆中到來(lái)，又在匆匆中溜走，留給自己的只是悔恨。既然我們都是青年，一個(gè)懷抱理想的有志者，就不應(yīng)該留下悔恨，這是我對(duì)自己的承諾。對(duì)于本學(xué)期的工作，我想在去年的基礎(chǔ)上，同時(shí)接受領(lǐng)導(dǎo)、同事的建議，堅(jiān)持"有則改之無(wú)則加勉"的原則，努力讓自己的工作有一個(gè)明顯的進(jìn)步。

一年級(jí)的學(xué)生年齡相對(duì)較小，在學(xué)校接受教育的時(shí)間相對(duì)少的。對(duì)一年級(jí)的每個(gè)人我不能說(shuō)知根知底，但對(duì)于大部分還是有較為透徹的了解。本學(xué)期爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生在各個(gè)方面都有明顯的進(jìn)步，讓每位學(xué)生得到最大限度的發(fā)展。

一、指導(dǎo)思想

努力讓每一個(gè)學(xué)生都能快樂(lè)的成長(zhǎng)，班級(jí)成為他們溫馨的家園。學(xué)生的個(gè)性得到充分的發(fā)展，學(xué)生的積極性充分得到調(diào)動(dòng)，每一個(gè)學(xué)生都感到自己在班級(jí)被尊重，自己對(duì)班級(jí)也起到不可缺少的作用。

二、學(xué)生情況分析

本班級(jí)共有十名同學(xué)，六名聾生，呈現(xiàn)出明顯的層次性，許麗、葛夏慧兩位學(xué)習(xí)比較好；王妍、戴文豪比較弱，需要老師的指導(dǎo)幫助；何志浩、任海軍是另一層次的，何志浩在聾啞的同時(shí)，智力方面也存在一定的缺陷，任海軍年齡較小，因家庭的原因，雖然在聽(tīng)力方面有一點(diǎn)問(wèn)題，但相對(duì)于其他學(xué)生還是比較好的，可是他卻沒(méi)有利用好這一優(yōu)勢(shì)，因此困難還是比較大的，工作計(jì)劃《二年級(jí)上班主任工作計(jì)劃》。李勇是唐氏綜合癥，嘴巴還挺好的，但智力還是有問(wèn)題的，還比較淘氣、調(diào)皮。李金茹是弱智，在學(xué)校需要老師的及時(shí)關(guān)心、幫助。最后是陳雨蓮，一個(gè)腦癱學(xué)生，有一定的上進(jìn)心，對(duì)說(shuō)過(guò)的事情也想努力做好，但常不小心犯些學(xué)校的常規(guī)錯(cuò)誤，需要其他同學(xué)經(jīng)常提醒，老師的關(guān)心。

三、具體措施

（1）對(duì)陳雨蓮?fù)瑢W(xué)提出同學(xué)們要特別照顧。老師要對(duì)她多檢查，發(fā)現(xiàn)她有什么需要幫助的及時(shí)給予幫助，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)幫助她。學(xué)生不能幫助的事情要及時(shí)告訴給老師，讓老師幫她解決。讓她在班級(jí)里感到快樂(lè)，同時(shí)其他的同學(xué)也因?yàn)槟軒椭渌瑢W(xué)感到自己在班級(jí)的作用，也產(chǎn)生快感。從而使班級(jí)體形成互助之風(fēng)。

（2）多與家長(zhǎng)學(xué)生進(jìn)行溝通。我班的十個(gè)同學(xué)只有陳雨蓮、王妍是來(lái)自縣城，其他都是農(nóng)村的孩子。其中戴文豪、何志浩、李勇的母親常來(lái)校，要常與她談?wù)労⒆釉趯W(xué)校有哪些優(yōu)點(diǎn)，哪些地方需要家長(zhǎng)配合提高的。與陳雨蓮、王妍的家長(zhǎng)交流時(shí)，需要特別是交通安全問(wèn)題要與父母共同強(qiáng)調(diào)，聾啞人過(guò)馬路是特別要注意安全的。其他同學(xué)的父母很多也外出打工，學(xué)生回去也跟爺爺奶奶在一起的，既要和父母常聯(lián)系也要和他們的爺爺奶奶進(jìn)行溝通，對(duì)他們?cè)诩遗c學(xué)校的各方面要求統(tǒng)一起來(lái)。

（3）嚴(yán)格要求，耐心教育。對(duì)低年級(jí)的學(xué)生要有較高的要求。對(duì)他們犯下的錯(cuò)誤毫不客氣的指出來(lái)。讓他們及時(shí)改正。一年級(jí)的聾生也還是成長(zhǎng)中的孩子，他們難免會(huì)有錯(cuò)，允許他們有錯(cuò)，理解他們會(huì)犯錯(cuò)，對(duì)他們要耐心，讓他們有一個(gè)改正的過(guò)程。

（4）對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育和親情教育，教育學(xué)生熱愛(ài)自己的祖國(guó)，做一個(gè)對(duì)祖國(guó)有用的人。只有愛(ài)祖國(guó)，愛(ài)自己的親人，他才能立志做一個(gè)優(yōu)秀的人。

（5）多接觸、多交流。對(duì)學(xué)生的許多情況需要課后去了解，也是只有在課后才最容易發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。因此根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，我會(huì)盡可能多的在教室里進(jìn)行辦公，這樣可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，同時(shí)又可以有更多的機(jī)會(huì)與孩子們進(jìn)行交流。

（6）快樂(lè)游戲，快樂(lè)成長(zhǎng)。愛(ài)玩是每一個(gè)孩子的天性，游戲則是增加孩子樂(lè)趣不可缺少的催化劑。因此不論是體育課還是每天下午的活動(dòng)課，我都會(huì)積極的參與與組織，盡可能的讓孩子們享受童年時(shí)光的快樂(lè)，做一個(gè)快樂(lè)的小天使！

主任工作計(jì)劃 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、老師們：

大家好！

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、老師們?yōu)槲姨峁┻@次演講和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。今天，我演講的題目是：《班主任要有寬容之心》。在八年的班主任工作中，我深刻體會(huì)到，作為一名班主任，想帶出一個(gè)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)良好的班集體，方法形式多樣，但我認(rèn)為最關(guān)鍵的是：班主任要有寬容之心。剛畢業(yè)的我，年輕氣盛，遇到學(xué)生犯錯(cuò)，總是嚴(yán)厲處理。有一天，我班的傅康生竟然在課堂上故意搗亂，頂撞老師，還說(shuō)粗話，我最不喜歡不尊重老師的學(xué)生，何況昨天才批評(píng)了他。直到我把他拉出教室時(shí)，他還叫嚷不停，我忍不住就打了他一巴掌，并且馬上通知家長(zhǎng)到校，準(zhǔn)備嚴(yán)肅處理。很快，家長(zhǎng)來(lái)了，但不是一個(gè)，而是一批，不問(wèn)原由就吼起來(lái)，“賠錢，要不告到他沒(méi)書(shū)教”，不堪入耳的話洶涌而來(lái)，我被人群圍著，被唾液淹沒(méi)，根本沒(méi)有解釋機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)，我的心情跌到冰點(diǎn)，有一種尊嚴(yán)掃地的感覺(jué)，此時(shí)我深刻體會(huì)到學(xué)生被我斥責(zé)時(shí)的感受，最后，還是我校領(lǐng)導(dǎo)勸走家長(zhǎng)。

事后，我思考：是什么原因?qū)е赂悼瞪@樣呢？而又是什么原因?qū)е聸_突發(fā)生？我迅速調(diào)整心情，做好善后工作，從學(xué)生那里了解到傅康生因?yàn)樽蛱焓芘u(píng)不服氣，所以今天故意這樣做。我馬上親自家訪，真誠(chéng)道歉，并得到家長(zhǎng)和康生的諒解。在交流中我意識(shí)到，正因?yàn)槲曳椒ù直?，所以教育效果恰恰相反?；叵氪耸?，我感慨萬(wàn)千，別人春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲，我卻暴風(fēng)驟雨，啪啪有聲，假若我冷靜處理，假若我用心傾聽(tīng)，假若寬容對(duì)待，沖突就不會(huì)發(fā)生。因?yàn)檫@次刺痛的經(jīng)歷，使我不斷反省，從而學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)和風(fēng)細(xì)雨般教導(dǎo)，學(xué)會(huì)很多……其實(shí)每個(gè)學(xué)生都是一個(gè)獨(dú)特的個(gè)體，學(xué)生在成長(zhǎng)過(guò)程中犯錯(cuò)是不可避免的。每一個(gè)人的成長(zhǎng)都是從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，逐步走向成熟的過(guò)程，學(xué)生犯錯(cuò)都是有原因的`。學(xué)生犯錯(cuò)的心靈是最脆弱的，用一顆寬容的心去體諒學(xué)生，處理事情，教育效果會(huì)更佳。耐心能讓班主任走近學(xué)生，愛(ài)心能讓班主任感動(dòng)學(xué)生，寬容之心則讓班主任善待學(xué)生。如果我們每個(gè)班主任常懷寬容之心，善待學(xué)生，則更多的青少年就能健康成長(zhǎng)。這是學(xué)生之福、是社會(huì)之福、更是國(guó)家之福。謝謝大家！

主任工作計(jì)劃 篇8

隨著新一輪課程改革的到來(lái)，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。有人說(shuō)：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)、熱情為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定班主任計(jì)劃如下：

一、品德教育方面

1、充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日總結(jié)，對(duì)表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用植樹(shù)節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)和六一兒童節(jié)等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用故事會(huì)和衛(wèi)生常規(guī)的評(píng)比等活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。

二、班級(jí)紀(jì)律方面

一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺(jué)中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說(shuō)到就要做到?！?/p>

2、課間紀(jì)律

課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。這樣不僅能使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。

三、衛(wèi)生方面

講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌箱勤清，物品勤擺，。

2、班級(jí)衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對(duì)于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)利用花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛(ài)護(hù)環(huán)境和花草的教育。

四、班干部的培養(yǎng)方面

班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級(jí)管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長(zhǎng)和組長(zhǎng)），使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。

五、其他方面

班級(jí)管理中還應(yīng)注重個(gè)體的發(fā)展，在各項(xiàng)活動(dòng)中挖掘各種人才及學(xué)生的潛力，使班上的每個(gè)同學(xué)都能在某一方面得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此，在班級(jí)內(nèi)推出新人、新作，讓每個(gè)孩子都敢于面對(duì)大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學(xué)生的自信心。另外，充分利用班級(jí)板報(bào)中的德育陣地，加強(qiáng)管理。 還給孩子們一個(gè)金色的童年。這學(xué)期，我將會(huì)蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。

上述措施只是我對(duì)班級(jí)本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。

主任工作計(jì)劃 篇9

又是新的春天，這群可愛(ài)的精靈回到了四（1）班的教室，作為班主任的我看著孩子們長(zhǎng)大了一歲，長(zhǎng)高了個(gè)，心里除了欣喜還有份沉甸甸的責(zé)任。班主任——再?zèng)]有比這更小的官了，手下就幾十個(gè)懵懵懂懂的毛孩子；可也再?zèng)]有比這更大的官了，幾十個(gè)孩子的身心成長(zhǎng)甚至人生走向都握在手中。身居此位，必有所思，名為給自己的工作定計(jì)劃實(shí)為孩子量體裁衣?；仡櫳蠈W(xué)期班級(jí)工作總結(jié)，放眼未來(lái)，現(xiàn)從以下幾方面制定本學(xué)期班主任工作計(jì)劃。

一、心靈成長(zhǎng)

健全的人格心靈是孩子幸福人生的起點(diǎn)。因此本學(xué)期將通過(guò)以下措施在班級(jí)營(yíng)造更“人文”成長(zhǎng)氛圍。

1、給孩子一雙美的眼睛?！拔覀兊纳磉叢皇侨鄙倜?，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛”。作為班主任，我們不能制止負(fù)面事件的發(fā)生，但可以通過(guò)引導(dǎo)讓孩子換一種視角和思維去面對(duì)，減少和轉(zhuǎn)化負(fù)面的影響。并通過(guò)日常小事來(lái)將美好注入孩子的心靈。如能將垃圾桶洗得很干凈的值日生；如窗臺(tái)上剛剛綻放的小花朵；如春雨滑進(jìn)衣領(lǐng)的快樂(lè)``````不僅能發(fā)現(xiàn)人性美，更能發(fā)現(xiàn)自然美，自身美。我相信能擁有一雙美的眼睛的孩子，他的世界一定沒(méi)有灰暗。

2、給孩子一顆有愛(ài)的心?！皭?ài)”是永恒的話題，但孩子們提及母愛(ài)就是雨天送傘、半夜就診，提及老師就是埋頭工作、廢寢忘食。當(dāng)然這些都是愛(ài)的一種，但媽媽周未睡懶覺(jué)，老師下課打會(huì)球就不是愛(ài)了嗎？愛(ài)自己，也是一種愛(ài)。因此，愛(ài)的教育不應(yīng)該只停留在“付出”，還應(yīng)該通過(guò)班級(jí)活動(dòng)甚至班級(jí)管理中的細(xì)節(jié)增加愛(ài)之“珍惜”的教育。如值日生打掃衛(wèi)生是對(duì)集體付出愛(ài)，而大家注意維護(hù)就是對(duì)值日生的愛(ài)；如窗臺(tái)上的小花不去采摘就是對(duì)花兒“珍惜”的愛(ài)。

3、給孩子一片自由的天空。每個(gè)人都是一個(gè)宇宙，每個(gè)人的天性中都蘊(yùn)藏著大自然賦予的創(chuàng)造力。因此，我相信經(jīng)過(guò)上學(xué)期的歷煉，這一學(xué)期他們完全有能力來(lái)進(jìn)行自主管理班級(jí)。我將繼續(xù)以“人人有事做，人人為班級(jí)”的思想為指導(dǎo)組建新學(xué)期的班委會(huì)，繼續(xù)以“遞進(jìn)式”“責(zé)任到人”的方式將班級(jí)管理交到每個(gè)學(xué)生手中，盡量做到“因人設(shè)崗”“因崗選人”，盡量讓每個(gè)孩子都在參與班級(jí)管理的過(guò)程中得到個(gè)性的釋放和能力的提升，逐步開(kāi)發(fā)出自己體內(nèi)的“小宇宙”。

二、身體生長(zhǎng)

良好的身體素質(zhì)是一切美好生活的根本。針對(duì)本班孩子體質(zhì)相對(duì)較弱的現(xiàn)狀，本學(xué)期從以下幾方面促進(jìn)孩子們鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)。

1、要求家長(zhǎng)能保證孩子每天至少半小時(shí)的運(yùn)動(dòng)量，以出汗為止。

2、每周舉行一次小小班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，由學(xué)生自行策劃，如：跳繩、拔河、踢毽子等。

3、將病假次數(shù)列入學(xué)期末評(píng)優(yōu)考核范圍。

除了增強(qiáng)體質(zhì)，安全更是身體生長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。因此，更要通過(guò)各類活動(dòng)、主題班會(huì)等來(lái)提高孩子們的安全防范意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)、緊急情況自救能力等。

三、知識(shí)增長(zhǎng)

有了以上兩點(diǎn)做保障，我相信學(xué)習(xí)對(duì)孩子們來(lái)說(shuō)將變得輕松而快樂(lè)。但作為00后的孩子，僅課本與課堂上的知識(shí)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足他們的需求和社會(huì)對(duì)他們的需求，因此要能過(guò)各種渠道來(lái)源源不斷地為他們輸送知識(shí)。

1、經(jīng)典誦讀

本學(xué)期的經(jīng)典誦讀將增加《論語(yǔ)》，詩(shī)歌朗讀也不僅局限于《日有所誦》，更會(huì)增添《飛鳥(niǎo)集》《繁星》等中外名家經(jīng)典，為孩子的人生積淀更多的文學(xué)的、文化的底蘊(yùn)。

2、時(shí)事關(guān)注

本學(xué)期要求日寄生與走讀生每天收看《新聞聯(lián)播》及重大事件的電視直播，周寄與月寄生則以讀報(bào)、上網(wǎng)查閱等方式進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的了解。班級(jí)同時(shí)開(kāi)展專題討論活動(dòng)。

3、社會(huì)實(shí)踐

社會(huì)是最好的學(xué)校，本學(xué)期將要求家長(zhǎng)配合，安排孩子每月進(jìn)行一次社會(huì)實(shí)踐，從更多的人和事中增加人生閱歷，豐富思想，提高思維和解決問(wèn)題的能力。

如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠(chéng)為他們撐起一片摯愛(ài)的晴空，讓他們閃爍出生命的光輝!如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一枚樹(shù)葉，我愿化作春雨洗凈塵埃，讓他們綻發(fā)生命的翠綠！如果說(shuō)每個(gè)孩子都是一朵浪花，我愿成為岸邊的礁石，讓他們能在我的身上奏響生命的歡歌！愿此計(jì)劃能將我和四十二個(gè)孩子、四十二個(gè)家庭更緊密地聯(lián)系在一起！

主任工作計(jì)劃 篇10

班主任工作也許是所有教師工作中最艱難的工作了，班主任和一般的代課教師工作性質(zhì)是完全不一樣的，班主任的工作時(shí)十分重要而又繁瑣的，這就是注定了班主任工作的重要性，我作為一個(gè)當(dāng)了很長(zhǎng)時(shí)間的班主任教師，我有很多的肺腑之言和工作經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)校教育發(fā)展到一定階段，伴隨班級(jí)授課制的確立應(yīng)運(yùn)而生的，而且隨著社會(huì)的變革和發(fā)展，班主任的內(nèi)涵在不斷豐富，班主任在學(xué)校中的地位也顯得越來(lái)越重要。班主任是班集體的組織者、教育者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施教學(xué)及各種教育活動(dòng)的得力助手，在學(xué)校教育工作中具有重要作用。在實(shí)施素質(zhì)教育的今天，班主任的管理技能及教育方法就顯得更加重要?，F(xiàn)將本人在多年班主任工作中的體會(huì)表述如下：

一．“單挑”與“共享”的轉(zhuǎn)換。

“單挑”，這是時(shí)下年輕人中流行的口頭禪，大致是“單打獨(dú)斗”的意思?！肮蚕怼保@是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名詞，一般指資源共享。在這里，班主任的“單挑”，既可以理解為本義，又可理解為與學(xué)生單獨(dú)談話。而“共享”則指共同享受快樂(lè)。

很多班主任都有相同的感受，在班上，不管老師如何大聲地訓(xùn)斥學(xué)生，大家都似乎“無(wú)動(dòng)于衷”，而單獨(dú)談話，則會(huì)使學(xué)生“感激不已”。這是為什么呢？這是因?yàn)榘嘀魅闻c學(xué)生接觸遠(yuǎn)和近有關(guān)，接觸越親近、到位，教育效果就越明顯。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“教育者同自己的教育對(duì)象的每一次接觸都能激發(fā)他們心靈的熱情。這件工作做得愈細(xì)致就愈有感情?！币虼?，班主任多與學(xué)生“單挑”是能增進(jìn)師生情誼的。當(dāng)然，對(duì)于個(gè)別刁蠻好勝的學(xué)生，與他“單打獨(dú)斗”一場(chǎng)又如何呢？如單獨(dú)殺上一盤棋，單獨(dú)打上一場(chǎng)球，單獨(dú)摔上一回跤，只要不是出于惡意的，學(xué)生都會(huì)接受的。

至于“共享”，這就需要班主任面向全體學(xué)生，跟學(xué)生打成一片。如共同享受郊游的樂(lè)趣，共同分享班級(jí)的榮譽(yù)，共同打造集體的品牌等。

二．“原告”與“被告”的轉(zhuǎn)換。

自從有教師與學(xué)生以來(lái)，一直是教師告學(xué)生，很少學(xué)生告教師，因?yàn)檎胬砜偸钦莆赵诮處熓种?。作為班主任，“原告”角色更甚。很多班主任不是向校長(zhǎng)告學(xué)生，就是向家長(zhǎng)告學(xué)生。難道非得要告嗎？其實(shí)不然。作為班主任，如果多了解和關(guān)心一下自己的學(xué)生，很多問(wèn)題還是可以內(nèi)部解決的，不一定要鬧得滿城風(fēng)雨。這樣，既可以維護(hù)學(xué)生的自尊，又給學(xué)生一個(gè)寬容豁達(dá)的印象，為今后開(kāi)展更深的教育打下基礎(chǔ)。因此，蘇霍姆林斯基指出：“對(duì)人由衷的關(guān)懷，這就是教育才能的血和肉?！?/p>

班主任如能在少當(dāng)“原告”的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)當(dāng)一下“被告”，這對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，也許是莫大的鞭策，他們會(huì)為班主任的坦誠(chéng)所折服，以致更聽(tīng)班主任的話。社會(huì)發(fā)展到今天，學(xué)生的逆反心理也更強(qiáng)，你越告，我越不聽(tīng)；你對(duì)我好，我對(duì)你更好。這是一種人之常情。當(dāng)然，這里“被告”的“告”，其外延可以理解為“監(jiān)督”、“傾訴”等。班主任由“原告”轉(zhuǎn)換成“被告”，最直接的辦法是建立“班主任信箱”，讓學(xué)生盡情地“告”，而班主任卻可以從中獲得更多信息，掌握第一手材料。

三．“俠骨”與“柔腸”的轉(zhuǎn)換。

剛烈豪爽，仗義行俠，此乃男兒本色；溫柔體貼，和風(fēng)細(xì)雨，這是女子情懷。作為班主任，若能充當(dāng)俠骨，又能化作“柔腸”，那么他就一定能教育好班里的男生和女生。在男同學(xué)面前，班主任可多點(diǎn)男子漢氣概，面對(duì)困難不低頭，幫助他人不記酬。校外人員騷擾學(xué)生，班主任“該出手時(shí)就出手”；同學(xué)病了，班主任得解囊處則解囊。這樣一副“俠骨”，又有哪個(gè)男生不服呢？然而，面對(duì)女生，班主任則要換一個(gè)角色。女生的問(wèn)題比較多，有學(xué)習(xí)的，有家庭的，有社會(huì)的，有心理的，有情感的等，若班主任不能做到體貼入微，和風(fēng)細(xì)雨地開(kāi)導(dǎo)，她們是無(wú)論如何也不會(huì)敞開(kāi)心扉的，只有“柔腸”，才能真心換取真心，從而更好地開(kāi)展班主任工作。

班主任要管好班集體，教育好學(xué)生，就應(yīng)該要演好不同的角色，當(dāng)然這必須以教師高尚的人格為基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)生嚴(yán)如父，慈如母，親如子，使學(xué)生敬而不畏，對(duì)學(xué)生愛(ài)而不溺。否則，班主任若只是逢場(chǎng)作戲，那只能事與愿違。正如俄羅斯教育家烏申斯基所說(shuō)：“教師的人格對(duì)于年輕的心靈來(lái)說(shuō)，是任何東西都不能代替的?！?/p>

總而言之，一個(gè)稱職的班主任要做到的是多方面的，除以上幾個(gè)方面外，還應(yīng)做到注意處理好與科任教師的關(guān)系；作風(fēng)民主；培養(yǎng)好班干等等。班主任能力的強(qiáng)弱對(duì)班級(jí)有很大的輻射力，會(huì)直接影響到學(xué)生的思想、學(xué)業(yè)。作為班主任應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性、挖掘潛力，提高和完善自己的綜合能力。

“心靈的大門不容易叩開(kāi)，可是一旦叩開(kāi)了，走入學(xué)生的心靈里去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)廣闊而又迷人的新天地，許多百思不得其覺(jué)得教育難題都會(huì)在那里找到答案?！?/p>

以后的工作中，我還是會(huì)有很多的不足之處需要我不斷的進(jìn)步，這是毋庸置疑的，雖然十幾年的工作使我工作能力有了一定的提高，但是這是完全不夠的，我需要更多的進(jìn)步才能和學(xué)生們溝通好，教育他們健康的成長(zhǎng)！我知道只要我努力的工作，提升自己的工作能力，那么我就會(huì)繼續(xù)在我班主任工作上不斷進(jìn)步，教出一批批好學(xué)生！

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